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Shopee选品逻辑方法,一招教会你如何选择爆品!

如何利用知虾数据进行店铺选品?

Shopee选品逻辑方法,一招教会你如何选择爆品!

(图片来源:图虫创意)

近期,有很多卖家咨询,如何做好一个店铺?想要做好一个店铺,第一步就是做好选品,其次是数据分析,最后是精细化运营店铺。清晰而明确地选品,是一个成功店铺的第一步。

今天,我们就来讲讲如何利用知虾数据进行店铺选品。

知虾数据,是Shopee版跨境生意参谋,涵盖了19大模块和100项基本功能。对很多新手卖家来说,知虾的功能真的很丰富,导致很多卖家不知道从哪一个功能开始选品,今天来给大家分享大卖都在用的选品逻辑,希望能给大家一些参考建议!

其实,选品没有固定打法,知虾中涉及选品的功能很多,今天我们着重来讲讲知虾数据的产品分析里,“飙升产品” 这个功能。

由于热销产品本身在平台热卖,竞争难度会更大,对新手或者一些刚下店不久的卖家来说,很难通过热销产品赢得市场。退而求其次,飙升产品是一个不错的选择。

以母婴用品类目为例子,卖家可以点击月榜,用上架时间排序,尽量去选取上架时间较短的产品。在筛选的过程中,可以先排除具有普遍性和大众化的产品,因为这种产品如果没有差异性,是比较难有好的销量。卖家可以点击产品最右侧的小眼睛,将合适的产品加入监控,方便之后验证某个产品是否好的趋势。

Shopee选品逻辑方法,一招教会你如何选择爆品!

图片来源:知虾数据

先看榜单中的第一个品类,恐龙喷雾枪,算是比较新颖的一款玩具,上架时间一个月左右,销量也不错,外形独特,讨小朋友喜欢如果是这样的产品,卖家可以加入监控第二第三个品都是湿纸巾,属于普遍性产品不具有独特性差异性,所以这种品类直接否决

Tips:很多卖家在选品会犯只看第一页的产品的错误,盲目将第一页所有产品上架,这样是不对的卖家要继续往后面看,至少要看到第六和第七页。

Shopee选品逻辑方法,一招教会你如何选择爆品!

图片来源:知虾数据

初步选完品后,卖家可点击产品监控,找到刚刚监控的那些品,通过数据分析来验证这些品类是否合适。

以“恐龙喷雾枪”这个品类为例卖家可进行分析,先查看销售数据明细,知虾提供了近30天的销售数据指标,并且可以看到主要的流量来源从中可以看出,近期这个品类获取的流量主要为自然流量,也就是卖家通过自然搜索找到,恐龙喷雾枪。

另外,判断这个品类好不好,卖家还可以看以下两个方面验证,第一个是看所用词流量集中程度,第二个是关键词在搜索出来的品类中,竞争情况如何

Shopee选品逻辑方法,一招教会你如何选择爆品!

图片来源:知虾数据

将标题中的关键词“恐龙喷雾枪”放到虾皮前台进行搜索,可以看到总产品数只有5页,竞争小如果能找到差异化的产品,对卖家很有优势。

再回到知虾,主要通过两个指数引流词分析,一个是产品数量,越少越好;另外一个是搜索量,搜索量越高越好,这是比较重要的两个指标。搜索量除以产品数,得到这个值越大,证明市场需求指数越大,卖家可以将市场需求大的词直接加入标题中。

那么搜索指数高的词可不可以用?可以,但需要长尾词组合使用,这是比较常用的组词方法,比直接放搜索指数高的大词效果更好,卖家可以尝试一下。

Shopee选品逻辑方法,一招教会你如何选择爆品!

图片来源:知虾数据

以上Shopee选品的流程和逻辑,大家可以参考以上方法收集数据,用数据验证产品符不符合市场需求确定选品,卖家还要根据实力资源资金预算大小,综合考察产品的拿货难易程度从而做出选择。

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(编辑:江同)

(来源:知虾)

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