独立站卖家如何利用Facebook Marketplace找到自然流量？

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1、 Facebook Marketplace是什么？

Marketplace 是 Facebook 于2016年10月份建立的功能，目的是帮助用户出售或者购买二手产品。据统计，每月都有超过三分之一的美国用户访问Marketplace,发现新的商品并在marketplace上实现无缝对接购买，这对广告主触达活跃的购物人群,提供了庞大的受众基础。

商家可以在 Facebook Marketplace 以非广告的形式展示陈列商品库存,不过仅限特定的几个市场跟产品，并且是集成了facebook的第三方合作，主要有shopify 、Zentail、bigcommerce等。

可在Facebook Marketplace发布商品的国家/地区有：

汽车业：澳大利亚、巴西、加拿大、德国、法国、印度尼西亚、墨西哥、美国、英国；零售业和电商业：美国、泰国；租房业：加拿大、法国、泰国、美国、英国、巴西、印度。

2、Facebook Marketplace有何利弊？

优点：Facebook Marketplace让用户能在Facebook页面自由寻找买家，但他们需判定这些用户的真实性，能不能向他们购买或出售产品；简单、快速让Facebook Marketplace突出，现在Facebook用户可以上传产品照片，并在App上实时推送广告。

缺点：Facebook Marketplace没有提供内置支付功能，需要用户自己决定PayPal付款还是线下见面解决；一些人表示如果Marketplace没有付款功能，就意味着消费者很有可能会放弃购买产品；Facebook没有对销售的产品进行核实，因此就可能出现假货或是诈骗的情况。

3、Facebook Marketplace支持的广告格式有哪些？分别有什么要求？

Marketplace支持图片、视频、轮播、 幻灯片、精品栏等广告格式。

（1） 图片广告要求

文件类型：jpg或png；图片宽高比：1.91:1 至4:5；推荐分辨率：上传最高分辨率的图片；图片中的文本内容超过 20% ，则其投放可能会减少；标题：25个字符；链接描述：30个字符；文本：125 个字。

（2） 视频广告要求

视频宽高比：9:16 至 16:9；视频文件大小：不超过 4GB；视频最短时长：1 秒；视频最长时长：240 分钟；标题：25个字符；链接描述：30个字符；文本：125 个字符；视频缩略图的文本内容超过 20% ，则其投放量可能会减少；纵向视频（宽高比超过 4:5）可能会被处理为 4:5 的宽高比。

（3） 轮播广告要求

最少图片数量：2；最多图片数量：10；图片文件类型：jpg 或 png；视频文件类型：支持的文件格式；视频文件最大大小：4GB；视频时长：不超过 240 分钟；最大图片文件大小：30MB；推荐分辨率：至少 1080 x 1080 像素；推荐宽高比：1:1；文本：125 个字符；标题：25 个字符；链接描述：20 个字符；图片中的文本内容超过 20% ，则其投放可能会减少。

（4） 精品栏广告要求

①视频

建议时长：最长 15 秒；推荐宽高比：纵向 (4:5)；文件大小：不超过 4 GB。

②图片

推荐图片尺寸：1080 x 1080像素；建议图片宽高比：1;;图片文字不能文字超过 20%。

4、Facebook Marketplace对在售卖家的入驻要求

（1）商家需在美国拥有nexus 关联，例如，有来自美国州内的营业收入、在该州拥有资产（库存、办公室或仓库）、公司的在职人员或在该州有实际经营活动等。

（2）商家只可销售全新商品。

（3）商家需同意三十天内退换货的条款。

（4）商家需在订单生成的72小时内发货，确保顾客在7日内收货。

5、参加Facebook上Daily Deals（每日特价）的方式

如果卖家想要参加Facebook Marketplace的Daily Deals，则需要获得白名单资质，并且许多以下类别的产品需要提供相对于MSRP（制造商建议零售价）的大力度优惠折扣。

比如说，家具类产品、礼品卡、游戏、珠宝手表、消费电子类产品、玩具、服装配饰、内衣袜子、鞋履、体育及户外运动用品、美妆产品。

6、入驻Facebook Marketplace的时机

对于品牌商家或独立站卖家而言，在Q4节假日购物浪潮中利用Facebook Marketplace销售是很好的时机。资质符合的卖家也可以从Daily Deals开始尝试销售，通过限时促销快速获得大量流量。

总之，不管是从转化率、销售组合多样化还是营收增长等角度来看，Facebook Marketplace都是所有跨境卖家值得选择的销售渠道之一。

图文来源：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/128038227

https://www.cifnews.com/article/122544

（来源：运营宝典小助手）