进军拉美挑战与机遇并存，如何轻松运营？

（图片来源：图虫创意）

虽然拉美政治和经济因素不稳，但拉美仍是一个潜力巨大的电商蓝海市场，不仅取决于拉美庞大的消费群体，更是因为拉美的数字化非常普及。

目前欧美的传统电商市场逐渐饱和，对想要成为大卖或者是中小卖家来说，挑战巨大。但是，拉美市场不仅拥有不断发展的电商市场，能让卖家的销售额不断增长。据Morgan Stanley2020年的数据显示，拉美市场是世界上增长最快的电子商务区域市场之一。

然而，超过65%的卖家无法确认什么时候开单，而对那些成功的卖家来说，需要60至90天才能完成他们的第一笔销售。对新卖家来说，取消订单率通常会超过30%。因此，如果你想盘活拉美市场，必须要先了解市场的主要特点。

一、百亿蓝海拉美市场

尽管到2019年，互联网渗透了拉美三分之二的消费者，但电子商务方面还有待开发。并且近期，欺诈的风险和缺乏信用卡等支付方式使消费者不敢在网上购物。

然而，新冠疫情严重扰乱了日常生活，全世界数百万人都选择在网上购物。拉美也不例外，成为增长较快的电子商务市场，从2020年开始，拉美市场就以37%的速度扩张。

（数据来源：Morgan Stanley）

预计到2025年，拉美电商将以20%的复合年增长率（CAGR）增长。巴西是拉美地区中最大的市场之一，电子商务的渗透率高，预计到2024年，这个行业将继续以30%的复合年增长率增长。

二、如何进军拉美市场？

进入拉美电商市场的方法是入驻平台售卖产品。根据Morgan Stanley 的数据显示，拉丁美洲的8个平台占该地区电子商务市场份额的一半以上。

Mercado Libre，阿根廷的巨头，仅此一项就占了拉丁美洲电子商务的大约28%。

Americanas、Submarino和Sou Barato，由B2W Digital拥有。而且Americanas是巴西最大的电商平台之一，每月的访问量超过1.1亿次。

还有，由维亚公司拥有Casas Bahia、Extra和Ponto，以及Magazine Luiza .

（数据来源：Morgan Stanley）

虽然这些平台提供了巨大的销售机会，但要吸引消费者并提高知名度并非易事，可能需要耗费数月的精力和投入大量资金才能做到。赢得买家的信任可能还需要更长时间。所以在此之前，店铺的转换率可能很低，取消订单的数量也很多。

此外，大多数跨境卖家都需要遵守海关法规和消费者保护法，稍有不慎就会触犯法规，导致店铺关停，而且这些法规还会因国家而异，政策也在不断变化。

想要更轻松地进军拉美市场，可以与nocnoc平台合作，卖家只需将产品目录上传到nocnoc的卖家中心。

然后，卖家的产品可以从第一天起就能获得最大的曝光率进行销售，并由nocnoc交付给客户。卖家无需运营，不必操心营销策略，维护商店声誉或处理复杂的付款、国际运输、清关、取消和退货。

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（编辑：江同）

（来源：nocnoc）

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