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火爆跨境圈,独立站DTC怎么做?

火爆跨境圈,独立站DTC怎么做?

图片来源:图虫创意

DTC指品牌直接触达消费者,是一种双向连接,品牌不需求要为二次触达付费。

在跨境圈,DTC模式是海外品牌发展的新出路,而独立站在品牌塑造、品牌积累以及沉淀流量,掌握用户信息数据上的价值使其成为品牌自主运营的核心阵地。

像新兴lululemon、Allbirds或者老牌Nike、Adidas都在推进DTC模式,DTC出海模式被跨境电商行业广泛认可,并有越来越多的企业考虑入局。

确实,DTC模式不管是在产品研发、营销推广还是用户运营上都能给企业或品牌带来正向作用,那么怎么做好DTC模式,如何运营呢?今天和你聊聊。

DTC模式核心在于用户的运营,主要从触达、转化、留存出发,做到精、细、准。

触达

用户运营首先是接触用户,建立链接。触达用户主要是通过视觉触达、产品触达以及服务触达。

独立站DTC,首先影响消费者的是视觉体验。视觉触达在店铺和营销两个方面,店铺装修是否传达品牌理念、贴合消费者审美观念、对消费者有吸引力或冲击力。营销上,产品或服务的传播能否给予消费者良好的视觉和美的体验,是否具备传播重复性,能帮助品牌深入消费者潜意识,抓住消费者的心智。

产品触达主要在广泛性,让产品被更多的消费者所看见。除了独立站,把业务拓展到其他第三方平台和渠道。比如亚马逊、eBay、wish等,另外,线下是不可忽视的渠道,能弥补线上的缺点,更全面的触达消费者。

还有就是通过传播方式去让产品被广泛触达。意见领袖能够大面积地触达消费者。

服务触达体现在独立站站内、社交媒体以及其他能和消费者建立联系的渠道上。对消费者的反馈能做到及时互动、回应,提升消费者的满意度和体验,促成二次购买。

小贴士:

服务触达不仅在售后,售前和售后中也需要注意,另外,服务触达分为消费者主动联系和卖家主动联系。卖家主动服务能争取到更多的业务。

火爆跨境圈,独立站DTC怎么做?图片来源:图虫创意

转化

转化是用户运营的重要环节也是最终目标。互动是转化的关键。

和消费者互动能影响其购买行为和决策。创造各种和消费者互动的机会,线上的媒体互动、线下的展会、活动互动,让消费者对产品产生认知、转变认知、获得消费者对产品的高度认可,促进转化。

留存

触达和转化不断优化带来留存。流量或消费者留存是品牌效应产生的基础。如果消费者产生复购、通过搜索品牌名购买,则品牌效应产生。

用户留存要培养消费者的忠诚度,会员制度以及其他能增加粘性的活动都是流量留存行之有效的手段。

以上就是今天的分享,最后,DTC品牌化道路道长且阻,但行则将至,只要从触达、转化、留存到再触达形成闭环,精细运营,行而不辍,则未来可期,加油吧!

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(来源:跨境老司机)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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