2022品牌出海:海外众筹的营销闭环

通过前面几期的介绍,想必大家对海外众筹的认识已经相当完全了.而时至今日,海外众筹已经成为诸多厂商走向国际市场中的重要一环,即“go to market” .但是,并非每家厂商都具有做海外众筹项目的经验,对于他们来说,想要组织一场成功的海外众筹是比较困难的.

首先,这些厂商的误区之一,就是把海外众筹当作是一个纯销售的渠道.事实并不是这样的,海外众筹的第一作用,是进行一次效果非凡的pr,也就是我们传统意义上的公关.而在销售方面,包括Kickstarter及Indiegogo这些海外众筹平台在内,都不应该是我们拿来做销售渠道的首选.这也就是我们常说的,擅长宣传的可能不擅长卖货,擅长卖货的却不擅长宣传.那么海外众筹的作用是什么呢?我们先来简单解释下:不论是初涉海外市场的中小厂商还是久经海外市场考研的大型厂商,海外众筹都是一个很好的宣传平台,而我们该如何部署自己的海外市场营销策略呢?这也就是我们今天的主要内容,那就是先利用海外众筹来打开海外市场,获取第一波流量及公关之后,再去做传统跨境电商.

好处有以下几点:

1. 对于想要做出海的厂商来说,建立品牌效应永远是第一位的,如果只一昧的部署产品,而不对产品做任何公关及营销,那么用户将很难记住你的品牌.这点很好理解,举个例子来说,比如苹果生态,正是苹果针对自己的品牌效应进行大范围的营销推广,最终才成功为自己的品牌及产品赋能,最终成为全球第一大移动电子设备厂商.

2. 虽然不是最好的销售渠道,但是却可以成功为后期卖货铺设第三方渠道,以及成功吸引海外投资人的注意.在海外众筹平台中,有很多厂商都在项目结束后,获得了第三方渠道商的大订单,以及海外投资人的注意,最终获得融资的案例.

3. 获取与国内完全不同的市场环境.这点很好理解,因为海外受众与国内受众完全不同,对于产品及定价的接受度,也就完全不同.一些对国内用户毫无吸引力的产品,在北美及更多海外地区则会非常热销.比如帐篷,户外电源等等.(近些年国内用户对这些产品的接受度也在提高中).

不过要注意的是,虽然海外众筹并非一个很好的销售渠道,但我们仍然应该利用一切资源,来达成一个较高的目标.因为在过去代运营海外众筹项目的数年间我们发现,众筹销售额越好的产品,后续的渠道销售也会更加有优势!

而同样的,一次众筹项目想要收获成功，以下几点也不可轻视。

1. 产品是一切的基础:如果产品无法击中海外受众群体的痛点,那么就是一个伪需求.

2. 社媒广告很重要.比如脸书,Ins这些社交平台的付费广告,是我们海外众筹流量的主要来源,所以在这里我们需要多放一些预算(仍然比amazon等平台的付费广告划算)

3. 渠道资源储备好，这是在众筹中实打实的需要人力和时间去储备的。渠道的力量非常强大，要非常熟练运用不同属性的渠道，有些是跑知名度，有些是跑销量，有些是积累用户数据。

除了以上我们聊到的内容，如果继续深聊下去还能有更多内容可以发掘，由于篇幅有限，本期就先到这里，如果后续有任何关于海外众筹或者产品出海的问题，都可以留言问我。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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