跨境新风向——海外众筹

我们常常说，一次成功的海外众筹项目，对于初涉海外市场的品牌及厂商来说是非常重要的。从最初一个简单的创意、公开创意、上架海外众筹平台、收获到大量支持及种子用户、再到产品的呈现，最终品牌及产品可以收获到不菲的流量，这就是一次海外众筹项目的全部过程。随着近些年跨境行业的发展速度越来越快，已经有众多品牌及厂商将目光放在了这一赛道上，而通过众筹及用户的支持来最终实现创意价值这一转化方式，也是2022年及往后跨境电商行业的新方向。

Make your idea bigger，也就是几大海外众筹平台一直以来秉承的主题，旨在帮助更多创意为大家所熟知，并且通过众筹平台的展示，来筹集前期生产及运输成本。并且，海外众筹的货款，是先打到厂商账户上的，而不是要等用户收到货物之后才能收到，这里也就大大减少了传统跨境电商一些非常常见的风险（诸如货品积压及运输成本）

那么，一次海外众筹是否成功，取决于什么呢？首先第一点也是最重要的一点，就是产品是否新颖独特。举个例子，厂商A在看到户外电源市场非常广阔，利润也非常高，所以他决定投入大量资金去做户外电源，而他考虑先利用海外众筹的特性来做KOL及种子用户的积累，但是他的产品缺乏自己的独特之处，也就是和市场上同类型产品卖点大体一致，那么这个产品是很难在海外众筹平台上收获到大量流量的。

其次，做一次海外众筹，我们是非常需要大量前期准备工作的，而不是仅仅上传一个页面、一张草图就可以收获到大量筹款的。这放在前些年或许可以行得通，但是我们要明白，随着时间的流逝，在2022年的今天，海外众筹平台用户的口味已经被养的很刁钻了，如果你没有精心设计的页面、专业的视频团队以及本土化的pr团队，最终项目的效果也就不会太好。

之后，很多厂商可能更关心的是如何才能做好一次成功的海外众筹项目。这里让我们来聊聊在一次海外众筹项目中，有哪些注意点：

1. 在项目启动前，务必进行一次前期测试，通过精准垂直的广告投放，来测试一下我们的产品对于受众来说是否有吸引力，毕竟一个成功的项目是需要投入大量时间以及精力去做海外运营的，一次前期测试可以帮助我们很好地规避掉一些风险，来最终确保产品可以成功在海外上线。

2. 在项目进行前，需投入大量时间进行众筹素材的准备工作，比如前期的功能性视频、本土化文案、第三方KOL、PR新闻稿等等。这与我们国内的营销手法非常不同，我们需要基于完全不同的生活场景、消费习惯及社会文化，对产品进行全方位的包装。

3. 在素材及前期运营工作准备就绪后，我们需要对上线后的运营工作进行优化，例如前期我们设置的众筹目标金额，这里我们要提醒一下大家，一个海外众筹项目，是不宜将目标设置的太高的，这一点非常重要；其次我们需要对产品进行社群运营，这对于海外众筹项目最终的影响以及后续种子用户的积累也是非常重要的，同时我们还能通过聊天的方式来收获到众多针对产品优化的真实反馈。

以上就是我们本篇的内容，海外众筹之于传统跨境电商来说，是一条未知的路，同样也是一条满是机遇的道路。如果还想了解更多海外众筹相关内容，可以私信或者m我，感谢大家的收藏点赞支持~

（来源：PiPPEN说海外众筹）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​