微软必应广告新商机增长之道

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说到搜索，大家都知道，互联网发展这些年，搜索已经成为世界上热门的互联网应用，它既具有工具属性，同时也具有媒体属性。而每天几亿次的精准检索请求，更是让搜索引擎作为媒体的广告价值发挥到了极致。

搜索引擎精准的优良基因，使得搜索引擎自信能带来足够的转化率和购买交易，并且帮广告主在“找到品牌，建设品牌，维护品牌”方面都发挥着积极的作用．所以说不管是过去,现在和未来，搜索引擎营销一直都是外贸企业主的刚需。

在今天的数字营销时代，付费搜索的价值在整个消费者决策之旅中依然占巨不可替代的地位。越来越多的出海广告主利用付费搜索进行品牌建设和绩效营销。

61%的广告主会利用搜索提升客户购买意向，60％的广告主会利用搜索提升品牌知名度。39％的全球商业流量是由搜索来驱动的。

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那么必应做为微软旗下搜索引擎，同时也是全球第二大搜索引擎,远远不止是一个局限于网页的搜索框。它是既跨微软产品又跨平台、跨合作伙伴的智能工具。它通过人们每天使用的产品，将您的品牌、产品与营销事件中的关键时刻相连。作为一家公司，微软拥有支持日常使用的操作系统的特殊能力，从PC、平板、手机，到控制台、汽车、物联网，这种能力使我们有机会让必应广告真的无处不在。

为什么这么说呢?首先是在Windows操作系统当中，是可以使用必应搜索的，这个大家肯定知道。包括我们经常用的win10。因为win10操作系统现在有10几亿的装机量，那win10自带的操作系统Edge还有IE都会默认必应作为它的搜索页。

其次呢是微软针对于家庭娱乐推出的Xbox。Xbox就是你可以在娱乐的时候，对她利用一些语音的指令，这个用的也是必应搜索的一个功能。然后是Office是大家经常使用过的，包括excel，这个是微软推出来的Office的一个套件。

如果您使用office软件，在编辑的过程中如果有不清楚的词语或者事件，可以选中这个关键词，直接点击右键 “更多搜索”就可以看到必应的搜索结果，非常简单方便。

另外呢,还有contana，contana是一个非常人工智能的工具, 中文名字叫小娜。

大家可以在自己的手机上尝试下载用一下，非常的方便。有点类似于iphone的siri这样一个功能；尤其是语音搜索的直接使用，让您在任何时刻，不需要使用键盘，快速查询到您所需要的信息。

同时大家可以和它对话，直接对着电脑说“你好小娜，请问今天北京限行车号”“你好小娜，今天天气如何”。它还会把你需要的一些工作记录到它的日程中，并进行提醒。所以说必应是嵌入到我们日常生活中的网络。已经成为我们生活的一部分。

必应在美国基本上有二分之一的美国人口都在使用必应这个搜索引擎，同时在全平台有四分之一的搜索量，每个月会有88亿的月度搜索。 

目前必应覆盖全球36个国家和地区。同时覆盖了172种语言，拥有近6亿搜索用户，在北美市场份额已经超过33%。

同时呢,必应整合微软全线产品，并且与Yahoo、Aol.等国际互联网巨头结成合作伙伴关系，还有微软自己的MSN门户平台，当然还有我们默认的Windows操作系统，以及IE浏览器和目前Windows自带的Edge操作系统，都可以通过必应跟他们进行融合。有效帮助广告主品牌和产品获得更多曝光机会。

必应在PC端有着特殊的优势，自2011年到2019年,必应PC端市场份额处于稳定增长态势。

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在美国每三次PC端搜索中就有1次由必应提供，占比34%市场份额。必应在全球触达5亿用户，美国拥有1.6亿搜索用户。并且，这些搜索用户比普通互联网搜索用户使用搜索的时间高出22%。它的真正特别之处在于，有6600万搜索用户只使用必应网络。且这部分人群在线上花费更多，比互联网搜索用户的平均花费高出38%，这意味着，如果您只在谷歌投放广告的话，您将失去大量的商机。 

所以,必应为自己在PC端取得的进步感到自豪,特别是考虑到它在购买行程中的重要性。80％的美国零售电子商务销售发生在桌面设备上与其他渠道相比，必应PC端的转化率也高出77％。

在美国，这些行业的销售额拉动主力仍然是PC。

尽管必应在PC端很有优势，但也知道在移动端的机会很大，尤其是越来越多的人使用移动设备并在移动设备上进行相关搜索查询。现如今搜索引擎的增长大多来自移动端。

必应的移动流量占比是30％, Google移动流量占比超过50％。必应通过联合合作伙伴不仅增长了流量，更重要的是把移动端CTR提高了53％。

同时,必应在移动端也开发了很多提升广告效果的产品,比如地理位置的推广\广告页面的推广\电话号码展示推广等.使得消费者的购买体验更好。

总而言之，必应的用户无处不在，在Apple设备上Siri和Spotlight搜索结果由必应提供，Amazon Kindles本机浏览器上的默认搜索引擎， W10设备上的默认搜索，同时与AOL，雅虎，CBSi，WSJ 等巨头强强联合帮广告主的产品实现全方位覆盖用户群体。

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必应跟Google相比还是有自己的特别之处的。

因为必应的用户其实是来自必应和yahoo之前的高端的用户群体直接转化过来的。所以与互联网用户的平均水平相比，必应用户的购买力会相对高出23%。比如说服饰的客户，尤其是婚纱在海外其实卖的非常不错。

因为它的运输成本比较低，同时客单价比较高。所以相比来说，客户就会和我们说，确实是必应上面的客户的客单价会高一些。这是跟他的高端用户群体特性分不开的。同时必应有6600万的用户其实是不会用谷歌的。就像在国内，有些用户用百度，但搜狗和360也有他自己的用户群体。同时必应有16%的月度搜索来自新的搜索引擎。大概有25%的点击仅使用于必应搜索的用户。

必应的用户从教育程度上来看，本科、研究生这类人群会比较高。基本上有三分之一家庭年收入在10万美金以上，二分之一的必应用户有本科学历，二分之一的用户在45岁以下，男女比例是49%对51%。也就是说我们的用户有自己这样的特点，那么我相信各位的产品都多种多样，那么其实您的终端客户他到底是什么样的客户群体，其实你可以了解下必应的用户属性来看和自己的是不是匹配。 

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在很多行业中,也有谷歌触及不到的用户,必应就可以实现,因为这些用户是属于必应的独立搜索用户。是不喜欢使用谷歌，或者不习惯使用谷歌的。那他会直接使用必应进行搜索。

我们都知道，做广告重要的就是投资回报率,必应在大多数垂直行业的点击费都低于Google，教育、金融、健康等很多行业。使您在网络上的广告更有效，给大家的建议就是要想覆盖全球两个都做，预算有限可以先体验必应。 

很多使用必应网络的用户，无论是大公司或小公司，都始终能获得出色的投资回报率。能够实现更多点击和转换。相比于Google Ads，必应很多的用户都表示在保证投资回报率的前提下，每客户获取成本更低、单次点击成本也更低。 这些是必应的一些成功客户，对必应的一些评价都是不错的,而且也会享受到必应提供的个性化服务。

来看两个案例：从搜索量及广告消耗量上来看，必应上ＴＯＰ前五的行业主要是家居园艺，服装服饰和其它零售．服装服饰是我们生活必备，主要的受众国家是美国英国法国，季节性，节日季搞些促销活动效果会更好。首饰饰品的广告特点是添加Cheap/Affordable等更容易让客户接受价格的信息效果会好。

圣诞节马上就要到了，采购者们通常在11月中旬就开始搜索自己感兴趣的关于圣诞礼物的关键词了，到12月前2周会达到一个峰值。64%的消费者愿意接受更新的品牌和零售商。

所以，对于品牌独立站来讲应该抓住这个关键时期的机会，可以迅速拥有海外广阔的市场。建议出海企业尤其是品牌商不要错过这个宝贵的机会。

据调查，有54%的美国人选购的几类圣诞礼物产品为：服饰、鞋子、食品、饰品、保健、美容。

同时约有三分之一的消费者，在给亲朋好友购买礼物的同时也会给自己购一份。尤其是香水和化妆品这类，所以这类产品的大卖家一定要抓住高转化的好时机。

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在这里也给大家几点关于圣诞节投放的技巧：从设备的搜索趋势上来看，移动端的搜索开始超过PC端 ；PC/tablet端的浏览通常发生在工作日。购物者在12月才开始行动，其中54%的男性一直要等到节前才真正搞清楚自己到底想要买什么，所以对于用户画像有差异的出海客户，可以提前或延后促销期，跟紧消费者的购物节奏。

在圣诞节当天，移动端的搜索又超过PC/tablet端 ，同时需要有更创意的广告语，撰写广告语时一定 把握住消费者的节日心情，根据他们的行为习惯有步骤的，分节点的，针对性的投放广告创意内容，也可以用节日故事与消费者建立情感联系，引起共鸣，以获取强精准高转化。在这方面，必应推出热力图表可以指导广告主的更贴合的匹配广告标题和描述．比如在PC和移动设备的广告语描述中分别使用哪类词汇效果会更好。

总结一下我想给大家传达的信息就是，必应是全球第二大搜索引擎能覆盖36个国家和地区，有6亿的搜索用户，必应跨微软全线产品的同时和国际巨头合作,并具有高购买力。可以助力各位实现海外商机的探索，来获得高质量的用户。谢谢各位！

（来源：李羽昕）

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