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BNPL先买后付是什么产品

BNPL全称Buy Now,Pay Later,先买后付,该业务起源于澳大利亚,在海外十分盛行,如澳大利亚的 Afterpay、美国本土企业 Affirm 和 Seezle、瑞典公司 Klarna 等。

BNPL先买后付是什么产品

BNPL全称Buy Now,Pay Later先买后付,该业务起源于澳大利亚在海外十分盛行如澳大利亚的 Afterpay、美国本土企业 Affirm 和 Seezle、瑞典公司 Klarna 等。

通过这些金融科技公司 (Fintech) 的服务,用户在购买时可以选择分期付款,通常没有利息。而用户下单成功,BNPL 渠道付全款给商家,用户分期付款给渠道。与传统的信用卡相比,用户不需要接受严格的信用调查,门槛更低。

BNPL 对商家的益处

对于消费者而言, BNPL 无需支付利息,且无严格的信用审核。不过许多用户并没有意识到他们正在承担债务,也没有考虑错过付款的情况。Credit Karma 研究表明,三分之一使用 BNPL 服务的美国消费者已经拖欠一次或多次付款。

对于商家来说, BNPL 这种支付方式可以提高网站客单价和转化率。不过商家支付给 BNPL 公司的费用比信用卡要高。

Affirm 的合作商家包括 Walmart, Peloton, DJI 等,Klarna 与 Macy, Lululemon 均有合作。这些 BNPL 公司均有第三方平台如 Shopify, Woocommerce, Bigcommerce, Mangeto 等都能快捷接入。

如何与 BNPL 合作?

以 Affirm 为例,一种是以付款模式接入BNPL渠道,商家在网站说明 BNPL 的运作方式;另外一种是通过联盟合作,无需技术接入,基本要求 6% + 的佣金,商家可以购买付费展位。

部分 BNPL 联盟客要求。

Klarna Inc. 地区:EU & North America, 要求: 8% – 10% CPA,Min $150 AOV

Sezzle Inc. 地区:CA, 要求: No special requirements

Affirm Inc. 地区:US, 要求: 6% min comm, 10% for apparel/low AOV brand

主流的联盟平台CJRakuten 以及 SaaS 如 Impact 在其博客均介绍了 BNPL 的业务形式。BNPL 以及其他类型的 Fintech 资源极大地丰富了联盟客类型,算是联盟营销创新的典型代表。

(来源:出海记事本)

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