2022出海捷径:海外众筹

这段时间以来,不管是疫情还是整体跨境行业大环境的低迷,大家有目共睹.那么在现如今的2022年,是否有一个途径不受大环境影响或者受影响相对较小的呢?这就是我们今天为大家介绍的海外众筹.

前段时间anker M5在Kickstarter的大卖引爆了国内跨境厂商了解海外众筹这条赛道的热情,就近期我们了解到的,国内有十家左右的大厂也在部署自己的新产品海外众筹项目.那么为什么我们仍然推荐大家去做海外众筹呢?

首先,我们想要做一次海外众筹,最大的原因也是最重要的原因就是它的投入预算较少,就算是一些新兴创业公司或者新项目资金短缺的公司都可以迎刃而解,而且回报通常是较高的.我们这里的回报不仅仅是指资金,还有就是海外众筹对于品牌的口碑建立以及产品的渠道铺开都是非常好的.

其次就是平台流量.就海外众筹最热门的两个平台来说,总量约150w的日访问量,足以让一个产品由默默无闻转为声名大噪.这对于一个在海外市场没有任何口碑及背书的厂商来说,是至关重要的.如果我们可以在运营中获得了Kickstarter及Indiegogo的官方背书,那曝光量也会随之增加不少.这里就需要一支专业的海外众筹运营团队来操刀运作了.

第三点,就是国内科技厂商的创新性与Kickstarter及Indiegogo这两个平台的受众极其吻合,2021年kickstarter给出的10大科技类产品中,足足7家厂商来自中国就可以说明问题的了.只要是骨骼清奇,具有独特卖点的产品,我们都可以拿到海外众筹市场一试.

第四点,则是我们国内市场经常用到的手法,即主播带货.对于一个全新品牌来说,是很难获得任何背书及测评的,而海外众筹则不同,在油管上面有着大把的科技博主,他们对于最新科技的敏锐嗅觉是非同寻常的,往往他们也更愿意去接海外众筹项目的产品,这也就是公关的重要性了.而且这些KOL的粉丝是极其垂直且精准的,对于后续的第三方平台卖货都是很有帮助的.这里仅仅只是上半部分.

下半部分则是他们对于产品的反馈是非常重要的.我们可以举个例子,例如他们就是第一群吃到螃蟹的人,他们在品尝完螃蟹的味道及口感之后,会给出最直观的评价,我们则可以利用这些评价来用来优化后续产品,如果用户在给出反馈之后发现厂商全部采纳,是非常圈粉的,很容易收获到一批铁杆用户的.这里我们可以参考苹果的用户,他们对于品牌的忠诚度也是有目共睹的.这就是种子用户的重要性了.

第五点,也就是第三方渠道及风投机构.一次海外众筹项目的成果,是可以引来诸多第三方渠道商及风头机构的关注的.很多通过海外众筹起家的厂商,在项目成功后都可以吸引到诸多机构的追捧,也是我们国内厂商需要考虑的点,毕竟每一家公司最终的目标都是做大做强嘛.

说了这么多,其实归结为一点就是,传统卖货方式,是品牌方主动推广,用户是被动接受;而海外众筹则正好相反,用户会为了尝鲜最新技术而主动了解品牌及产品.另外,如果考虑要做海外众筹项目,一定要提前针对海外市场的调性进行市场策划.很多厂商在部署自己的海外众筹项目时都忽视了这一点,导致最终项目以失败告终.这里我们可以为大家简单介绍一些,比如我们需要提前了解当地法律法规,版权风险,政策风险等等.

以上就是本期内容了,海外众筹之于传统跨境电商来说,是一条未知的路,同样也是一条满是机遇的道路.

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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