速卖通为何推出 AE MALL?

7月5日，速卖通AE MALL已经测试上线了。速卖通今年4月份在商家大会上推出AE MALL计划，5-6月份开启全国性大规模招商活动，7月初完成上线。从公布到上线，不到3个月时间，看得出速卖通对这一项目的重视，那么，速卖通为何推出AE MALL?

第一，当前跨境电商平台之间的竞争实际上已经演变成优秀供应链的争夺战。谁拥有优势的供应链，谁就能在竞争中立于不败之地。这几年SHEIN的崛起就是因为有着Fashion品类源头供应链的“助攻”。对电商平台来说，谁拥有的优质卖家越多，就越可能在最终赢得更多消费者的青睐，平台的后劲就会越大；而缺乏优质卖家支撑的平台，长远看持负面展望。

第二，通过AE MALL计划，引进大量实力卖家，可以提升平台整体形象，吸引优质买家。在过去的发展中，速卖通平台产品主打性价比，买家平均购买力有限。如果不能吸引优质消费者，平台卖家整体利润水平就会越来越低，久而久之，不仅会造成卖家的出走，也会导致买家的流失。速卖通希望通过引入大量实力品牌商家的入驻，助力平台形象的升级，也将带来更多优质消费者。

第三，AE MALL计划是对亚马逊封号事件的一个反应，是吸引亚马逊大卖回流速卖通的一个方式。2021年亚马逊封号潮发生后，速卖通就推出了“G100品牌计划”，AE MALL可以说是G100的升级版。AE MALL的确定性权益，包括流量扶持、营销返利、金融支持力度都非常大。速卖通十二年的发展培育了大量优秀原生品牌，但是，品牌培育如同企业人才培养，内部培育时间长、见效慢，成功率也低，最快的方式莫过于通过空降直接引进，这种方式见效快，效率高。通过吸引亚马逊成熟的品牌入驻，可以实现平台各个品类供应链在短期内快速升级。

第四，AE MALL计划可能是平台谋求转型的转折点，是平台从供应链、物流、买家体验提升的一次全方位尝试，是流量分配机制的一次调整，也可能是平台真正品牌化、品质化、“天猫化”升级的开端。2019年4月28日，速卖通在广州白云举行的年度商家大会上，就提出了“好货出海，质优价优”的口号。但这几年速卖通并未真正实现供应链的升级改造，价格战依旧十分激烈。通过AE MALL计划吸引大量优质商家，必将对平台形成“鲶鱼效应”，促进平台整体商家和供应链的升级。那些不能够与平台一同进步的商家，必定会面临一定的挑战，甚至被洗牌出局。

第五，AE MALL计划也是构建护城河，抵御其他友商平台进攻的一种方式。比如Shopee目前在南美市场攻城略地，实际上已经形成了一定的威胁。而SHEIN的崛起对于Fashion品类流量的侵蚀是十分严重的。面对你死我活的竞争环境，如果不能快速反应，吸引全品类优势供应链和品牌商，那么后期如果各个品类都出现更多类似SHEIN的独立站，平台面临的情况就会岌岌可危。

AE MALL的推出既是“新官上任三把火”的一把火，也是速卖通官方面对时局做出的一种反应。如果AE MALL计划对流量倾斜太过严重，造成大树之下、寸草不生的局面，那么有可能引发大量中小卖家的出走，对平台是有反作用的。在我看来，中小卖家与平台始终是一个共生共荣的关系。我推测，流量倾斜是一个循序渐进的过程，而不是一刀切、一边倒的方式。但可以肯定的是，AE MALL的上线必将对平台现有生态带来一定的改变。

2022年，不论是从流量、合规、物流等方面来说，中小卖家都面临着很多挑战，要努力在瞬息万变的市场中存活下来并不容易。作为中小卖家要顺势而为，与平台一道努力完成转型升级，努力成为AE MALL品牌，通过2022年的转型后，必将浴火重生，大展宏图。

作者简介：公孙冰，速卖通官方讲师，雨果网观察员。多平台卖家，多年运营经验，持续输出文章，分享跨境资讯、交流运营方法。欢迎点赞、关注、转发！

（来源：速卖通公孙冰）

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