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如何有效抓住亚马逊广告流量,做好全年规划

对于亚马逊卖家来说,每一个旺季都蕴藏着巨大的增长机会。

如何有效抓住亚马逊广告流量,做好全年规划

对于亚马逊卖家来说,每一个旺季都蕴藏着巨大的增长机会。而对于刚上市的新品ASIN来说,当下正是为冲刺下一个旺季做准备的黄金期。卖家应该如何给店铺做好规划?

一、如何突破产品的排名天花板

1、设置短期计划:通过短期促销快速引排名

2、设置中长期计划:通过每日对单品关键词排名+广类目排名的监控,判断产品的可优化空间,对产品尽可能实现精细化管理,一个人不要管理过多SKU

配套表格月度单品报告如果有多余的精力,就做周跟踪报表演示

二、广告要配合产品的定价规划

如果单纯只是从广告的维度,会打得很吃力

1、导入期价格可以偏低利润偏低先打开市场占据一定排名之后再升价,一定要先把销量提升

2、成长期开始参加秒杀各种站外引流的活动CPC推广

3、成熟期前100名产品的评价数量分布以及上架时间分布竞争对手的定价

4、衰退期能保本最好不然也不要错过最佳销售期赶在亚马逊要收取长期仓储费前尽快出货

三、全年时间线预判

提前做好全年时间线的规划,提前做好规划,提前做好运营准备

(1)爆品–稳定,获客成本

我们可以持续添加子体,让这个产品不断升级自己的竞争力,不需要受时间的限制。只要我们觉得这个父体是有持续的提升潜力的,我们就可以持续加我们认为胜算高的子体

我们也可以在店铺里面继续开发这类型的产品,让产品与产品间成为一个流量闭环

(2)潜力品–曝光、流量、增长

可以投入更多的广告预算

(3)新品–曝光、流量、增长

新品需要投入较多精力去研究流量口,而且不要浪费新品期的流量,因为新品期会有更多的曝光

以及判断在什么样的流量口里面能够把这款产品打上来

新品期我们要判断竞争对手是谁,以及我们和竞争对手比起来有什么样的优势

(4)冗余品–清掉他,清理的成本

判断清理冗余品的成本

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(来源:雨课)

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