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2022-06-13 11:39
其中包含了新锐品牌Moody、Cofancy可糖，以及2011年成立的4InLOOK及KILALA可啦啦。点击此处领取【彩妆品类出海指南】
目前以上这四个品牌主要以深耕国内市场为主，虽然Moody及Cofancy在海外也布局了独立站，不过当前的数据还尚有很大的进步空间，Moody网站的月均访问人次约10万，Cofancy网站流量约1万。
在查阅国内彩瞳的相关信息时，Molly在Instagram上倒发现了一个有意思的彩瞳品牌——TTDEYE，它跟其他彩瞳品牌的差异化来自于对数字营销的活用。
它利用AR穿戴技术，可在线上试戴任何款式的彩瞳，并且可以一键跳转到购物页面，进行下单购买，减少了跳失率，提高了网站的订单转化。
一、使用AR彩瞳穿戴技术，上线一周成交300万单
TTDEYE隶属于成都爱勤电子商务有限公司，成立于2011年，提供世界上最大的彩色隐形眼镜系列之一。
品牌产品共涵盖了7个系列，超过500款镜片，可以满足日常需求、约会聚会、角色扮演及万圣节等各种生活场景，成为任何风格的点睛之笔。
日抛的价位在39.98美元/20件；年抛的价位为12.98美元-29.98美元；月抛的价位在21.98美元-22.98美元，其中年抛的SKU是最多的，多达413款，也是购买量最高的一类。
图源：ttdeye.com
他们现在已经有超过100万的顾客及追随者，在数字营销上，社交媒体作为其中一种重要的营销方式，其庞大的用户体量，成为了商家连接消费者之间的重要桥梁。
TTDEYE在社交平台上的布局包含了Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest、Twitter和YouTube，粉丝数量已经超过了204万。
（此数据更新时间为：2022年6月10日16点30分）
TTDEYE选择Instagram及Facebook作为主要的投放渠道，运用AR穿戴彩瞳技术，上线仅一周就带来了超70万次的用户体验，成交订单300万。
彩瞳作为一种高复购的产品，同时也伴随着高退货率的缺点，通过AR穿戴体验，消费者可了解每一款产品的参数，如材质、含水量等，通过虚拟试戴，可以减少买家秀及卖家秀的差异，进一步降低因为产品效果不同导致的退货问题，提高网站的成交率。
这种新型的购物方式，不仅可以提高购买率，还可以增加社交平台的关注度，为未来的二次变现打下基础。
TTDEYE目前在TikTok上的运营也取得了不错的成绩，粉丝量达到77.9万，点赞量达500万。
TikTok对于那些新鲜好玩，带有视觉冲击的视频总是获取到源源不断的流量，彩瞳类产品就是其中一个很好的案例。
以TTDEYE为例，他们制作的视频，时长维持在10秒左右，通过简单的产品展示，搭配各种场合的妆容，配上狂拽的配乐，一条爆款视频就出现了，大部分的观看量都能破10万+。
图源：TikTok
基于TikTok超强的社交传播属性，用最低的成本就可以获得极为可观的效果。
通过社交媒体的交互，让更多客户可沉浸式的感受TTDEYE的产品，再通过在每个社交平台的首页添加了独立站的网址：ttdeye.com，把流量都导流到独立站，形成一个完整的购物闭环。
二、单月流量超60万，男性用户占比逐渐提高
基于这些社交平台的引流，目前直接访问网站的流量占比达到45.18%，是网站流量来源中重要的一环，目前网站的月均整体流量可维持在60万左右。
图源：similarweb
ttdeye.com5月均访问人数为64.18万，在已知的国货出海彩瞳品牌中，网站的访问量是相对较高的，例如在2021年获得美妆类目单笔最大融资金额的Moody，其网站moodylenses.com在5月份的访问流量为9.22万，与TTDEYE相比，仍有较大差距。
无论从品牌的成立时间或是网站的注册时间，TTDEYE都相对较早的进入了彩瞳市场，因此有了一定的时间优势。
图源：similarweb
除了网站直接访问，网站流量中另一个重要的组成部分是关键词搜索，占比最高为45.35%。
关键词搜索广告除了付费广告带来的36.32%的流量，其他都是通过Google的自然流量获取。
目前其单月的关键词付费成本约为2万美元，投放的关键词为coloredcontacts、ttdeye、coloredcontact lenses、ttdeyecontacts等，单次的点击价格约1-2美元。
图源：similarweb
网站上有47.66%的访客来自美国，更多是面向北美的用户。
有一部分原因是北美依旧是彩瞳市场的主导国家，增长速度较快，因为他们的接受度更广，对于新产品的发布和彩色隐性眼镜趋势的高度认识，将促进此类产品的研发及投资。
图源：similarweb
TTDEYE的用户中，女性用户占比53.39%，男性用户的占比在近几年有了明显的提高。
一部分原因来自韩国Kpop文化的流行，爱美不再是女性的专利，无论是男idol还是女idol，他们喜欢尝试不同的瞳孔颜色，表现不一样的舞台张力，用于音乐视频、照片拍摄、节目，甚至在日常生活中。
演艺界人士的佩戴，让彩瞳彻底流行起来，为各种妆容增加了趣味性或者打造更为大胆的造型。
图源：similarweb
从TTDEYE的用户属性看，其用户的年龄分布于18-34岁的群体，其中18-24岁的占比是最高的，为33.39%。
由于审美价值在年轻群体中的重要性日益增加，以及社媒影响力的增加，Z世代人群越来越多的接受使用彩瞳来增强或改变他们的外表，因此彩色隐性眼镜的需求增涨迅速。
TTDEYE凭借着数字营销的活跃，为国货出海彩瞳品牌提供了一些出海思路。
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封面图源/ 图虫创意
（来源：Molly谈独立站）
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