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卖火盆、火炉,收入6527万元!沃尔玛平台“真香”案例

嘘!“掘金”好机会来了!

卖火盆、火炉,收入6527万元!沃尔玛平台“真香”案例(图片来源:图虫创意)

沃尔玛平台的造富红利,已经有卖家率先尝到了。

近日,沃尔玛户外用品供应商雅艺科技公布了其一季度业绩情况,表现相当抢眼:公司实现营业收入6527万元,归属于上市公司股东的净利润达到1963万元,净利率高达30.1%。

这家上市公司成立于2005年,总部位于浙江省金华市下属武义县,主营火盆、气炉等户外休闲家具产品。而这些用于取暖和观赏的家具,主要消费对象正源自大洋彼岸的美国市场,沃尔玛是其主要的销售平台。

从过去的财报中可以看出,早在2020年,沃尔玛就是雅艺科技的最大营收来源渠道,在该平台的收入达到了1.23亿元,占公司全部收入的38.40%;而2021年1月至6月,来自沃尔玛的收入已经达到5766万元,占公司全部收入的25.06%。对比其他平台卖家还在开源节流求生存时,雅艺科技从2019年起销售额就一路暴涨近200%,三个月净利润接近2000万。

一位跨境电商行业内的人士告诉雨果菌,这两年几乎所有的亚马逊卖家都被平台“折磨”得不轻,从2021年开始一波接着一波的大清扫,再到物流运费、原材料暴涨,平台流量衰弱,致使中国卖家深感危机,立誓绝不能把“鸡蛋”放进同一个篮子里。不难发现,目前沃尔玛平台上的大卖,像通拓、泽汇和雅艺科技都做的很不错,且入驻沃尔玛的中国卖家也越来越多。

95%卖家报告盈利,做沃尔玛到底有多香?

5月17日,据MarketplacePulse发布的最新研究表明,自2021年3月沃尔玛宣布开放中国公司主体卖家注册以来,入驻沃尔玛平台的中国卖家就在不断增长。据了解,截至去年3月,沃尔玛平台上仅有5%-6%左右的中国卖家;今年4月,新卖家比例高达40%,一年增长8倍之多。今年5月11日,在最新增加的1000个沃尔玛新卖家中,中国卖家占比就高达51%,首次超越美国新卖家。

在许多人的印象中,沃尔玛或许还只是线下实体零售商巨头,但其实在北美地区,沃尔玛已经悄悄地坐到了电商第二的宝座了,且未来发展势头十分强劲。据美国沃尔玛2022财年数据显示,沃尔玛电商净销售额达到478亿美元,同比增长了11%,与2020财年相比几乎翻了一倍。预计到今年年底,沃尔玛平台将刊登超过2亿件的在线商品。

在这个有望成为电子商务领域“领跑者”的新兴平台上,各种规模的卖家都有大量的机会。近期JungleScout发布的《2022年沃尔玛卖家状况报告》显示,目前95%的沃尔玛电商卖家处于盈利状态,33%中小型品牌卖家利润率在20%左右;54%的中小型品牌卖家收入在10万美金以上,31%的中小型品牌年销售额超百万美金。

对于企业级卖家来说,57%的卖家年收入在200万美元至1000万美元之间,19%的年收入在5,000万美元以上。在这些卖家中,29%是供货商卖家(1Pseller),79%是第三方卖家(3Pseller),还有8%归属于1P和3P的混合型卖家。

在卖家口喊“摆烂”的行业背景下,沃尔玛为何能成为卖家的避风港?

首先,沃尔玛当前竞争压力小。据《2022年沃尔玛卖家状况报告》显示,沃尔玛月流量4.57亿,目前卖家数量15万左右,预计2022年再新增40000名,平均1个店铺能获取1918名顾客,相比其他平台,卖家更容易获取更多流量。

其次,沃尔玛自身的硬实力。拥有强大供应链体系,沃尔玛的WFS两日达物流,极大的简化了履约流程。据悉有90%的美国人住在距离沃尔玛实体店10英里的范围内,便捷的提货、退换货服务是其他电商平台无法比拟的。此外,电商板块正是其战略重点,沃尔玛在使用应用程序提升购物体验、开发新产品线和品牌、跟进社交电商和直播带货风口等领域持续发力。

再者,高粘性客户,0平台月租金。据JungleScout调查数据显示,31%的买家购物时首先在沃尔玛搜索,其凭借物美价廉、类目丰富的产品及便利性拥有了庞大的忠实用户群体。平台目前不收取月租费用,只收取产品的销售佣金,佣金比例在8%-15%不等,对中国卖家来说,开店成本较低。

最后,沃尔玛投入的广告成本较低。据数据显示,70%以上的卖家每月广告费用低于5000美金;沃尔玛CPC报价基本偏低,前期推新自动广告ACOS能保持在15%-30%左右。卖家值得注意的是,在沃尔玛开店,需对listing进行优化,做好关键词和产品调研工作。雨果菌获悉,4KMILES旗下的沃尔玛SKU优化大师专为中国沃尔玛卖家打造,平台更加适应中国卖家的运营习惯,能够帮助卖家自动分析、快速监控产品的关键词排名,制定合理的运营计划。

卖火盆、火炉,收入6527万元!沃尔玛平台“真香”案例(图片来源:4KMILES

精细化时代,卖家如何实现弯道超车?

如今有越来越多的卖家在沃尔玛开店,但想要开辟好这片新大陆,实现快速增长起量的目标,离不开内容的精细化运营。

据Salsify去年进行的一项研究发现,在沃尔玛平台销售Top10%的产品中,近三分之一的产品使用了沃尔玛RichMedia制作comparisoncharts(对比图表)、360-degreeimagespins(360度图像旋转)、video(视频)、imagegalleries(图库)、graphics(图形)等吸引消费者的兴趣,从而撬动更大的流量,转化更多精准的客户。

但卖家在实际运营操作中却困难重重。比如:费劲心思优化关键词,流量反而更低了;RichMediaContent内容创建无从下手,对于SKUs数量心里没底;产品内容质量越来越差,转化越来越少……

卖火盆、火炉,收入6527万元!沃尔玛平台“真香”案例(图片来源:4KMILES

针对卖家在运营中遇到的种种难题,4KMILES正式上线了沃尔玛SKU优化大师,以内容为出发点,促进整体流量提升。对于卖家来说,无论是Rich Media Content,还是关键词分析、产品内容质量分析等都可以在这个系统里操作完成,且优质的内容可以帮助卖家获得更高的权重和搜索排名,促进店铺转化率。Rich Media Content方面,在固定模版基础上卖家可以按照自己的需求填充内容,通过360度视图,让买家更好的了解产品,获得更多自然流量。并且对于已经注册了4KMILES账号的亚马逊卖家们,同样可使用沃尔玛SKU优化大师系统后台进行统一管理,非常方便。

卖火盆、火炉,收入6527万元!沃尔玛平台“真香”案例

卖火盆、火炉,收入6527万元!沃尔玛平台“真香”案例(图片来源:4KMILES

据雨果菌了解到,4KMILES隶属于艾盛集团,其依托自有大数据与智能技术和集团全球电商渠道能力,致力于为品牌提供全面的店铺运营系统和营销数据分析看板,切实提供跨境智能运营、高效决策,全链路数字化解决方案,赋能中国品牌在全球网络高速增长。

目前,沃尔玛跨境电商正在以惊人速度发展,值得国内卖家一试!当然,掘金的当下,4KMILES也不失成为您降本提效的好选择。

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