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2022-06-07 17:19
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图片来源：图虫创意
相信大部分卖家推新品都会选择开启广告，但是广告开启之后，效果不佳，不开又没有流量曝光，那该怎么办呢？
首先，效果不好，我们得从多方面分析，不同的情况采取不同的优化措施。
第一，如果是曝光差，那之前我也有讲过该如何应对。
第二，如果是点击率过低，那我们就得考虑listing本身的问题了。因为客户看到你的东西并没有想要点进去看，那首先得考虑主图是不是效果不太好，标题是否表述不准确，还有价格是不是不合理，评分，可以从这些方面考虑。
第三，ACOS太高。
如果是ACOS太高，那就是买家点击了之后，很多没有购买。对于listing本身，我们还要考虑优化的问题，卖点是否够吸引人，A+是否有做，是否有上传主图视频等。
对于广告本身，很多人很直接的会想到要去调低竞价，但是调低竞价，带来的直接后果可能就是没单。就会陷入开了花钱，不开没单这样纠结的境地。
其实对于新品，我们并不用急着去调低竞价，首先要去看广告数据，看看有哪些无效的花费，对于那些不相关的词，要及时否掉，节省花费。
同时，对于新品来说，很多时候，广告里面大词的花费是相对较高，而且ACOS也相对比较高的，那我们可以把大词单独拿去开精准广告去控制它的预算跟竞价，这样它的花费就是可控的。
我们也还可以尝试多种其他的广告形式，比如产品定位广告，找出表现比我们差，价格比我们高的ASIN去投放广告。展示型广告，把产品定位到评分比我们低，价格比我们高的产品下面去。或者是尝试品牌广告，品牌广告也比我们商品广告的单次点击花费相对要低。
为了提高广告转化，降低ACOS，我们还可以设置一些促销跟优惠券，促进它的转化，从而达到降低ACOS的目的。
对于新品广告效果不好，我们不能武断的去降低竞价或者选择关掉广告，而是要具体问题具体分析，再采取对策，从而选择最优方案。
（来源：Anne的跨境笔记）
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