独立站卖家如何通过“人海战术”策略引流？

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独立站卖家在推广高客单价产品、定位客户群体时，可以通过组建销售团队进行人海推广、到谷歌找客户等方式，推销产品实现成交。

1、 独立站卖家如何组建销售团队进行推广？

独立站需要具备的几个核心要素：

· 跨境独立网站的运营建设功能

独立建站时，网站开发运营人员、应用系统开发、电子支付接口开发等能力也很重要。

·营销策划功能

包括目标市场的市场调研，数据分析、选品、店铺定位、整体的规划等。

·推广引流功能

阿里巴巴国际站P4P推广，谷歌、SEO、SEM等社交媒体的营销推广能力。

·品牌策划和推广的功能

目前跨境电商已经进入到品牌竞争的时代，对于任何一个跨境零售公司来说，会策划品牌会经营品牌的人才非常重要和关键。

·物流发货管理功能

具有物流选择、发货和库存管理能力。

2、高客单价产品如何营销引流？

如果卖家想以高价销售产品，应该关注高消费群体。在购物时，这个群体喜欢关注产品带来的细节和附加值，以及品牌声誉和产品功能是否完全满足自己的需求。

高客单价产品的营销引流要注意两点：

一是营销方式多样化。除了做FB广告和谷歌广告，还可以找到目标卖家群的聚集地，实现论坛、FB群等精准引流。

或者找到目标卖家经常关注的KOL，联动发布活动或软文，会直接影响买家的购物决策。

二是制定营销组合策略，保持多维品牌曝光。由于高客单价产品利润率高，也有足够的广告预算进行营销。除了传统的搜索引擎付费广告外，卖家还可以尝试做branding广告，最大限度地提高品牌曝光率，提高品牌声誉，以良好的品牌声誉不断获得复利。

3、高客单价产品如何通过谷歌找客户？

（1） 谷歌开发前的准备工作

在谷歌开发前做的第一个工作是定位。定位包含了2个要素：客户，市场。

①客户定位：分析公司已经合作的老客户，找到更多匹配的客户类型。

比如合作的客户是美国市场品牌客户A,就可以先到这个客户的网站上，研究这个客户About us介绍，看看他们的自我介绍经常会出现的词是什么，先做供应链角色和类目关键词的提炼。比如研究了5-10个老客户，他们的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank, 那么就可以组合成：manufacturer power bank 高级搜索国家限定，来找到一些与老客户类似的客户群体。

如果公司保密或没有老客户，就去分析海关数据，研究“和我们情况类似的优秀同行”，看看他们和哪些客户合作。

除了研究已经合作的老客户和海关数据之外，还可以做好供应链分析，也就是产品从工厂出厂到终端消费者会经过哪些供应商角色。于不同的产品，供应链肯定是不一样的，要根据自己的产品做好分析。

如做消费品的，一般的供应链类似：工厂>贸易公司>进口商>品牌商>分销商>批发商>零售商>终端消费者。对于做机械/工程类产品的，比如：工厂>进口商>工程> 终端做好供应链分析，最大的好处就是有益于找到一些蓝海客户。

通过以上的3步，就可以获取到：与自己公司互相匹配的客户类型，优秀同行合作的客户类型，蓝海客户的客户类型。

这样我们在Google找客户的过程中，就可以有明确的目标，针对性地找上面这几种客户类型，大大节约了时间和精力。

②市场定位：找到适合自己的市场

市场定位应该是很多外贸企业都会忽略的一个环节：一方面有些商家会用已经合作的老客户市场做参考，也就是凭借着经验或或公司给到的市场去开发。假如公司合作的客户基数不多或管理人员的经验误差, 就会导致市场方向可能有偏差。

如老客户都在美国市场，就专门集中开发美国市场，但南美市场的贸易数据在不断增加，并且趋势不错，如果一味专注于美国市场，那么就可能会错失南美市场的开发。

（2）那么可以通过Google找哪些潜在客户呢？

定位好了客户和市场，就可以制定关键词方案，然后开始搜索客户。搜索客户可以分为2种:

①浮上水面的客户

也就是和产品相关、匹配的客户。这一类的客户是比较容易搜索到的，如用海关数据，用产品关键词。要拿下这类客户，比拼的就是业务员的专业性、供应链的实力、公司给到的支持等。

②水平面下的客户 ，即蓝海客户

这类客户是竞争对手不会去挖掘的，比如消费类产品的供应链分析中提到的分销商。

图文来源：

https://xcx.topsage.com/kj/1038.html

https://www.sohu.com/a/308038938_100071435

https://www.cifnews.com/article/119469

（来源：运营宝典小助手）