成功的Google SEO具备哪些要素-直播整理

图片来源：图虫创意

前几天和雨果网搞了一场直播，我分享了一个主题是关于成为一名合格的谷歌SEO需要具备哪些要素，或者论一个合格的谷歌SEO的基本修养。

这场直播有五六百人观看，直播结束以后也有很多人主动加我微信咨询SEO的问题。

原来还有如此多的外贸人对谷歌SEO是不懂的，非常感谢这些参加直播的小伙伴们。

这篇文章打算把直播的内容整理一下给大家。

SEO人的技术要素

了解主流程序

一名SEO需要懂些技术但不必精通，了解网站的主流程序，前端HTML代码，因为谷歌的爬虫主要爬取的是前端的页面代码内容，所以前端的代码我们需要懂些，但实际上SEO技术部分的内容也没多少。

谷歌搜索引擎的工作原理

我做了一个比喻，谷歌就像一个图书馆，里面的书籍就是网站数据库，当用户想要书籍的时候，谷歌就把这本书的位置告诉用户。

其实爬虫做的就是这个工作，先去各个网站抓数据，然后索引到数据库，最后再进行排名。

网站访问加载的瀑布流元素

我们需要学会看网站浏览器的瀑布流，在浏览器按F12，就是当访问网站的时候加载的各种文件，哪些文件占用的带宽大，影响了网站的加载速度。

SEO人的数据分析要素

解读关键词数据的能力

面对关键词的数据表格，很多人都是一脸懵，这密密麻麻的关键词到底怎么分析，如何去选择适合自己的关键词，怎么从关键词中读懂市场信息，哪些关键词代表了用户的什么搜索意图。

这些都能考验一个合格的SEO能力。

其实很简单，当你分析关键词的时候，脑子中一直有个地图，就是用户访问旅途的地图模型，AIAD模型，这个后面会提到。

把这个模型装到你的脑子中然后进行关键词分析，你就有了目标。

流量数据分析能力

网站流量分析我只用GA，现在已经升级到GA4了，老版GA的左侧从上到下就是围绕流量以下几个点分析

WHO，来访问你网站的用户的用户画像，他们是谁，国家，性别，用的设备，爱好，收入水平等等

Where，这些用户从哪些渠道来的，Organic，Ads，或者是SNS，以及每个渠道来的流量的网站停留时间和跳出率表现如何。

What，这些用户在你网站上有哪些动作，访问最多的的页面是那些，用户访问的漏斗以及用户在哪个环节流失最多。

SEO人的心理学储备

SEO也是营销的一种基本手段，就跟广告，社媒渠道一样都需要有心理学的知识储备，一流的广告营销大师都有非常厉害的心理操控能力。

俗话说得好，营销搞得好，妹子少不了，搞营销的人要对客户/妹子心理拿捏的非常到位，了解他们的痛点和需求，发自内心的为他们提供价值。

对于用户画像的理解最关键的是你要明白你的产品的受众是哪些。

我们的产品不可能是卖给所有人的，不分年龄，性别，职业等等，我们只卖给需要产品的细分群体就够了。

20岁的美国白人女大学生和40岁已婚非裔女性心理诉求和消费习惯是截然不同的，你的产品要抓住某一类的细分用户就够了。

有几本社会心理学的书已经推荐了好几遍了，再推荐一下

《社会心理学》，《社会性动物》，还有一本《消费心理学》

其中第一本书做营销的要好好读一读。

还有一个就是在用户访问的各个阶段要做好心理分析

AIAD心理模型四个阶段，每个阶段客户的心理诉求是不同的。

Awareness阶段偏求知，这个阶段主要是想学习，最好的方式就是通过文章或者视频讲解进行教育，俗称种草。

Interest阶段就是对某些品牌有了兴趣，明确知道自己的问题需要什么产品方案来解决。

Action阶段就是搜索有关产品的详细信息，价格比对，产品比较等等。

Desicion阶段就是明确要购买了，这个阶段的客户心理就是老娘今天剁手也要买，谁拦着我我就弄死谁。

还是那句话，重点不是要了解所有人的心理而是你的目标群体的心理。

SEO人的产品经理能力

一个合格的SEO要具备产品经理思维

不想做老板的业务/运营不是好员工，哪个不想当老板，但问题是你是不是具备成为老板的能力。

这第一个能力就是选品能力，我不管你是做实体的还是虚拟服务，选品是第一个要解决的问题。

产品选的好，后面运营起来就轻松，选品选的烂，做起来就费劲。

产品经理要比用户更懂用户自己，你能挖掘出他们显性需求这是产品经理入门水平，高阶水平是挖掘出深层次隐藏的需求，这种能力我想除了大量训练以外还有另外一种就是天赋型选手。

乔布斯说过，客户压根不知道自己想要什么直到你把产品放在他们眼前，这是顶级的产品经理。

数据分析能力+心理学基础=产品挖掘能力

数据反映的不仅仅是当下，也能透析出未来的趋势，从这些趋势中我们可以略窥一二用户的心理。

谷歌关键词数据配合Google Trends趋势分析产品热度走向。

还有关键词云工具，把谷歌关键词用关键词云工具更能直观的看到哪些产品是用户更加关注的

成为一名成功的创业者首先要成为一名合格的产品经理。

SEO人的其他能力

Google Ads

SEO前期出效果慢，有必要辅助广告投放，所以广告投放也是谷歌SEO的一项必备技能，广告优化师可以不懂SEO，但是SEO我认为是要会投放广告。

因为SEO上手广告投放很容易，前期的关键词分析思路一样，无非就是后面盯数据，根据数据调整关键词出价，增减关键词。

Shopping广告难度稍微大些，很多人被GMC这一关卡住了，GMC审核太严格了，以至于直接一刀切把那些正规搞电商的也误判为作弊。

社媒能力

这个主要是了解你产品适合在哪个渠道投放即可，Linkedin的渠道肯定不适合做快消品，Tiktok的渠道肯定不适合做大型机械。

找适合自己产品的社媒渠道做。

团队沟通能力

这个能力也是非常重要的，SEO在内的运营人天天对着数据看来看去，都是跟数据打交道，跟人沟通的能力不要丢。

除了你本身的专业能力，还有个职场能力就是跟其他同事沟通，和领导汇报能力也很重要。

运营和技术因为沟通不顺畅干架的可不在少数，技术觉得运营事儿逼不懂这个那个瞎指挥，运营觉得技术脑子让驴踢了这点功能都不能实现。

能用最简洁清晰易懂的语言让对方听懂这是表达力过关的基本要素。

SEO人的发展方向

最后就是一个小的Bonus，关于SEO人的未来出路，无非就那么几种

一直做SEO，从入行开始一直干，在这个行业深耕，成为SEO大牛，从一个运营成为一个主管，实际上这条路不仅仅只是在SEO这一个岗位上，很多公司的运营主管都是管SEO，广告，SNS渠道。

T型路线，在SEO基础上学习其他运营技能，建站，数据分析，视频营销，让自己成为通识人才，一般会建站的都会SEO。

还有条路就是搞代运营，这条路出力不讨好，最终走向二难困境，不接没活干，接了就是一锤子买卖。

搞贸易电商是条路子，利用自己营销的技能，如果有合适的供应商关系二者进行合作，慢慢业绩就出来了。

不管SEO还是Ads毕竟还只是个营销的手段，中国的本土环境不像美国，美国的SEO agency收费能收上去，收个几万到几十万美金都可以，而且他们服务的企业多是保险，律师，牙医这些当地暴利行业，中国的大都是制造业还有贸易公司为主，服务业出海的还是少。

以上就是整个直播的内容整理，最后十分感谢雨果网邀请。

图片来源：大卫搞跨境

（来源：大卫搞跨境）

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