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2022-07-07 15:42
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“代工厂是最没有议价权的产业。给其他牌子做加工，需要全厂子的工人拼命加班干，利润还少得可怜，我心里是很不服气的。”——Eden
5年前，Eden是一家代工厂老板，主营运动服装代加工。之前10年的代工“生意”可以用“悲壮”来形容。没有“议价权”、订单碎片化、业务难扩张......
不等死
5年前，Eden的工厂进入急转直下的境地，难有销量。之前靠着日韩牌子代加工，工厂里还算一片“欣欣向荣”的景象，但是后面工厂员工越来越少。代工赚钱越来越难，已经到了转型的关键点。
“品牌是建立竞争的有效途径。我了解过，一件品牌的服装溢价是成本价的四五倍，有了品牌才有了议价权，工厂才有生命力。”
以往，Eden完成一项订单，利润极低，代工自有品牌的上衣，每件只能赚十几块，而人家一件成衣，按品牌卖就是几百上千。
独立站给了工厂直接对话消费者的权力，能掌握消费的话语权，进而拥有议价权，是工厂转型升级的重要渠道。
Eden决定不等死，转型做品牌，并通过朋友介绍，搭建了自己的外贸营销网站。
团队大换血
传统工厂转型独立站有一定的难度，毕竟运营不同频、营销模式不同，思维上需要有一定的转化。
决定发展品牌，Eden就来个团队大换血，流水线的工人换成设计师、品牌推广员，客服，这些人虽然年薪高、年轻，但有活力，能创造出更多的潜力。
通过独立站，消费者可以直接下单，工厂可以直接接单。而从生产、设计、打包发货、处理售货，都是Eden自己的团队在进行，人员工资上有一个较大的提高，但是利润是逐步上升的。
“以前，我们闭门在产品生产上，做独立站之后，产品设计、品质、性价比都需要考虑并升级，我们也在不断地试错，试图优化到一个适配的团队。”
品牌是心智之战
代工厂转型升级，建立品牌，最重要的是抢占消费者心智。一般消费者最多能熟悉7个品牌，只能记住2-3个品牌。对新品牌来说，抓住消费者心智，最重要的是细分品类，在细分赛道抢先起跑，抢占优势。
除了在产品设计上，Eden非常有讲究，在独立站上，Eden也意图通过差异化来抓住消费者心智。因为拥有自己的工厂，Eden在独立站推出定制服务。消费者可以通过在运动衫上加上自己喜欢的图案和文字。
“在提供服务这方面，独立站相对第三方平台给予了很大的自由，能有效的建立起竞争壁垒，形成品牌效应。下一步，我们会加大在产品开发上，多推出新品，提升品牌力，未来，充满信心。”Eden说到。
总结：做代工，命运永远被别人掌握，而相对第三方平台，独立站正是将主动权掌握在自己手中。搭建独立站塑造品牌是打开海外市场，转型升级的必经也是正确之路。
（来源：跨境老司机）
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