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2022-07-04 17:54
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（图片来源：图虫创意）
大部分亚马逊卖家都了解过CPC。一条广告计划包括很多内容，比如投放时间、投放地域、投放关键词、关键词出价、创意图、类目等，但是卖家比较关心问题是，亚马逊自动广告没有曝光怎么办？
当上架一款新品之后，为了能够尽快出单，卖家的产品一到亚马逊FBA仓库，就会安排站内广告。而前期，一般都是卖家先开通关键词自动广告，让亚马逊自动匹配广告位。
广告开通之后，很多卖家坐等出单。但有时，一两个星期过后，卖家不仅没出单，连设置的广告预算都没有花出去，下载报告分析后，却发现广告基本没有曝光量。
没有曝光量，意味着不会有点击。没有点击，当然也就不会有转化。没有转化，自然也就没有销量。
但是，为什么会出现没有曝光的情况？
1、广告运行时间太短，还没有积累出曝光。
2、广告竞价太低，排名太靠后。
3、关键词的设置不够好，关键词和广告不匹配。
4、Listing优化不好，标题、描述、图片等优化不够，亚马逊A9算法给到的权重很低。
5、产品偏冷门，搜索的买家数本来就不多。
卖家怎么开自动广告？
由于自动广告的效果取决于Listing质量，所以当卖家开始投放自动广告后，需要做的第一件事是就是查看广告报表，优化Listing。
虽然自动广告不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，广告会展示在什么位置以及亚马逊会以何种方式匹配流量。
自动广告更侧重展示在和产品相关的同行卖家的产品详情页面，系统会根据通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)进行比对，判定两个产品是否具有较强的相似性。
所以，对一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化是从产品页面开始的，即产品页面是否详尽和准确，只有卖家填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。
卖家可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，将曝光量高的词放在标题最前面，将转化率高的词放后面，并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述、长描述、A+页面重复几次，确保Listing始终保持较高的相关性，更容易出现在消费者面前。
卖家怎么优化广告计划？
1、让亚马逊广告持续一段时间后再看数据，卖家也可以重新创建一个广告计划，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样。
2、提高广告竞价，建议不要低于亚马逊给到的建议价。
3、分析之前设置的关键词，提取热度高一点的重组再试。
4、考虑把热词与产品属性组合成一些特殊的长尾词做为广告词选择。
5、优化Listing，使标题、描述和图片更加吸引人，在文案中也布局不同的与产品相关的关键词。
6、选品时，卖家要充分调研，不要去选择太偏门的产品，选择符合市场需求的产品。
Tips：竞价上，卖家可以根据想要的广告效果出价，千万不要盲目提价。
（编辑：江同）
（来源：风点跨境）
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