行业干货：亚马逊卖家如何做好产品视频？

（图片来源：图虫创意）

在亚马逊平台想要打造优质的Listing，除了产品标题、五点描述、详情图、A+以外，视频展示也越来越受卖家专注。一个好的产品视频带来的转化效果，远比图片更直观。

今天就来跟大家探讨一下，卖家如何做好产品视频。

一、视频规格要素

格式要求：FLV、3GP、AVI、 MP4、MOV、AAC 和 MPEG-2，注意平台无法处理Apple ProRes文件。

缩略图要求：JPEG或PNG格式，且宽高比为16:9，建议宽度最小为1920px。

宽高比：16:9

画质分辨率：1920×1080(首选)，1280×720(最小)

元数据：视频标题最多100个字符，视频简介最多400个字符，需要提供视频类型和相关的产品ASIN。

视频时长：最佳控制在60s左右，尽量不超过90s。

颜色配置文件：DPI、RGB，最佳为300，最低不低于72。

二、视频内容

视频内容最容易吸引消费者眼球，决定着能否引导客户下单。内容可以包括产品外观属性介绍、卖点、使用场景等。人货场结合，让消费者产生共情，激发购买欲。建议新手卖家在前期没有成熟的拍摄团队时多加参考竞品的拍摄内容和手法，不断优化拍摄脚本，提高视频品质。拍摄基本要求是画面清晰流畅，无抖动，背景无杂音。

三、视频类型选择

· 广告视频

· 使用技巧/产品演示视频

· 开箱视频

· 产品对比视频

· DIY视频

· 视频博客

对不同的亚马逊产品，首先要找准一个符合产品的视频类型。

比如，电子产品类的买家可以选择开箱的形式吸引买家的关注，并激发他们的购买欲望。

对电子产品配件，卖家需要着重体现产品过硬的性能，比如手机钢化膜就可以采用产品测评的形式，体现耐摔程度，让买家更直观地看到产品的实用性，提升转化。

对竞争激烈的产品，卖家可以采用跟竞品对比的形式，突出在售产品的优势，为客户提供购买该产品的理由。当然，视频内容务必遵循恰当的规则并合法。

如果有些产品需要组装，有一定安装难度或者需要在特定场景使用的，建议卖家录制使用技巧的演示视频，比如折叠柜、水上游泳道具、露营工具等产品的安装演示。

另外，建议卖家多看看YouTube、Instagram 、Facebook的红人视频，找寻一些灵感，以新奇特的视频形式吸引消费者。

四、视频表现

模特：选择符合产品调性的模特，营造和谐的使用场景氛围。由于从事跨境电商行业，卖家优先可以考虑外模，拉近跟消费者的距离，看起来更加亲切。

背景音乐/文字：选择所在站点的语言文字，在配音和字幕上加以配合，可以更好地传达卖点，说服消费者下单。另外，背景音乐的选择也可以贴近站点消费者的喜好和产品调性，容易引发共鸣，营造购物氛围，吸引消费者持续观看，多方位接收产品卖点和利益点，提高转化。

五、注意事项

1、亚马逊要求视频符合产出与投放国的国情、法律法规。

2、拒绝不当内容，政治，色情，暴力与血腥内容。

3、不得有民族、种族、性别、疾病等歧视与攻击的表现形式或暗示，包括字幕、音频等。

4、不能包含产品评论、时间暗示(如限时折扣)，或价格折扣。

5、不能出现亚马逊站外网站网址。

6、如该产品商标未通过 GCID2.0不可在视频中使用带有品牌 logo的水印；如有出现不可超过 3 秒。

7、不得用于公司形象宣传，包括公司商标、办公楼、职工办公场景。

8、所上传视频必须与该视频关联的产品相关，一段视频，仅可出现一个产品（父体）以及与其相关的子变体。

9、虽然视频是娱乐性的，但它的内容不能像文字一样被搜索。因此，视频名称至关重要，取名时请使用适当的关键字和术语。

大家可以朝着上述要点对产品视频进行优化，把握好内容营销，从来带来的可观流量，提高转化率，玩转产品视频。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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