学习亚马逊优秀卖家选品技巧

图片来源：图虫创意

一，读书心得

二，选品思路

一，读书心得

今天早上过来花了半个钟看一本新书，MOSS写的《亚马逊是如何运营的，从零做到年销售千万实操手册》，早上我专门挑了选品章节去看，我把选品章节不错的思维分享给老铁们，以及加入我对选品章节一些思考。下面黑色字体代表MOSS书籍内容，红色字体代表一味君思考。

二，选品思路

【第一，泛类目选品法】

这类选品思维，什么产品能够赚钱就卖什么，选品不去看类目，也不管产品之间联系，只判断产品本身有没有成为爆款的潜质，完全没有品牌化运营的概念。对于这种选品方式的卖家应该还有不少，选品章节对于这种模式的卖家提出来三点。

1.客单价20美金-50美金，有利润空间

2.月销量在400以上，链接有机会打造日单量在10单以上

3.星级评价在3.7分以上，目的找出评价不好，销量依然不低的产品

这三点我特别认可，对于没有深度合作供应链的卖家，卖货最重要目的就是要赚钱。新手卖家先不要追求量大利润极低的爆款，上架一款产品需要消耗不少时间。如果卖完这款产品没赚到钱，时间人力成本浪费了，其实相对于亏钱了。对于铺货模式卖家，可以按照上面几点建议去选品。铺货或精铺选择10美金以下的产品，投入产出比真的不高，现金流也不健康。

（泛类目选品法：铺货模式到精铺模式）

【第二，品牌化选品】

品牌化选品法就是先确定一个垂直细分的市场领域，然后通过筛选，在该类目下找到几个目标产品并开始打造，同时根据这个类目和产品特性，注册与之符合的海外品牌商标。等到前面几款产品打造成功之后，后续的选品范围还是集中在这个垂直类目，从而保证品牌下的所有产品都是有关联并且在同一个类目下的。

目前我的选品方式也是按照品牌化选品思维，深耕某个垂直类目，再延伸垂直类目周边关联类目，这样去做产品做店铺不会那么累，而且会更加专业。比如做行车记录仪类目，可以做小机器记录仪和后视镜记录仪。供应链分布在哪个城市在哪个地方，是否都去走访过大部分记录仪工厂。还有记录仪结构是否熟悉，比如用什么芯片用什么方案，镜头用哪个牌子的，屏幕分辨率参数等等。当你比类目大部分卖家更懂产品更熟悉供应链，你在类目深耕下去，此类目迟早会有你一席之位。

对于刚刚入行的卖家或经验资金不足的卖家，可以先从泛类目选品法找到自己能够赚钱的类目，然后再去品牌化选品深耕类目，这样试错成本会大大降低。

（品牌化选品：精铺模式到精品模式）

【第三，目标市场的核查清单】

标准1：该类目在亚马逊上能否售卖

并不是所有产品都可以在亚马逊上卖，一些类目想要销售需要通过类目审核，有些类目审核比较简单，有些类目审核非常艰难，所以在选品的过程中尽量避开审核艰难的类目。

标准2：市场容量大小的考量

一个大类目下面有二级类目，三级类目，甚至四级类目，建议从三级类目或者三级以下类目开始选择，这不管对后期的深耕还是对品牌化运营来说都太宽泛了，而且打造品牌的难度太大，目标消费者也不太精准。

这点建议是非常好的，年销售超过1亿的卖家可能看不起这类的市场，但是这类小众长尾市场其实更容易赚钱，不需要订单量很多，出一单赚一单的链接做起来没那么累，起码备货压力大大降低。

标准3：是否有明确的目标受众群体

那么如何判断待选类目是否属于垂直细分市场呢？看这个类目是不是有明确的目标受众群体，一个简单的方法就是去Facebook上搜索相应的产品关键词，看看Facebook上有没有与之相关的兴趣小组，以及相关推荐小组。

这个方法也是我常用的选品技巧之一，假如你要做行车记录仪的市场，直接在Facebook输入关键词dash cam，就会出现关于行车记录仪的兴趣小组，意味着垂直细分市场已经有一定的目标受众。另外你可以直接加进去这些兴趣小组，然后在小组里面互动，了解兴趣小组关于产品讨论，这些讨论对优化产品也是有帮助的。其次可以和群主多互动，后期你可以免费送产品给小组的用户体验，然后叫用户给你录制开箱视频和产品视频，以及社交媒体分享，也可以叫买家在产品页面upload your video。但是一定不能在兴趣小组说是做测评的，要不会被踢。兴趣小组可以往测评和站外推广折扣出单考虑。

图源于facebook页面截图

标准4：是否是流行产品

卖家在选择市场还是要注意，那些已经过时，需求大幅度减退的市场最好就不要去碰。而且相对于爆红的产品市场来说，我们更加倾向于选择需求比较稳定且没有大幅度波动的产品市场，这种市场相对来说更加安全和平稳。

2021年，我做过一款产品就犯了这个错误。搓澡巾，一款在2021年4月份到8月份很火的产品，那时候小类目【Bath & Body Brushes】前50名一下子飙出来很多款这类产品，接着我们也速度订了几千条上架，后面产品质量出现问题，以及价格竞争超级激烈死了很多链接。

图源于亚马逊截图

其实当时我应该主动去谷歌趋势做调研，在做选品调研的时候，建议去Google Trend搜索一下，即可判断产品历史热度趋势，现在再回看搓澡巾的搜索热度就明白当初选品犯下来的错误。Google Trend是一个非常不错的免费工具，建议老铁们选品时候多多使用。

图源于谷歌截图

标准5：是否具备季节性

季节性产品更加适合我之前说的泛类目选品法，并不适合品牌化选品。季节性产品对运营要求非常高，特别对于新手卖家来说，稍有不慎就容易导致库存积压或者销售旺季还没有过完就早早卖完，不确定性和风险性都比较大，单品还可以考虑，当时做整个类目就容易出现问题。

2020年我做了一款玩具产品，淡季的销量淡成狗，一到11月份开始每天销量猛飙，每天百单起步。那段时间开心过度，马上联系工厂生产大货，没想到1月份之后销量再次淡成狗，库存积压几千个，那段时间我的选品技巧其实很差，选品全凭感觉。选品吃过亏让我更加慎重考虑多方面维度。

假如要做季节性产品，我建议几点：

1.第一年布局季节性产品不要备大货，链接库存卖完就算，第二年再考虑大货

2.提前调研季节性产品是否适合站外投放，为提前清库存做准备

3.尽量不要做刚刚暴起来的季节性产品，太容易发生质量问题和侵权

4.利用选品工具查竞品或者小类目产品1-3年的月销量波动

MOSS这本书很值得老铁们去阅读，书籍里面有些技巧我也没有接触过，我一边看书籍一边总结以往的错失。亚马逊说难也不难，说容易也不容易，多点学习多点阅读多点总结，学以致用，相信老铁们也可以成长很快。

 图源于个人拍摄

（来源：一味君）

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