巴西月营收增速200%：Ulanzi如何在拉美找到第二增长曲线

文章经授权转载自公众号：出海拉美情报局

在亚马逊摄影配件类目的畅销榜上，有一款中国制造的桌面三脚架常年挂在前列，其价格却只有曼富图（Manfrotto）的零头。如果你经常逛Instagram ，就会发现上面那些环游世界的 Vlogger，他们的背包侧袋里十有挂着它，而这个品牌名你可能没听过——Ulanzi，优篮子。

2025年6月，弗若斯特沙利文给深圳市唯迹科技股份有限公司（Ulanzi）做了认证：2024年全球摄影配件销量第一。其产品卖到190多个国家和地区，年营收突破10亿元，70%的收入来自海外。

有意思的是，这家坐上头把交椅的公司，正在为这门生意的「死亡」做准备。内部预判快则两三年、慢则十年，AI 生成内容会让摄影配件变成小众生意。

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01、三次创业，选了个不起眼的配件

邹青是深圳跨境电商圈的老兵，创业之前他在爱施德做过手机分销，亲眼看着一部手机经过层层代理、层层加价，利润被中间环节吃掉大半。这段经历给他留下的不是资源，而是一个判断：谁能砍掉中间环节，谁就能用价格打穿市场。

2015年，已经是第三次创业的邹青把筹码压在了摄影配件上。这个选择有两个参照物，一是美国配件品牌 Photojojo 的手机外接镜头卖得风生水起，二是被称为美国 Vlog 第一人的 Casey Neistat 正把个人视频日志推向主流。邹青读出的信号很清楚：手机正在替代相机，全民创作的时代要来了，而传统摄影器材笨重、昂贵、为专业玩家设计，没人给普通人做趁手的工具。

那年他在深圳创立唯迹科技，推出品牌 Ulanzi，方向只有三个词：轻量化、便携、单人可用。

02、华强北价格战里，靠做减法杀出来

深圳做摄影配件的厂商成百上千，Ulanzi 能从价格战里活着出来，靠的不是更便宜，而是做减法。

据悉，它的逻辑是把专业器材里过剩的功能砍掉，只保留单人创作者真正用得上的部分。MT-08 桌面三脚架就是典型产物，结构简单到近乎朴素，却成了全球 Vlogger 的标配。后来的 Zero 系列三脚架通过结构创新减重近40%，自研的 CKA/UKA 快装系统解决了换设备要重新拆装的烦。

更独特的是它的产品构思来源，邹青表示，Ulanzi有一套用户共创机，就是用户的一条留言、一张手绘、一条私信，都可能成为产品雏形，被采纳还能拿销售佣金。据传，Ulanzi模块化支架 Gear Tree 和俯拍自拍杆 TT88 这两个爆款，都诞生于用户的脑洞，这套机制让新品上市成功率达到85%。

十年下来，Ulanzi积累了3400多个 SKU、700多项专利，拿过 iF、红点和 IDEA。邹青给自己的生意下过一个很朴素的定义：这本质上是效率生意，洞察需求、整合供应链、分发全球，步步为营。

03、十年时间线，和一场关键收购

把关键节点排出来，你会看到Ulanzi一条清晰的加速度曲线：

不过，2025年9月Ulanzi收购 JOBY 是最值得琢磨的一步，因为JOBY 是美国摄影配件的标志性品牌，招牌产品 GorillaPod 灵活三脚架累计销量超1亿件。据 Circana 数据，截至2025年它在美国柔性三脚架市场的零售份额高达67%。这次收购给 Ulanzi 带来的不只是品牌，还有现成的渠道。因为JOBY 的产品在百思买、Target 和苹果官方店有售。

买下一个比自己更老、更有知名度的美国品牌，再叠加中国供应链和产品创新，邹青形容这是“互补和互相赋能”。JOBY 借 Ulanzi 的渠道进新兴市场，Ulanzi 借 JOBY 的柜台进欧美主流卖场。

04、巴西：第一次真正落地生根

如果说欧美是 Ulanzi 的基本盘，那么巴西才是它第一次把根扎进土里的实验田。

2025年春节，邹青第一次飞巴西。彼时Ulanzi在巴西的电商业务刚做了一年，月营收同比增速达到200%。他在圣保罗的电子市场和物流仓库之间穿梭，回来的感慨是：巴西市场实在太好了。

好做的原因不复杂，用战略负责人南方的话说，巴西文化是“及时享乐”，年轻人花钱动力足，但本土制造弱，对中国高性价比、有质感的产品需求旺盛。更关键的是，物流清关虽然难，Ulanzi 却在这个市场拿到了优于美国的溢价空间，它在巴西不是靠低价卷赢的。目前巴西贡献了Ulanzi约10%的营收，单品类市占率排到当地第一，与日本并列公司第二大单一市场。

回国两个月后，Ulanzi就在当地成立了本土公司，取名 Samauma，亚马逊雨林里一种根系极深、树冠巨大的树。名字就是战略：深深扎根。这也是这家公司第一次不止是产品出海，团队和运营一起出去了。

亚马逊广告2026年的案例研究提到一个细节，Ulanzi 在巴西的手机支架产品线 Lino，当地用户买支架时会直接搜 Lino，而不是搜品类词。当用户绕过品类词直接找你的名字，卖货才真正变成了品牌。

这背后是巴西大盘的红利，相关调研显示，巴西电商2025年交易额2350亿雷亚尔，连续九年增长；TikTok Shop 巴西站2025年5月上线，三个月 GMV 增长超40倍。Ulanzi 等于在流量成本最便宜的窗口期进了场。而在渠道上，拉美以美客多和亚马逊为主，和北美的亚马逊、东南亚的 TikTok Shop 形成了明显的差异化打法。

05、最赚钱的时候，宣判自己的死刑

不过有趣的是，这家公司虽然在2025年仍处在成立以来的鼎盛期，2026年现有业务增速也预计仍有35%，但Ulanzi管理层却也看到的另一组数字。传统单反和重型相机出货量每年下滑20%到30%，公司内部30%到40%的产品图已经由 AI 渲染生成，连模特都不用请了。

南方的判断相当冷静，AI 对摄影配件的冲击很可能不是渐进式衰减，而是断崖式下跌。快则两三年，慢则五到十年，AI 生成的内容会和实拍几乎没有差别，到那时，支架、补光灯、云台只会变成小众爱好者的玩具。

转折发生在2026年2月的一次团建。深圳某座山的半山腰，团队聊的话题从摄影器材转移到了刚兴起的 Vibe Coding，最终停在同一个问题上：未来的 AI 原生硬件长什么样？有人提到 AI 麦克风，有人提到 AI 键盘。当天下午，投资负责人南方就联系上了一个在小红书发 AI 小键盘渲染图的开发者。

几个月后，唯迹科技和腾讯 WorkBuddy 联合发布了 Vibe Key AI键麦。路线是自研加产业投资双轮驱动：单项目投入一两百万，一年孵化十个左右的早期团队，自己做创业者的产业合伙人。邹青对此有个很清醒的说法：做 AI 产品最该警惕的是先贴 AI 标签再找需求，要解决真实问题，反而不要 AI 化。

06、它教会出海者什么？

从华强北的价格战到全球销量第一，再到顶峰转身，Ulanzi 的样本可以拆成三层。

第一，效率生意比品牌故事更抗周期。它没有曼富图的历史，也没有大疆的技术光环，赢在对用户需求的响应速度和对供应链的整合效率。3400个 SKU 背后是一套被反复打磨的共创机制，这比任何叙事都结实。

第二，收购老牌比自建渠道更快，本地化要做到公司级。买下市占67%的 JOBY，等于买下欧美主流卖场的入场券；在巴西注册 Samauma，等于把组织连同产品一起种进土里。全球化不是把货发出去，是把根扎下去。

第三，最稀缺的是在顶峰看见终局的清醒。大多数公司的转型是被危机逼出来的，Ulanzi 是在增速还有35%的时候主动宣判主营业务会死，然后拿它赚的现金流去孵化下一个十年。邹青给同行的那句话，放在这里正合适：不要执着于短期红利，沉下心来做创新，这才是更大的红利。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）