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2022-07-07 16:33
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（图片来源：图虫创意）
近期，有很多卖家咨询，如何做好一个店铺？想要做好一个店铺，第一步就是做好选品，其次是数据分析，最后是精细化运营店铺。清晰而明确地选品，是一个成功店铺的第一步。
今天，我们就来讲讲如何利用知虾数据进行店铺选品。
知虾数据，是Shopee版跨境生意参谋，涵盖了19大模块和100项基本功能。对很多新手卖家来说，知虾的功能真的很丰富，导致很多卖家不知道从哪一个功能开始选品，今天来给大家分享大卖都在用的选品逻辑，希望能给大家一些参考建议！
其实，选品没有固定打法，知虾中涉及选品的功能很多，今天我们着重来讲讲知虾数据的产品分析里，“飙升产品” 这个功能。
由于热销产品本身在平台热卖，竞争难度会更大，对新手或者一些刚下店不久的卖家来说，很难通过热销产品赢得市场。退而求其次，飙升产品是一个不错的选择。
以母婴用品类目为例子，卖家可以点击月榜，用上架时间排序，尽量去选取上架时间较短的产品。在筛选的过程中，可以先排除具有普遍性和大众化的产品，因为这种产品如果没有差异性，是比较难有好的销量。卖家可以点击产品最右侧的小眼睛，将合适的产品加入监控，方便之后验证某个产品是否好的趋势。
（图片来源：知虾数据）
先看榜单中的第一个品类，恐龙喷雾枪，算是比较新颖的一款玩具，上架时间一个月左右，销量也不错，外形独特，讨小朋友喜欢。如果是这样的产品，卖家可以加入监控。第二和第三个品都是湿纸巾，属于普遍性产品，不具有独特性和差异性，所以这种品类直接否决。
Tips：很多卖家在选品时会犯只看第一页的产品的错误，盲目地将第一页所有产品上架，这样是不对的。卖家要继续往后面看，至少要看到第六和第七页。
（图片来源：知虾数据）
初步选完品后，卖家可点击产品监控，找到刚刚监控的那些品，通过数据分析来验证这些品类是否合适。
以“恐龙喷雾枪”这个品类为例，卖家可进行分析，先查看销售数据明细，知虾提供了近30天的销售数据指标，并且可以看到主要的流量来源。从中可以看出，近期这个品类获取的流量主要为自然流量，也就是卖家是通过自然搜索找到了，恐龙喷雾枪。
另外，判断这个品类好不好，卖家还可以看以下两个方面验证，第一个是看所用词的流量集中程度，第二个是关键词在搜索出来的品类中，竞争情况如何。
（图片来源：知虾数据）
将标题中的关键词“恐龙喷雾枪”放到虾皮前台进行搜索，可以看到总产品数只有5页，竞争小。如果能找到差异化的产品，对卖家很有优势。
再回到知虾，主要通过两个指数看引流词分析，一个是产品数量，越少越好；另外一个是搜索量，搜索量越高越好，这是比较重要的两个指标。搜索量除以产品数，得到这个值越大，证明市场需求指数越大，卖家可以将市场需求大的词直接加入标题中。
那么，搜索指数高的词可不可以用？可以，但需要与长尾词组合使用，这是比较常用的组词方法，比直接放搜索指数高的大词效果更好，卖家可以尝试一下。
（图片来源：知虾数据）
以上Shopee选品的流程和逻辑，大家可以参考以上方法收集数据，用数据验证产品符不符合市场需求。确定选品，卖家还要根据实力、资源和资金预算大小，综合考察产品的拿货难易程度，从而做出选择。
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（编辑：江同）
（来源：知虾）
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