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花知晓:小众需求引爆大众消费,少女风美妆蹿红越南!

“少女风”国货巧借道,新产品上新强突围,系列爆品蹿红越南!

花知晓:小众需求引爆大众消费,少女风美妆蹿红越南!

(图片来源:图虫创意)

一个月前的6.6大促中,“新奇特”美妆品牌花知晓交出了一份亮眼的答卷。借用创始人的一段原话:“市场反响出乎意料的好,一个很大的惊喜,一个重要的转折点,为品牌发展指明了方向。”

花知晓:小众需求引爆大众消费,少女风美妆蹿红越南!

(图片来源:花知晓)

如此底气的背后,花知晓6.6大促业绩500%增长(较Lazada生日大促首日业绩)只是品牌锚定越南站点的短期收益,市场潜在需求的长线价值才是国货品牌为之兴奋的真实触点。

一触即发,火力全开,卖遍东南亚。

顺着这个思路,小编临摹了花知晓借道Lazada的心路历程,也刻画了其商业逻辑幕后的蓬勃市场。越南,一个不容小觑的跨境主航道一个爱精更爱专的美妆高需求市场。

花知晓:小众需求引爆大众消费,少女风美妆蹿红越南!

2016年,抱着“用自己的少女风美妆品牌产品cosplay”的初心,游学期间,时为东南亚真人扮演KOL 的包子和Hana,俩人一拍即合,瞄准了当时国内美妆赛道的空白领域——少女风。

凭借系列出圈的cos仿妆、cosplay文化交流活动,创始人包子和 Hana通过Instagram、Facebook等海外社交媒体沉淀了四十多万粉丝。从重度彩妆用户coser 到少女风美妆品牌的创始人,冥冥之中,包子和 Hana 基于需求场景串联了一条小众供需链,也跑通了一场声势浩大的美妆生态变革。

尽管诸多玩家的涌入让美妆市场的离散度更高,可有目共睹的是,优先满足小众核心用户需求的花知晓却无师自通。一个关键节点是花知晓精准锁定少女彩妆赛道,在产品包装、品牌风格、营销方向上深度对话富有少女心的Z世代彩妆消费者,持续深耕。在小众流行文化里,引爆大众传播、大众消费。

而另一个崛起的关键因素,则在于贴合用户市场。

“首先,从我们的运营数据来看,国内的热推色号及系列爆品与东南亚地区相差不大,这让我们更加坚定了‘少女感’是亚洲共通的东西其次,东南亚地区的美妆市场庞大,但是以少女风风格为主的品牌并不多,市场占有率很有优势再者,透过粉丝社群的私域流量,花知晓在东南亚已有了初步的品牌消费认知和用户沉淀如此,花知晓借道 Lazada‘易买-易卖-易送’的三易(3E)战略实现品牌出海,就是顺理成章的事情。”创始人如是说。

的确,新消费骤变,也让花知晓及外界美妆品牌对越南市场有了全新的认知。事实上,因本土供应链的短缺,越南化妆品市场多数由国外品牌主导,外国品牌占越南化妆品市场90%的份额。这其中,中国美妆品牌更是以其丰富性和高性价比,颇受越南女性消费者甚至男性消费者的追捧。

据 Statista.com 的数据显示,越南美容和个人护理产品市场庞大且不断增长,2021年估计为 23 亿美元,预计到2025年该市场的年增长率为 5.9 % ,驱动越南美容和个人护理产品市场至 24.5 亿美元且在越南北部与中部零售商店度稀疏,线下零售商店缺位为电商发展提供红利。

2022年3月,花知晓延续这个新风口,这股“少女风”正式南下,开始席卷越南市场。

花知晓:小众需求引爆大众消费,少女风美妆蹿红越南!

作为美妆领域的“后进生”,花知晓表现不俗。

基于品牌原有种子用户的高粘性,花知晓与Lazada的合作共赢更多的是产品需求的深度研发和跨境服务的输出。

综合分析前台所展示的销量、评价、售价、发货地等大数据,前置市场概览为品牌进驻提供更具针对性的选品方案;打通站内站外丰富多元的活动资源,一对一出谋划策,提升大促坑位扶持力度;集货直邮、中心仓直发、海外仓发货等成熟的跨境立体仓网配送系统,满足美妆品牌不同履约时效的业务需求。

“Lazada平台的扶持对我们在越南站点的发展起到很大的帮助,平台小二尽职尽责,跟商家一起想办法推店铺、推产品,争取更多的资源。”短短一个多月效果显著,花知晓以主推单品助销带货,在6.6大促火速出圈。

创始人表示,水晶独角兽系列上新期间,花知晓就与越南营销团队通力合作,运营负责人敏锐感知到市场潮流风向,提出以独角兽香水为切入点搭配大促闪购位,首日销售额再创新高。

花知晓:小众需求引爆大众消费,少女风美妆蹿红越南!

(图片来源:花知晓)

一次成功也许是偶然,持续性获益往往值得考究,因为它在一定程度上反映了品牌的产品力、营销力。

花知晓每一代产品都是独一无二的,以独角兽系列产品为例,光2020年就投入了近百万独立开模,采用镭射、仿金属、磨砂等极具质感的包材,搭配上雕塑般的产品造型,创造了梦幻宫廷风彩妆。同时,在系列周边产品上,花知晓也下足功夫:精心设计产品包装、品牌风格,会给不同系列的产品搭配贴纸、试色卡、便签本、发圈、拖鞋等,如熊爪系列套刷则搭配了一个可以拍照的毛绒随身包,马戏团系列则搭配了俏皮十足的镜子和手账本,泰迪熊系列则搭配了一只呆萌可爱的泰迪熊公仔……

站内拉通平台资源沉淀种子用户,站外花知晓也一直秉承着搭建官博宣传+达人测评+素人口碑内容矩阵,多次触达核心人群,聚焦产品“研、改、选、测”的营销策略,积攒产品口碑、服务口碑和营销势能为品牌转化提供强有力的支持。

花知晓:小众需求引爆大众消费,少女风美妆蹿红越南!

(图片来源:花知晓)

花知晓:小众需求引爆大众消费,少女风美妆蹿红越南!

截止6月,花知晓越南站点表现惹眼吸睛,拉开了美妆品牌深耕东南亚市场的更多想象力。

“风格突出的彩妆更受欢迎。我们看到了Lazada平台在东南亚市场的超强爆发力和深远影响力,未来希望能和平台达成长远的合作共赢计划,不断取得更好的战绩。”

以越南市场为触点,在Lazada平台的攒局下,国货美妆品牌纷纷借力基础彩妆单品如口红、唇彩、眼影、眼线等,香水美甲睫毛夹以及眼部胶水/贴(刚解锁)等产品,火力全开,在东南亚各国安营扎寨、步步为赢。

花知晓:小众需求引爆大众消费,少女风美妆蹿红越南!

(图片来源:Lazada)

风格化美妆的这条出海链路上,花知晓冲锋在前Lazada坚信未来会有更多基于原创设计,围绕核心人群特定需求打造专属出海阵地的国货美妆品牌锚准越南货通东南亚。美妆商家可通过Lazada跨境官方扶持计划刷新装备,获取平台活动曝光、VIP升级服务、绿色通道解锁等一些平台扶持

美妆出海正当时,入群即刻对接Lazada跨境彩妆行业经理(钉钉群号:32297768),进群请备注主营类目。

(声明:以上图片均有花知晓提供,如有侵权请联系我们删除。)

(编辑:江同)

(来源:Lazada)

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