免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2022-06-30 15:46
图片来源：图虫创意
短视频和信息流算法，已经彻底改变了大脑获取信息的方式。
“缺乏吸引力、娱乐性或信息量的视频，
不会引起消费者的共鸣。”
过去，我们说痛点1、2、3，抛出解决方案。
如果以一种缺乏想象力、平淡无奇的方式呈现产品，大部分人都会失去耐心。
在我们研究了近2年30多个$100万众筹案例视频后，发现它们的共性：
A.前15秒最重要，完美呈现产品的差异化定位，也就是强有力地回答这个问题——为什么要买你，15秒足以让人按下购买键。
B.核心要素：情绪+故事+节奏，占视频80%，且情绪>故事>节奏(Walter Murch六法则)
今天，就为大家总结众筹视频一开始的黄金15秒-6大参考模板：
适合产品类型: 通用型，多功能、多用途、科技产品
综述：剪辑大师Walter Murch（《教父》，奥斯卡获奖者）的金句“剪辑应与观众眨眼的时间同步”，因为眨眼与我们大脑处理信息时间有关。如果3秒时间足以传递内容，就不要拖到10秒。想一想，好莱坞电影与国产电视剧的差距，这个差距之一，是信息量的差距。
但这并不等于说把场景画面，全部拼接在一起即可，可以向苹果学习，运用以下元素增加画面吸引力：
画框内制造更多刺激：人们的注意广度与以前要大得多，画框内需要更丰富的信息：静态&动态元素、层次、色彩，卓越的构图和灯光，意料之外的场景等。
大量运动镜头：让画面中的人、物、空间动起来，事物在高速运动状态下，人将大幅调动眼睛和大脑，注意力充分聚焦。
图源：Meet iPhone 12 — Apple
快剪节奏：每1-3秒，切换另一个内容画面，让信息浓度变高。信息浓度=有效信息量/时间，你在有限时间内展现的有记忆度的内容越多，信息密度越强，观看者越不会感到乏味。
平滑转场：上述2点的前提是，过渡越不明显越好，尽可能无缝地将用户从一个场景带入另一个场景，糟糕的跳切会严重破坏情绪和节奏。
独特的色彩：低饱和的颜色（蓝色等）或渐变色背景，可以让画面更加有吸引力，增强情绪氛围；
故事诱饵、旁白、配音：让用户进入你的逻辑，并积极调动情绪，让情绪驱动整个过程。
副标题字幕（不超过3个单词）：让消费者迅速抓取重点，便于理解和记忆；
案例：ChopBox: 全球首款具备 10 项功能的智能菜板
分析：（37秒）完美展现一个多功能菜板，可以”消毒-切菜-秤重-磨刀-2块菜板组合设计-计时-快速拿取-结实-真木-防水“10大功能。
高饱和度分级调色+出色的场景调度+字幕标题辅助信息传达：
案例：AnkerMake M5 3D 打印机 - 打印速度提高 5 倍和 AI 摄像头
分析：（20秒）利用大量的运动镜头，如横移、推拉、跟随运镜等，让空间活起来且富有视觉冲击力，将产品定位、核心Highlight快速呈现。
适合产品: 通用型，尤其适合产品有一个主推特点的产品。
综述：提出一个问题，再回答，这个结构的好处，在于你给了用户一个逻辑起点，他会进入你的故事框架，注意力就会聚焦到你想说的话上来。但是难点在于，提出的问题，要令人惊奇、反常识或激发求知欲，而不是痛点罗列！！！或者是问题提出的方式，要有趣。也就是，在问题展现后，实际上你的观众已将自己置于故事内容的上下文中，求知欲会让他继续看下去。
案例：Venus Optics：老蛙 24mm f/14 探针镜头
Step1抛出问题：充分激发好奇心
“All sample footage in this video were taken
With one of the weirdest but most revolutionary macro lens ever
此视频中的所有示例镜头均为实拍
拥有有史以来最奇怪但最具革命性的微距镜头
Are you ready?
你准备好了吗？”
Step2推出解决方案：拍摄令人惊叹的微距电影
案例：Dride4K| 连接下一代行车记录仪
Step1抛出问题：利用快闪剪辑，让文字动起来，强化认知和推进情绪。
“How to create 如何创建
An awesome 一个超棒的
state of the art 最先进的（强化）
Amazing 惊人的（强化，推进）
Innovative 创新的（强化，推进）
Superb 高超的（强化，推进）
Marvelous 奇妙的（强化，推进）
Dashcam行车记录仪？”
Step2推出独一无二的差异化卖点：Add 4K resolution。
首先，用户非常深刻地记住它的差异化——4K分辨率的行车记录仪；
其次，求知欲被成功激发，想接下来看看到底有多不同。
适合产品：对于需要强体验的产品，比如耳机、VR头显等，需要让“看不见”的体验显化。
综述：利用Before&After对比，Before即使用产品前，After为使用产品后。
强化Before&After，将对比拉到极致，才会让人瞬间领会且记忆深刻。
比如，如何展现耳机低音音质有多震撼，这种玄学体验？
案例：HEAVYS | 专为重金属设计的耳机
Before：西装白领+耳环男（外表冷静、内心狂野）坐在办公桌前；
After：戴上耳机后，其震撼音质，通过椅子弹到10米远，配合极致表情和Pogo甩头至长发披肩（金属乐迷特征），西装男在办公室释放了摇滚自我。
记忆点：太酷了，音质震撼。
如何表达遥控器可以控制一切？
案例：Sevenhugs 智能遥控器：用一个遥控器控制一切
Before：一个普通的父亲
After：有了遥控器以后，化身为007特工，展现对家用电器惊人的控制力。
记忆点：控制所有家电。
如果没有预算和创意，上述方式慎用。但让真实用户体验，拍下他们使用后的各种反应，这一招仍然有效。
案例：eVscope| 最成功的kickstarter望远镜
信任度拉满：After，震惊、惊喜、喜悦、惊叹、不可思议，情绪都展现在真实用户脸上，“This is real?””Oh,my god”迅速将观众从客体带入到主体，感觉产品应该是屌爆了。
再展开故事：大部分普通人也想探索浩瀚的宇宙，但是实现不了，于是我们的产品诞生了。
适用产品：非“刚需”产品
综述：消费者还处于用户意识中的第一个阶段：没有意识（未意识到有问题，更别提找解决方案），那这黄金15秒，最重要的就是唤醒意识——让他觉得确实有这个痛点。
我们看看成功者是怎么做的，
案例：CleanseBot-世界第一台杀菌机器人
8秒唤醒痛点：引用权威媒体的话制造焦虑，如此多的“旅客因酒店的细菌而死亡”，痛感增强，所以，为了生命安全，你需要一个酒店床品的杀菌机器人。
适用产品：适合展示可快速操作、使用便利的产品。
综述: 通过简单步骤，直观展现产品用途，每一秒都没有浪费。
案例：NIMBLE | 自动美甲机
分析：低饱和蓝色背景，强化主体产品，且增强视觉兴奋点又不至于疲劳，6秒展现产品使用过程，1、产品——2、手伸进去——3、机器内部，调用指甲油（如何实现）——4、指甲油上色，特写——5、手拿出来，漂亮的美甲完成。
视频来源：Kickstarter官网-NIMBLE项目
适用产品：高度竞争、广告疲劳的产品品类。
综述：你的前15秒更加需要创意，避免简单地向观众说明产品有多酷。
如果你有一款空气净化器，而实际上大众对净化器的广告狂轰滥炸到厌倦，你会怎么展现？
案例：Mila空气净化器给了一个相当有意思的示范：
故事诱饵：心理诊所，医生正在对话一群絮絮叨叨的“神经质的人”。
竞品不足：病人不停地抱怨其他空气净化器的问题：噪音、宠物害怕、营销过度等
引出产品：医生转向镜头面对观众，问了一个问题：“大部分的人与空气净化器都处于一个不良关系”，
于是医生开始展开：你为什么需要一个全新的净化器。
随着用户消费内容的方式-从二维（文字）到三维（视听）、从慢到快的彻底转变，视频广告本质上仍然是围绕差异化定位展开，但对内容创新（故事构思、表达方式、拍摄剪辑专业能力）的要求已迈入一个全新的质变阶段。
（来源：老宋聊海外众筹）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
