Google广告爆款和网站的生命周期

Google作为全球流量的媒体资源之一，跨境卖家们自然是会选择在平台上好好炫一波，挖掘更多潜在客户，减轻获客成本。小编整理了Google广告爆款和网站的生命周期相关内容，不了解的卖家可以看看。

Q: 爆款和网站的生命周期？

使用谷歌广告推广网站和产品前提应符合一切的广告政策，由于谷歌有不同的产品组合和流量来源，覆盖了整个用户购买漏斗的全过程，在测出爆款之后通过谷歌产品组合能够源源不断地为产品和网站提供高价值的流量和用户，提振销量，延长爆款和网站的生命周期。

Q: 预算非常有限，应如何开始测款？

建议可以先从其他渠道上已经成为爆款的产品开始测试投放，降低试错成本。

Q: 谷歌展示广告需要多少优化人员，每天测款上新的数量，日预算需要多少？

测款期间特别需要人力和时间去收集和制作产品素材以在展示广告系列内进行上新投放，团队小的情况下，负责广告投放的要全副精力投入测款；大站测试爆款的专门负责展示广告的团队一般在4人以上。单个展示广告系列, 通常每次最少要上新8-10个sku，图片数量在30张左右，一般3-5天为评估素材效果的周期，在此周期内效果不好的素材，可以暂停或替换。单个系列日预算最理想的是10倍的tCPA(如订单转化成本是$30,预算至少是$300/天)，如果预算非常有限，建议单个系列日预算也不少于$60。

Q: 如何能够提高谷歌广告智能出价优化的速度？

单位时间内预算越大，转化数据量越多，系统就学习得越快，账户表现也越稳定。在评估爆款的时候也更建议先以其他较上层的转化如加购转化来快速累积数据并得出爆款的结论。

Q: 加购转化数量很多，实际订单转化好少？

加购转化或者任何上层转化的数量仅用来判断产品的爆款潜质，建议账户最终还是要将订单转化纳入转化，促使账户往订单转化做优化。另外，加购数量多，实际订单完成数量少说明实际购买转化能力弱。建议如下：

1）对下单流程做优化，例如支付方式是否齐全，是否有针对当地市场做好语言或者支付方式对本土化）；

2）可以尝试区分不同设备的转化率，如移动设备转化率低就重点改善移动网站体验；

3）产品定价，运费和退换货政策也会影响到订单支付转化。

（来源：超哥电商日记）

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