亚马逊封号潮1年了，那些转型做独立站的卖家们还好吗？

（图片来源：图虫创意）

2022年，独立站出海出现了“冰火两重天”的局面。

一方面，一大批DTC新品牌，如 Newme、BOUNDLESS频频成为资本新宠儿，PatPat 、Cider、Bedsure 等DTC品牌也在顺利推进新一轮的融资。

而另外一方面，亚马逊封号潮后，转型做独立站的卖家叫苦不迭。很多转型卖家表示，独立站计划并不如预期，再加上今年PayPal封号、广告和物流成本上涨，2022年无比艰苦。

一、明明业界都在看好的独立站，为什么会出现失衡的局面？

主要原因之一业内有很多独立站新卖家，他们未对独立站模式有更深入的了解，匆忙转型和入场，导致频频踩坑，浪费大量人力物力。

独立站和亚马逊的运营策略完全不同。亚马逊的工作重心是根据站内规则和逻辑，优化站内CPC广告，提高产品搜索排名。而独立站则需要团队更加全方面的策略与执行。

在转型前，卖家需要做更为系统性、科学的品牌策略 —— 目标市场和消费者在哪？产品是否满足消费者购物需求？产品是否有竞争力？

在冷启动初期，卖家还需要制定更加高效、可执行的运营打法—— 如何搭建高转化独立站？如何落实内容营销、社交媒体、KOL红人、SEO & SEM、邮件营销等一系列推广方式？如何提高ROI?

在增长阶段，卖家需要持续不断的优化调整运营策略—— 如何增加消费者粘性，优化消费者购物体验？如何通过数据，更加精准分析消费者需求？如何降低运营成本？如何提高品牌持续影响力？

可以看出，不同于跨境平台以往“短平快”的打法，独立站的运营策略和回报转化更加细水长流。

二、2022年，独立站出海还有机会吗？

答案是有的。但对不管是已经转型、即将转型，还是原生的独立站卖家而言，想要把握破局增长的关键，就要更加系统性地制定独立站出海策略、了解更加高效的DTC出海运营模式和打法！

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（编辑：江同）

（来源：空中云汇跨境服务）

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