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2022年,速卖通为何要主攻美国市场?

今年4月份的商家大会上,速卖通推出全新赛道AE MALL计划,也是寄望于能够迅速承接从亚马逊折戟的一些大卖。这些大卖和品牌,大多数具有较强的产品开发能力、完善的供应链资源、强大的运营能力和雄厚的资金实力作支撑,是很多平台竞相争取的香饽饽。正因为看到了大量亚马逊卖家回流的机会,所以速卖通在2022年开始将美国列为重点国家来运营。那么,速卖通为何要主攻美国市场?具体来看有以下几方面原因。

2022年,速卖通为何要主攻美国市场?

图片来源:图虫创意

根据Insiderintelligence的统计数据显示,2021年美国成交额前十的电商公司依次为:Amazon,Walmart,ebay, Apple, BEST BUY, Target, Home Depot, Kroger, Costco, Wayfair这十家公司。在这十大平台中,亚马逊成交额为3671亿美元,超出沃尔玛达5倍之多,更是远超其他平台。毫无疑问,成交额遥遥领先的亚马逊,令其他平台难以望其项背。

2022年,速卖通为何要主攻美国市场?

图一:美国电商交易额排名前十网站    图片来源:Insiderintelligence 网站截图     

近几年,国内依赖于亚马逊发展起来的公司在资本市场也风生水起。头部顶流的安克创新在2020年股价高峰期时市值超过800亿。但是随着2021年亚马逊“封店潮”的发生,很多公司市值被腰斩。亚马逊封号风波已经过去一年,很多卖家受封号波及影响极大,包括有棵树母公司天泽信息在内的很多大卖,2021年的营收下降50%以上。

2022年,速卖通为何要主攻美国市场?

图二:天泽信息2021年财报            图片来源:天泽信息2021年财报截图

根据电商研究公司Marketplace Pulse发布的最新数据,亚马逊上中国商家的销售额已经被美国本土卖家超越,从2020年底占比约48%下降到了2022年5月的约42%。中国商家营业额占比下降与“封店潮”有一定的关系。本土平台速卖通去年推出的G100计划也可以说是对亚马逊封号事件做出的一个反应。今年4月份的商家大会上,速卖通推出全新赛道AE MALL计划,也是寄望于能够迅速承接从亚马逊折戟的一些大卖。这些大卖和品牌,大多数具有较强的产品开发能力、完善的供应链资源、强大的运营能力和雄厚的资金实力作支撑,是很多平台竞相争取的香饽饽。

根据36氪网站公开消息,受“封店潮”影响,2022年大量中国卖家开始转投中国本土跨境电商平台,其中就有速卖通。进入5月以来,速卖通上活跃新商家数量,环比4月增长了180%。这也说明,有大量亚马逊头部卖家开始了多元化的布局,逐步从依靠单一平台转向多平台发展,这也是分散风险的一种方式。正因为看到了大量亚马逊卖家回流的机会,所以速卖通在2022年开始将美国列为重点国家来运营。那么,速卖通为何要主攻美国市场?具体来看有以下几方面原因。

2022年,速卖通为何要主攻美国市场?

图三:5月份速卖通新商家数量大幅增长       图片来源:速卖通公众号  

第一,美国基础设施条件好,物流配送体系完善,科技发达,电商渗透率高,可谓电商市场的“风水宝地”,具备市场开拓的良好条件。美国是速卖通前三的流量来源国家,在美国已经有一定的用户基础,在美国加大营销投入能够带来事半功倍的效果。

第二,从竞争情况来分析,虽然速卖通在美国市场暂时无法与亚马逊抗衡,但是美国市场是不能丢的要塞,只要不下场,永远都有机会。主攻美国,能够提高在美国市场的份额,为速卖通GMV的增长提供强劲动力。

第三,美国市场人口基数大,人均GDP达到6万美元,人均可支配收入非常高,买家消费能力强,需求多样化,一旦在美国市场分得一杯羹,能够极大提高平台整体的营业额,也能够提升平台卖家的盈利水平。如果能够留存这一庞大的高端买家群体,甚至能够倒逼平台整体供应链和履约能力的升级,从长远来说对平台益处极大。

第四,做好了美国市场,对其他国家的市场有溢出效应。这也是很多互联网公司开拓海外市场的基本战略。一旦在美国市场占有一定市场份额,就会对其他中小发达国家和发展中国家形成溢出效应,在其他国家的营销成本就会低很多,市场开拓就会轻松很多。

第五,主攻美国市场,可以吸引大量亚马逊大卖进入速卖通开店,这对很多主营美亚的卖家来说,并不会增加很多成本。只需要开通一个新店铺,就可以实现两个平台销售一个仓库的货。既增加了销售渠道,又降低了库存风险。对卖家来说有很大的吸引力。同样,这一策略还可以延伸到欧洲。

第六,从反面来说,如果失去了美国市场,对于一家面向全球的电商公司来说,是有缺憾的。对于公司的估值肯定也会受到较大的影响。

我们暂不清楚速卖通在美国电商网站营业额排名情况,但可以肯定,和亚马逊相比有较大的差距。假如速卖通能够进入前20名,甚至进入前十名,那么对卖家来说,增长空间都将非常大。作为卖家,我们希望速卖通能够在美国市场突飞猛进,迅速发展。

不久前,国内“大卖”有棵树母公司天泽信息发布2021年财报及2022年第一季度报,其前五大经营平台分别是亚马逊、速卖通、Shopee、Wish和沃尔玛。其中速卖通平台的销售额占比在有棵树最新的财报中有显著提升,来自速卖通的订单收入金额已经超过了有棵树总收入的20%。仅次于32%的亚马逊,排名第二。可见,一些大卖已经把速卖通作为一个重要的销售渠道。

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图四:有棵树财报速卖通占比上升     图片来源:天泽信息财报截图  

在这些大卖里面,有棵树的分散经营选择并非孤例,另一家被称为“亚马逊三杰”之一的超级大卖安克创新(Anker),近两年来也在不断降低对境外平台的依赖,不仅在天猫、京东开店,也在低调地将重心开始转向独立站和其他跨境电商平台。ANKER在速卖通也开设有金牌店铺,还获选2021年速卖通十大出海品牌。

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图五:安克2021年营收来源     图片来源:安克创新2021年财报截图 

这些大卖家、大品牌的入驻能够提升平台的整体供应链水平,也会给平台带来一定的变化,对于中小卖家来说是一次严峻的考验。一花独放不是春,平台的发展既需要标杆品牌,也需要中小卖家,只有这样,平台产品才会足够丰富,买家选择才可能更加多样,才能够留存各个层级的用户,平台也就能持久繁荣。

我们希望速卖通的美国战略能够达到预定目的,通过引进大卖,改善供应链,提升物流时效,增加流量投入,在美国实现新用户爆发式增长。我看好速卖通的这一战略。但是,因为美国现有电商体系已经比较成熟,要在巨头环视的情况下,虎口夺食也绝非易事。究竟效果如何,下半年拭目以待。

本人是多平台卖家,速卖通官方认证讲师,雨果网观察员,有多年运营经验,每周输出文章,分享跨境资讯、交流运营方法。期待与大家互相交流。欢迎大家点赞、关注、转发!

(来源:速卖通公孙冰)

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