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快来偷师!女装TOP都在用的爆品广告投放思路

近年来,东南亚女装市场不断扩大。2021年在2020增速94%基础上再度强势增长72%,体量突破百亿人民币级别!且越来越多东南亚女性消费者会选择更高单价的风格化女装。

快来偷师!女装TOP都在用的爆品广告投放思路图片来源:图虫创意

快来偷师!女装TOP都在用的爆品广告投放思路

近年来,东南亚女装市场不断扩大。2021年在2020增速94%基础上再度强势增长72%,体量突破百亿人民币级别!且越来越多东南亚女性消费者会选择更高单价的风格化女装。打造极具品牌影响的风格女装便成为这门生意的破局点。面对女装商品众多,广告难投等问题,本期文章带你分析,女装类目广告投放思路。文末还有2022下半年女装热销商品趋势以及广告经理一对一解答环节~

快来偷师!女装TOP都在用的爆品广告投放思路

痛点一

女装店铺商品较多,对于数千件商品的店铺而言,推广吃力是女装商家们的共同痛点。

选择智能计划

勾选以流量为目标

开放自动选品功能

- 智能推广计划 -

女装商品较多,难以确定热卖趋势,快选智能推广计划,由推广算法自主学习将店铺所有商品轮换曝光。首轮曝光后,算法侧重孵化数据表现理想的商品,同时实时监测其余推广项,及时抓取拔尖商品,进入侧重孵化区。

 - 以流量为目标 - 

智能推广计划建议设置流量为目标,大幅增加店铺可见度,且保证全店商品都有曝光的机会,为店铺导入更多访客。

 - 打开自动选品 - 

数千件商品同时测试,优选更多表现好的商品曝光,同时自动抓取内容质量丰富的商品补入标准计划中。

Q:赠品类低单价商品不想被自动选品选到?

A:将这些商品加到智能推广计划的黑名单中即可。确保自动选品的店铺商品有可接受的利润空间。

快来偷师!女装TOP都在用的爆品广告投放思路

快来偷师!女装TOP都在用的爆品广告投放思路

痛点二

商品数量太多,全店推广广告金消耗太快。

筛选头部商品加入推广计划

得先让一部分商品火起来

要知道,全效宝是通过单商品维度提升曝光增量,打造钩子商品为店铺导入更多访客及销量,进而带动全店商品销量的推广工具。其推广最关键的要素在于如何打造优质的钩子商品,进而吸引进店,带动整体销量。

 - 每个计划放5~15个头部品 - 

用于独立投放相同品类的商品,每个计划放入5~15个头部品(通过上述智能计划累计一周以上数据作为挑选依据)。投入越大收益越高,在保证热销推广商品的投放表现后,(即点击率维持在3~5%以上),加大投入更容易形成转化。此处建议每个计划每天最少拿到100+点击,确保足够访客基数支持转化。

快来偷师!女装TOP都在用的爆品广告投放思路

痛点三

搜索资源位,按照搜索行为定向曝光更加精准,是否就不用超级推荐资源位了

搜索资源位:超级推荐资源位=4:6

搜索资源位虽说更精准,但东南亚女性消费者在选购服装时更喜欢闲逛。数据显示,女装类目超过6成的转化都来自推荐资源位的曝光上,相同风格、款式的服装推荐更容易让消费者下单。

 - 搜索资源位 - 

占领用户搜索结果的高地,在强烈购买意愿的用户群中曝光我们店铺最优质的头部品。

 - 超级推荐资源位 - 

根据算法智能推荐,同类型、同风格服装更容易被具备消费需求的女性消费者看到。

快来偷师!女装TOP都在用的爆品广告投放思路

痛点四

女装市场存在淡旺季,淡季停,旺季冲,收效不明显

打开自动充值,广告投放细水长流

保持至少两周一次的选品优化

 - 自动充值功能 - 

很多商家朋友可能会忽略了全效宝里的自动充值功能,这个功能可以有效帮助全效宝计划长期在线,店铺引流不间断,算法学习更全面,为您定位更多精准潜在用户。目前有50%以上的头部商家都选择不间断开启自动投放,以确保最佳投放效果。

 - 至少两周优化一次 - 

至少两周一次,首选以点击数降序筛选最高点击。次选各推广商品的销量及ROI表现,挑选出各类目推广效果较好的商品放入标准计划中,加大效果好的商品的曝光度。

快来偷师!女装TOP都在用的爆品广告投放思路

快来偷师!女装TOP都在用的爆品广告投放思路

全效宝提升曝光,锦上添花;选对热销风格商品,事半功倍。这份2022下半年东南亚各国女装热销趋势记得收藏、保存。更多女装热销信息还可以点击文末“阅读原文”跳转Lazada知识库「FA月刊」中查看。

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(来源:Lazada东南亚电商)

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