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首届跨境品牌峰会圆满落幕! 揭秘出海策略、专属扶持资源、高效营销宝典精彩干货

消费者乐于尝试新品牌,追求品质化的需求,给品牌带来东南亚及拉美市场商机。此外,从渠道上看,根据Facebook和贝恩公司的报告,电商平台主导消费者购买决策,成为品牌发展的重要阵地。

首届跨境品牌峰会圆满落幕! 揭秘出海策略、专属扶持资源、高效营销宝典精彩干货图片来源:图虫创意

面对东南亚与拉美千亿电商蓝海风口,中国品牌迎来广阔的出海格局。为驱动品牌长足发展,Shopee在6月21日举办首次跨境品牌峰会,众多卖家观看直播收获满满干货!在此次峰会,Shopee首席商务官周俊杰携平台多位专家及标杆品牌代表,讲解品牌发展战略规划,分享品牌出海官方扶持计划,帮助国货品牌把握蓝海机遇,创造更高增长。

错过了直播?还有机会!小编为你整理了大会精华,且看下文分解。

首届跨境品牌峰会圆满落幕! 揭秘出海策略、专属扶持资源、高效营销宝典精彩干货

品牌出海迎多重利好

Shopee品牌全链路支持升级

Shopee首席商务官周俊杰分享当下品牌出海趋势洞察,讲解品牌在Shopee的发展战略规划。

首届跨境品牌峰会圆满落幕! 揭秘出海策略、专属扶持资源、高效营销宝典精彩干货

目前,在Shopee持续深耕的东南亚及拉美蓝海市场,人口消费力攀升,对品牌消费需求扩大,给予品牌出海极大的发展机遇。东南亚市场的中产阶级崛起驱动强劲购买力,根据世界经济论坛报告,东南亚2030年中产阶级将占总人口的67%,消费规模将实现2.2倍增长,突破4万亿美元。在拉美市场,数字消费高度渗透中产以上阶级。以巴西市场为例,2020年富裕阶级和中产阶级的数字消费者占比分别同比上涨20%和27%。

同时,消费者乐于尝试新品牌,追求品质化的需求,给品牌带来东南亚及拉美市场商机。此外,从渠道上看,根据Facebook和贝恩公司的报告,电商平台主导消费者购买决策,成为品牌发展的重要阵地。

中国品牌背靠供应链实力和电商营销经验,出海迎来快速发展期。据海关数据,中国跨境电商规模5年期间增长10倍。在品质出海的趋势下,中国品牌在海外的好感度不断提升。中国品牌借力电商平台出海,布局新兴市场正值风口。

这一风口下,作为领航电商平台,Shopee是品牌出海的首选伙伴,摘得2022年Q1全球购物类App总下载量桂冠,在业绩上保持强劲的增长势头。入驻的中国品牌更是成绩亮眼:除了在多个品类的大促榜单中名列前茅,还有小米、OPPO、realme等优秀品牌跻身Shopee首批亿元美金俱乐部。

首届跨境品牌峰会圆满落幕! 揭秘出海策略、专属扶持资源、高效营销宝典精彩干货

杰出的成绩得益于Shopee对品牌的重视和持续投入。Shopee始终把品牌作为一大发展重点,针对性打造系列支持方案,为品牌构建专属流量入口。下半年大促旺季即将到来,为帮助中国品牌把握爆单机会,Shopee特别为品牌卖家带来全链路的支持升级。下文将为你详细解读品牌出海策略。

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跨境品牌蓄力增长

聚焦本土品牌出海策略

Shopee跨境卖家管理团队负责人Mango Wang解读跨境品牌在Shopee的发展规划。

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自2016年首批跨境品牌入驻,Shopee持续助力品牌飞速增长。Shopee正是通过规划跨境品牌成长路径,助力品牌从0到1起步,最终实现获取领先竞争优势。

首届跨境品牌峰会圆满落幕! 揭秘出海策略、专属扶持资源、高效营销宝典精彩干货

Shopee为跨境品牌卖家提供有针对性的支持项目,覆盖各成长阶段。针对高潜品牌提供新兴品牌激励计划,匹配优惠券、广告金等奖励,助力品牌快速起量。头部品牌激励项目提供全方位的流量曝光支持及奖励(如联合生意计划、Champion Brand Package等),帮助头部品牌保持领先竞争优势。当前跨境品牌激励项目多为邀请制,详情可咨询客户经理。

此外更有面向所有品牌推出的品牌卖家专属资源,包括Mall店申请资格(可获取Mall店专属资源)、Brand Portal数据看板、Brand Day曝光资格、大促日Brand Package参与资格等等。

同时Shopee不断丰富流量转化与品牌打造玩法,包括品牌新品发布资源包、图文产品详情PDP、分样Sampling,助力品牌快速爆单。品牌可以通过客户经理了解适合自身发展阶段、品牌特性的项目,进行报名。

首届跨境品牌峰会圆满落幕! 揭秘出海策略、专属扶持资源、高效营销宝典精彩干货

本土品牌如何做好跨境出海?Shopee跨境卖家增长专家Kexin Hong解码4大策略。在市场策略上,以成熟市场为基石巩固增长,积极探索新兴市场抢占先机。从牌定位看,基于产品特性及品牌侧重,找准品牌定位,进而在营加码,打好站内外广告组合拳,配合营销工具促进转化,实现品牌店铺精细化运营。此外,品牌可以从产品形象、店铺形象、客户服务、退换货及物流等关键点提升买家消费体验

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营销方案整合站内外流量

高效驱动订单转化

电商旺季即将来临,品牌如何驱动增长?Shopee广告营销解决方案必不可少。在品牌峰会上,Shopee跨境3大营销专家May Cai、Zou Tian、Cookie Xing联袂提供站内外营销方案讲解。

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Shopee联盟营销在2022年上半年已为品牌带来高达16倍的投产比实现店铺订单量14%的增幅。拥有超过150,000个伙伴的联盟营销网络,覆盖返现平台、比价网站等多种第三方渠道资源。品牌利用可信赖的第三方来推广品牌信息,扩大品牌影响力。此外,Shopee联合Facebook开展专属站外广告合作,品牌借助社媒用户网络,投放个性化广告,在合适的时间向目标受众提供感兴趣的内容,推动销售增长。

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Shopee广告作为公认的引流爆单神器,92%的品牌卖家正在使用,使用Shopee广告后订单量增长高达330%。Shopee广告优势明显:

流量足,黄金位:通过3大广告位(商品搜索广告、关联广告、商店搜索广告)覆盖站内黄金流量。

成本低、回报高:品牌卖家平均每投入1美金广告费,可获得9美金的回报。

操作易、优惠多:智能工具“自动选择”,新用户首月充值优惠免费送15美金体验

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在图文和直播带货如火如荼的今天,Shopee站内营销工具也强势在线,助力卖家提升粉丝粘性和复购率。3组Shopee站内营销工具帮助品牌实现精细化运营:

“涨粉丝”:通过关注礼、Shopee Live直播、Shopee Feed,实现涨粉6-7倍。

“助出单”:利用店内秒杀,在大促出单提升超过250%。

“提客单”:使用店铺优惠券、套装优惠、加购优惠,使客单价提升10%-60%。

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Shopee&雨果官方入驻

(来源:Shopee跨境电商)

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