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进军拉美挑战与机遇并存,如何轻松运营?

想盘活拉美市场,必须要先了解市场的主要特点。

进军拉美挑战与机遇并存,如何轻松运营?

(图片来源:图虫创意)

虽然拉美政治经济因素不稳,但拉美仍是一个潜力巨大的电商蓝海市场不仅取决于拉美庞大的消费群体,更是因为拉美的数字化非常普及

目前欧美的传统电商市场逐渐饱和,对想要成为大卖或者是中小卖家来说,挑战巨大。但是拉美市场不仅拥有不断发展的电商市场,能让卖家的销售额不断增长。据Morgan Stanley2020年的数据显示拉美市场是世界上增长最快的电子商务区域市场之一

然而,超过65%的卖家无法确认什么时候开单,而对那些成功的卖家来说,需要60至90天才能完成他们的第一笔销售。对新卖家来说,取消订单率通常超过30%。因此,如果你想盘活拉美市场,必须先了解市场的主要特点。

一、百亿蓝海拉美市场

尽管到2019年,互联网渗透了拉美三分之二的消费者,但电子商务方面还有待开发并且近期,欺诈的风险和缺乏信用卡等支付方式使消费者不敢在网上购物。

然而,新冠疫情严重扰乱了日常生活,全世界数百万人都选择在网上购物。拉美也不例外成为增长快的电子商务市场,2020年开始,拉美市场就以37%的速度扩张。

进军拉美挑战与机遇并存,如何轻松运营?

(数据来源:Morgan Stanley

预计到2025年,拉美电商将以20%的复合年增长率(CAGR)增长。巴西是拉美地区中最大的市场之一,电子商务的渗透率高,预计到2024年,这个行业将继续以30%的复合年增长率增长。

二、如何进军拉美市场?

进入拉美电商市场方法入驻平台售卖产品。根据Morgan Stanley 的数据显示,拉丁美洲的8个平台占该地区电子商务市场份额的一半以上

Mercado Libre,阿根廷的巨头,仅此一项就占了拉丁美洲电子商务的大约28%。

Americanas、Submarino和Sou Barato,由B2W Digital拥有。而且Americanas是巴西最大的电商平台之一,每月的访问量超过1.1亿次。

还有,由维亚公司拥有Casas Bahia、ExtraPonto以及Magazine Luiza .

进军拉美挑战与机遇并存,如何轻松运营?

(数据来源:Morgan Stanley

虽然这些平台提供了巨大的销售机会,但要吸引消费者提高知名度并非易事,可能需要耗费数月精力和投入大量资金才能做到。赢得买家的信任可能还需要更长时间所以在此之前,店铺的转换率可能很低,取消订单的数量也很多。

此外,大多数跨境卖家都需要遵守海关法规和消费者保护法,稍有不慎就会触犯法规,导致店铺关停,而且这些法规还会因国家而异政策也在不断变化。

想要轻松地进军拉美市场,可以与nocnoc平台合作,卖家只需将产品目录上传到nocnoc的卖家中心。

然后,卖家的产品可以从第一天起就能获得最大的曝光率进行销售,并由nocnoc交付给客户卖家无需运营,不必操心营销策略,维护商店声誉或处理复杂的付款、国际运输、清关、取消和退货。

点击此处注册nocnoc。

(编辑:江同)

(来源:nocnoc)

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