初创企业：如何借助海外众筹产生品牌效应

Startup，中文意为初创企业，即完成从创客到企业的过渡。而众多企业都在这一步无法完成有效的商业闭环——即从产生创意到确定创意、与制造商确认生产、借助优质平台进行分销，最终产生品牌效应，而最终宣告失败。那么创客群体该如何完成这一过渡呢？这也就是我们今天要介绍的方式，海外众筹。

首先，我们要明确，海外众筹并不是有效地卖货方式，因为平台流量、平台调性都与传统电商平台完全不同；但是，如果是想要让一款新产品让更多人看到，海外众筹仍然是最为有效的方式。

近些年，海外众筹早已成为硬件创业者轻车熟路的玩法，通过上传自己的产品创意到kickstarter/indiegogo等平台，为产品及品牌进行宣传，从而收获到更多关注与资金支持，这也就是我们之前聊过的，借助自己的产品创意，击中海外用户痛点，获得更多人及科技媒体关注，从而扬名海外，最终做到成功出海。在过往的数年间，我们也见证了诸多国内品牌与厂商借助海外众筹做出的成功案例，我们初创企业是完全可以复刻他们的出海方式，将自身的创新能力与海外众筹的特点相结合，树立品牌形象，从而做到快速起步。

那么我们该如何做呢？我们分为以下几点来为大家阐述：

1. 初创企业在起步阶段往往没有充足的预算拿来做品宣。近些年电商平台的宣传费用及运输仓储费用的提升对于初创企业来说是非常致命的，海外众筹的优势就体现出来了。首先，在宣传成本上，海外众筹相较于传统三方平台来说，是非常低廉的。其次，海外众筹在项目结束后，就会把筹集到的资金全部转给企业，提供初期的产品生产、仓储及运输费用，并且交付时效较长，减少了企业的库存风险，也就是我们常说的，先收钱，再发货的模式。

2. 企业还可以借助海外众筹的特性，对自己产品进行一次精准的市场验证和前期的用户调研，即利用用户的反馈，对产品进行完善与调整。

另外，对于初创企业来说，想要做海外众筹项目，一定要规避以下风险：

1. 选品：即产品不适合海外众筹的方式

这里我们用一句话概括，就是产品必须做到独特且有趣，才适合放在海外众筹平台。也就是说，如果消费者可以在其他地方买到一模一样甚至更强的产品，他们是不会选择海外众筹平台进行购买的，毕竟如果选择在海外众筹平台进行支持，需要承担等待数月甚至不发货的风险。

2. 市场测试

提前对产品进行测试，对于海外众筹平台是非常重要的。我们可以通过社媒广告对产品进行前期测试的方式，来判断我们该利用怎样的方式进行后期宣传。比如我现在有一款噱头很大，外观很酷炫的产品，在前期测试下来，发现将外观特性放大的宣传方法效果比较好，就可以确定后续的整体宣传方向。

但如果通过前期测试，发现项目并不能吸引到众多流量，并且人们对它完全不感冒，那我们就需要考虑一下这个产品是否需要改进、项目是否需要暂停了。

3. 项目预热

这一步涵盖了很多内容，我们之前有为大家集中聊过，本篇就不再赘述。我们建议大家在项目上线前，留出一个月到一个半月的时间去给项目做预热推广工作，即尽可能多收集种子用户的email。

以上就是本期内容了,海外众筹之于传统跨境电商来说,是一条未知的路,同样也是一条满是机遇的道路.如果还想了解更多海外众筹相关内容，可以私信或者m我，感谢大家的收藏点赞支持~

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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