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2022-06-13 18:33
（图片来源：Jumia）
Jumia卖家在开店之后，如何为店铺产品引流，是一个十分值得思考的问题。平台的流量一般分为免费流量和付费流量。产品的流量高，相应地也会有更高的转化率。
影响免费流量的因素有很多，如果在产品的本身来看，标题、主图、销量以及评价等，都会影响产品的流量，所以，优化好产品的Listing，便是能获得更多免费流量的方式之一。
关于免费流量这部分内容，Jumia会在之后的文章中进行详细讲解。
今天，Jumia的重点是“付费流量”。因为在一家店铺中，合理的利用好广告去推广产品很有必要。广告可以让店铺的产品在平台“人找货”的场景中，得到更多更精准的展现，从而提高订单转化。
而Jumia的付费广告为“Mabaya”，Mabaya具有以下三大特点：
①Mabaya是Jumia卖家自主付费推广渠道，价格机制公开透明，整体投放链路简单且易于操作，卖家能够快速上手。
②Mabaya阶梯式聚合平台流量，可让产品享受流量C位，排名位于界面的第2+5X位（X=0，1，2，3 …)。
③作为爆款打造支点，Mabaya可迅速提升产品排名，引爆产品销量。同时，Mabaya还可与平台各主题活动联动，享受流量收益最大化。
（图片来源：Jumia）
登陆后台，点击“Promotions”下拉菜单，选择“Sponsored products”。
（图片来源：Jumia）
在以上界面，点击“BOOST YOUR VISIBILITY”，再点弹出的链接，即可进入“Mabaya”的操作界面。
（图片来源：Jumia）
需要注意的是，若您的操作界面为非专业版本，可Raise a claim申请完善设置。需要提供的资料为：
-Country
-Seller Name
-Seller ID
-Request:Need to open Mabaya professional access
备注：有商户经理的卖家也可以找商户经理帮忙设置。
（图片来源：Jumia，Mabaya界面Dashboard）
①Dashboard为Mabaya主界面，默认展示广告过去7天的使用情况（可调整时间范围）。
②Dashboard界面5个主要参数依次是曝光次数、点击量、转化数量、销售金额、花费金额。
③注释：CTR=点击/曝光，Conv.Rate（CR)=转化数量/点击，Acos=花费金额/销售金额。CTR又叫点击率，而CR即为转化率。
（图片来源：Jumia，Mabaya界面Campaigns）
在Campaigns界面，选择“New Campaign”新建广告。
在此界面，可以按照红色标注进行设置。
“Campaign Name”为广告名称，需为纯英文不含特殊符号。
“Budget”可以设置每天或者整个广告期间的活动预算。设置每日预算可以防止烧钱太快，特别是手机类目。
“Bid Strategy”即投放策略这块，可以选择手动模式和自动模式。如果选择手动模式，投放价格必须高于自动模式，最低需输入至少展示1000次的出价。
（注：Jumia的计费关键词，即：CPM（Cost per Impression）按展示计费，广告每展现给一千个人所需花费的成本，又叫千人展现成本。如果期望获得更多流量，可手动提高CPM费用。）
选择自动模式，系统会自动优化出价，比较适合新手。如果卖家广告经验充足，或者想利用广告进行测品等操作，可以选择手动模式。
这一界面设置完毕后，点击“Next”进入如下界面。
（图片来源：Jumia）
如上图所示，从左到右，为选择广告产品的四种方式，卖家选择好产品后，点击“Promote all”即可。
第一种，手动单个输入SKU，可以输入店铺产品名称。第二种，选择一个或多个类目；第三种，批量输入产品SKU（不带数值尾巴）。第四种，批量用CSV文件导入产品SKU（不带数值尾巴）。
SKU数值尾巴，为以下红框标注部分。
（图片来源：Jumia）
需要注意的是，并不是所有的SKU都可以拿来投放广告，要求为库存≥4，评分≥3。
建议选择参加Mabaya的产品为店铺内没有销量但需要曝光的新品、在款式、功能及质量上具有竞争力的潜力产品、需要清理库存去尾货的产品、具有价格优势的优质产品。
（图片来源：Jumia）
在关键词的选择界面，系统默认自动选择关键词，卖家也可以手动选择关键词，手动选择关键词可添加一个或多个关键词。关键词选择完毕后，点击“Create campaign”即可。
在关键词的选择上的技巧：越精准的关键词（如长尾词等）出单几率越高。大词出单几率较低，但相对可以获得更多的流量。热度高的词，排名靠前的出价可能较贵，一般性价比不高。
（图片来源：Jumia）
广告跑了段时间后，卖家在“Campaign List”可以看到各个Campaign对应的花费（Spent）和产生的销量（Sales），点击广告名称，可以进入如下界面查看广告数据。
点击左侧箭头可以导出广告详细数据，基础优化思路为以下几点：
①如果点击率高，转化率低：则需要关注产品的Listing是否需要优化，如产品定价、详情描述等。
②如果点击率低，转化率高：则需要调整广告关键词或提高关键词出价（提高曝光），以及优化产品主图或调整产品价格（提高点击）。这里需要注意的是，如果产品已有充分流量即高曝光，则重点需要提高点击量。
③如果点击率低，转化率低：则以上这几点都需要进行考虑。
优化过后，任何点击率低于1%的产品都应该停用广告。这里建议，同一个产品不要出现在多个广告中，避免重复计价导致花费过高。
（图片来源：Jumia，Mabaya界面“Billing”）
在这里可以进行广告充值，分别有自动充值和手动充值模式。
自动模式：当账户余额为0或者在月底，系统会自动进行广告充值。若不小心误操作自动模式，可以切换手动模式，充值一个金额，即可结束自动充值协议， 或者点击“stop automatic payment”结束自动充值。
（图片来源：Jumia）
在Jumia前台，卖家可以搜索产品广告投放的关键词，查看广告产品的精准排名。如上图所示，带有“Sponsored”即为广告产品。
那么，该如何让产品位于页面的Top区？
①店铺评分要高，包括妥投率、产品质量以及消费者评价。
②选择高回报率的SKU，可以用历史数据筛选Top SKUS。
③优化自身SKU数据，提升点击转化率，提升购买转化率，优化广告投入产出比。
④监控数据并开启付费自动模式，表现好的活动值得持续投入。
Top区的产品会有更多的曝光以及更高的出单率。如果买家的购物需求明确，便越容易搜索到精准关键词。据Jumia数据显示，Jumia 60%的买家会在第一页完成购买行为，广告产品排名第一页前两行的点击率最高。
以上就是本次Jumian“Mabaya”广告的投放攻略，如果各位卖家有什么相关疑问，欢迎留言，也希望各位卖家的店铺产品在广告的加持下，爆单快人一步。
（编辑：江同）
（来源：Jumia）
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