想要主动开发南美市场？这个工具了解一下！

“XXX产品在南美市场怎么样？”

这是一姐收到的关于南美生意最高频的问题。

通常，我会根据自己的经验给大家一些参考。但是，一姐今天要跟大家分享一个靠自己就可以主动了解市场的方法——市场调研！

换言之，只要勤快一点，即便你从未做过南美生意，也能判断个八九不离十。

一

在我做外贸的这些年里，接触了很多外贸同行，他们的第一步通常是选市场，然后通过阿里巴巴、参加公司展会、社交平台等被动开发客户。

但是，我身边年入百万的外贸人第一步却是做市场调研。

生意的本质说白了就是供需匹配，你有供，你得知道哪里有需求，不然你卖再好的东西，人家不需要也没有1毛钱用。

你想一想，你自己买东西是不是也是一样？

国际贸易也是一样。

在你费尽脑汁找客户的联系方式，漂洋过海跑到南美参加展会的时候，你要知道，这个国家到底需不要你的产品？量有多大？这几年的出口量是增是减？目前的竞争对手有哪些？

如果这些问题你都不知道就盲目地去找客户，很直白地说，要是碰到南美客户，你可能跟他联系了一年都搞不清楚他为什么不给你下单。

有人说，老板只让我开发业务啊，没跟我说这些啊！

老板不说，你就不做，或是老板说什么，你就做什么，这样你还想快人一步在南美拿下大单，基本做梦。

市场调查的好处我刚才说了，年入百万的外贸人都这么干。无论你是不是开发南美市场，只要你想年入百万，你这么干就对了。

当然，南美市场也有它独有的一些特点，即使你是开发印度市场或是欧美市场的大神，你们的经验要是脱离了南美这个市场本身的特点，也一点用没有。

外贸中存在三个主要的主体：客户、对手、自己。

要想做好外贸了解这三个主体非常关键。想要做南美生意，搞清它们的市场情况都是第一步。

在此之前，一姐首先要教给大家的就是做减法！

把整个市场调研的工作简化！

网上做市场调研的工具和网站少说也有20多个，有用的很多，重复的也不少。一姐给大家推荐最有用的几个。

只要大家把这几个工具的功能用会了，基本就能对南美国家的宏观市场有个大概的了解。

今天，我们先说第一个。

二

工具：Google trends

网址：https://trends.google.com/trends/?geo=CN

Google Trends ，也就是谷歌趋势，这个是目前免费网站里我个人觉得最好用的一个，主要是通过不同产品的热度和趋势对比来初步了解产品的市场。

图片来源：南美一姐

谷歌趋势，说白了就是一段时期内，一个国家的消费者在网上搜索它的频率。

这个很好理解，虽然你说你是做TOB端的，不用直接了解终端消费者的意愿。但是你的B端客户需要啊，终端消费者都不需要的东西，你觉得你的客户会需要吗？

一姐选择了近一年里，秘鲁境内对小米搜索的热度，可以看到，小米的平均热度都在70-100之间，好几次都接近100了，这说明，小米在秘鲁的热度非常高。间接也说明了，小米手机的周边，比如说手机壳，市场应该是比较大的。

图片来源：南美一姐

当然，这里只能看到市场大，你还要看真正做这块市场的竞争对手有多少，才能知道留给你的空间还有多少。

谷歌趋势还有一项具有吸引力的功能，那就是不同关键词的热度对比。

大家可以在谷歌趋势中同时输入 2 个及以上，最多 5 个的目标关键词，可以是商家的公司名、产品名称、竞品名称等等。

我们现在以小米和华为作为例子，这是近两年来，在南美市场扩张非常快的手机品牌。

如果一个主营手机壳为主的厂家，想要看这两个品牌在南美哪个国家的热度高，增长趋势更好，就可以利用谷歌趋势进行南美互联网中的热度值对比，进行销售重点的选择。

当然，华为因为众所周知的原因，这两年在除了中国以外的市场都遇冷了，反而小米却已经成为南美好几个国家增长最快的手机品牌之一。

具体我们看看，谷歌趋势里面是不是也跟我们了解的一样。

图片来源：南美一姐

大家可以看到，同样是在秘鲁，蓝色的线是小米，红色的线是华为，二者的热度差异是一目了然的。可以说是佐证了我们刚才的结论。

这是以手机举例，如果你是做摩配的，想了解这个市场哪个发动机的市场更好，你也可以输入两种不同的发动机型号来对比它们的热度，帮助你来确定销售的重点产品。

当然，谷歌趋势的使用还有很多，比如优化 SEO 效果，助力选品和营销等等，因为不涉及到市场调研，我就不在这里一一讲述，以后有机会再给大家普及。

如果想看下一个工具，可以点个赞再看！

（来源：南美一姐）

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