BNPL先买后付是什么产品

BNPL全称Buy Now，Pay Later，先买后付，该业务起源于澳大利亚，在海外十分盛行，如澳大利亚的 Afterpay、美国本土企业 Affirm 和 Seezle、瑞典公司 Klarna 等。

通过这些金融科技公司 (Fintech) 的服务，用户在购买时可以选择分期付款，通常没有利息。而用户下单成功，BNPL 渠道付全款给商家，用户分期付款给渠道。与传统的信用卡相比，用户不需要接受严格的信用调查，门槛更低。

BNPL 对商家的益处

对于消费者而言， BNPL 无需支付利息，且无严格的信用审核。不过许多用户并没有意识到他们正在承担债务，也没有考虑错过付款的情况。Credit Karma 研究表明，三分之一使用 BNPL 服务的美国消费者已经拖欠一次或多次付款。

对于商家来说， BNPL 这种支付方式可以提高网站客单价和转化率。不过商家支付给 BNPL 公司的费用比信用卡要高。

Affirm 的合作商家包括 Walmart, Peloton, DJI 等，Klarna 与 Macy, Lululemon 均有合作。这些 BNPL 公司均有第三方平台如 Shopify, Woocommerce, Bigcommerce, Mangeto 等都能快捷接入。

如何与 BNPL 合作?

以 Affirm 为例，一种是以付款模式接入BNPL渠道，商家在网站说明 BNPL 的运作方式；另外一种是通过联盟合作，无需技术接入，基本要求 6% + 的佣金，商家可以购买付费展位。

部分 BNPL 联盟客要求。

Klarna Inc. 地区：EU & North America, 要求: 8% – 10% CPA，Min $150 AOV

Sezzle Inc. 地区：CA, 要求: No special requirements

Affirm Inc. 地区：US, 要求: 6% min comm, 10% for apparel/low AOV brand

主流的联盟平台如 CJ，Rakuten 以及 SaaS 如 Impact 在其博客均介绍了 BNPL 的业务形式。BNPL 以及其他类型的 Fintech 资源极大地丰富了联盟客类型，算是联盟营销创新的典型代表。

（来源：出海记事本）

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