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2022-07-20 18:09
图片来源：图虫创意
Instagram在全球拥有10亿月活跃用户，是在线历史最悠久的海外红人营销渠道之一。作为Facebook旗下的社交媒体工具，Instagram拥有国际领先的用户数据和分析工具支持，有独特优势来增强以提高品牌影响力为目标的营销策略。
Instagram的竞争对手包括YouTube、Tk、Twitch等社交媒体平台，所以一直在发帖风格、用户参与度和社交商务等方面挑战自己的极限。当前，Instagram 是与在线买家联系的最佳场所之一。借助应用内购物功能，消费者可以更轻松地浏览和支付产品。在海外，Instagram堪称虚拟购物游乐场，以花哨的产品内容启发用户并引导他们的下单购买。
一、Instagram的基本玩法
l 图片社区
Instagram偏爱图片，以“视觉社区”著称，如果品牌想要发布图片，Instagram一定是重点考虑渠道。不过除了图片，Instagram也提供了多种发布选项，让品牌营销人员和海外达人都能轻松提供更多独特和相关的内容。
Instagram视频发布的类型包括：短格式和长格式、垂直格式 (9:16)、直播、卷轴、帖子、故事、IGTV。
小兔提示在视频格式方面，表现最好的 IG 视频大多数使用 9:16 的比例。
另外，Instagram上可以发布临时帖子：可持续展现24小时的Instagram story（阅后即焚），品牌可以应用该功能做限时优惠、直播预告等福利放送内容。
l 主要受众18-34岁
10亿月活数量是Instagram的最大优势之一。并且相比于YouTube来说，Instagram的图片帖子制作门槛更低，很多年轻人和青少年愿意像经营朋友圈一样经营自己的Instagram，这里囊括了大量的Z世代和更年轻的人群。
对比YouTube视频来说，Instagram的图片更易于广泛传播乃至“破圈”。不过如果是一些特殊领域数据也会有所不同，比如Instagram上某些旅游和时尚帖子可能会吸引更年长的用户。小兔建议品牌在选择营销的平台、领域之前先具体调研真实情况。
l 内容“美、乐、购”
在Instagram中展现的热门行业包括时尚/美容、旅行、宠物/动物、健康与保健、音乐、食品与饮料等，许多人说Instagram 是领先的生活方式社交媒体平台，它比较青睐时尚、美容、美食和旅游等消费品牌，迎合宠物、家庭和健康方面的内容。如果你是游戏和B2B 科技品牌，请首先选择YouTube。
l 启动初始广告的好地方
Instagram 通常是启动初始广告系列的好场所。许多品牌在Instagram内开始他们的海外网红营销计划，在建立影响力后扩展到其他渠道。决定是否发布Instagram，要考察您的产品/服务的性质适合Instagram 图像/视频还是 YouTube 视频，最后能追求高质量效果——较高的目标受众参与度。
很多品牌营销人员将Instagram视为海外网红营销的领先平台。其上的网红影响力蓬勃发展，拥有超过 100 万活跃的海外网红。Instagram 海外网红可以发布图像/视频，从图像和视频的混合中创建轮播/故事，并从其他平台重新发布内容以获得更广泛的影响。品牌可以运用各个渠道的不同特点，为消费者提供良好的视觉体验。
可以说Instagram 拥有了Facebook作为社交商务领先平台所提供的所有优势，是海外网红营销和跨境电商着陆的优质平台。
不过Instagram也有局限性，它的商品超链接仅限于 Story Swipe-ups、DM 和 bios（ IG 故事、直接消息和个人资料），并且Instagram 内容目前未在搜索引擎上编入索引。所以对于利用社交媒体来推动网站流量的品牌，你应该选择YouTube 。YouTube对 SEO 很有价值，因为营销人员可以更轻松地集成超链接并制作在 Google 上排名的视频描述。
二、Instagram的算法机制
品牌使用Instagram平台首要关注受众参与度。Instagram用户产生积极的互动可以为品牌提供更多了解消费者并与其建立长期关系的机会。
从前，品牌只需要在Instagram给出上新或报道的帖子，就让受众看到了自己。但现在办不到了，整个Instagram平台非常拥挤，超过百万的红人、数以万计的时尚品牌活跃其中，太多的用户和帖子无法全部展示。品牌想要提高自己的受众参与度，就必须制作更具战略性的IG内容并且需要了解 Instagram算法的工作原理。
l Instagram算法如何工作？
Instagram 将其算法分为以下三类：
l Feed & Stories
Feed & Stories 的玩法类似于“朋友圈”，Instagram希望用户与他们在现实生活中认识的人互相关注。这意味着一个人的动态和故事倾向于对他的朋友和家人展示。并且如果用户特别喜欢某个人，经常刷对方的内容，这样的互动也会提醒算法他们更喜欢看到某个人的内容从而有更多展现。
Feed 内容通常永远存在于您的个人资料中（除非已删除或存档）。大多数企业都会对Feed 内容进行编辑和策划，以尽可能美观，并且内容丰富实用，来吸引新客户关注和提高品牌知名度。
Stories留存短暂，仅在 24 小时后就会消失。在美学方面，Stories 也没有那么精致，通常是原始的创意。它们通常在当下共享，因此更具实验性。不过Stories 提供了许多邀请交互的功能，可以吸引现有的追随者，分享日常提示和技巧，甚至分享有关品牌的时间敏感信息（限时福利）。
l 探索
Instagram的探索区，可以刷到来自未关注帐户的帖子。如果品牌在这里发帖，有可能会吸引到很多新用户，他们喜欢和你发布的帖子相似的内容。品牌的许多新关注者和受众参与度将大部分来自于探索算法。
l Reels
Instagram表示，短视频 (Reels) 的目标是娱乐用户。一个账号Feed中的 Reels 短视频类似于TK社区，在这里受众将会刷到很多来自于他们目前不关注的帐户中的视频。
不管品牌是选择Feed 、Stories 还是探索、Reels ，根据您发布的内容类型，相应的算法会影响品牌期望实现的受众参与度。
l 图片帖的算法
当涉及到图片帖子时，Instagram 会考虑以下因素：
谁参与了您的帖子
人们如何参与您的帖子（喜欢、评论、分享等）
与您的类似帖子的互动
参与您过去帖子的历史
l 视频帖的算法
最常见的 Instagram 视频帖子类型是 Stories 和 Reels，但您也可以上传 IGTV 或将视频添加到指南中。对于短视频这种未来的营销趋势，Instagram投入了更多算法管理。
影响视频帖受众参与度的因素包括：
谁参与了您的帖子
人们如何参与您的帖子（喜欢、评论、分享等）
与您的类似帖子的互动
参与您过去帖子的历史
您的视频是否有水印
IG 主动降低带水印视频的性能
您的视频是否与政治或竞选候选人有关
IG 积极降低政治视频的表现
l 个人/网红/企业帐户的算法
Instagram 坚称，平台算法不会偏袒来自个人、创作者或企业帐户的帖子。
这意味着上面列出的每个因素都适用于品牌的企业帐户，以及品牌计划与之合作的任何网红。
维护企业帐户会带来某些好处，例如免费的应用内购物功能。此外，维护官方帐户可以让您更轻松地使用第三方社交媒体管理工具进行分析消费者分析。
三、提高 Instagram 受众参与度的方法
想要提高 Instagram 帖子的粉丝参与度，小兔有5种方法：
1.首选真实内容
发布真实内容往往说起来容易做起来难。品牌的ins内容制作可以从品牌DNA出发，请思考以下问题：
品牌通过哪些方式提高了某些人的生活质量？
为什么要以某种方式构建和交付产品？
是什么让品牌在竞争中脱颖而出？
您认为谁是志同道合的客户？你和他们有什么共同的价值观？
经过10年的技术升级，您的品牌会保持不变吗？
品牌发布真实的内容会与消费者产生共鸣，并吸引志同道合的人追随您的品牌。
2. 了解你的受众。
品牌的消费者一定不是所有人。在做内容营销之前，品牌最好能专注于自己的垂直领域受众，越清晰地定位他们，在Instagram 上接触到他们会越容易。
品牌可以创建买家角色或理想的客户档案。构建曾使用过品牌产品的每一位完美客户的用户画像，并尽可能多地扩充有关该客户的详细信息。
随后，要在 Instagram 上吸引这些受众，您需要创建吸引这些画像群体的内容。
3. 复盘帖子的表现。
开始发帖后，前几篇帖子将让品牌深入了解哪些对目标受众有效，哪些无效。
如果和海外网红合作，品牌将显著提高自己的初始成功率。品牌与海外网红合作的主要优势是海外网红可以是品牌理想客户的代表。因此，他们将对哪些帖子会比其他帖子表现更好有更多创造性的直觉。
4. 与 Instagram网红合作。
Instagram网红认真对待他们的在线内容管理，并全职投入，擅于发布引人入胜的受众营销内容。实际上，海外网红不只是精彩内容的制作者，他们也是消费者。通过与真正热爱您的产品的海外网红建立关系，出海品牌可以减少将客户带入购买旅程所需的接触点数量。
此外，品牌可利用这些海外网红与 Instagram 上的受众建立联系，海外网红的关注者可以成为品牌的关注者。高绩效的海外网红本能地知道如何创建真实的内容，与他们达成战略合作可以大大提高品牌在 Instagram 上的受众参与率。
5. 热门内容交叉推广
进一步提高在 Instagram 上的受众参与度的好方法是交叉推广您的爆款内容。例如，确保您的 Instagram 快拍也发布到 Facebook。或者尝试将您受欢迎的 Reels 添加到您品牌的 Tk 帐户中，反之亦然。
这种方法不仅会为品牌的 Instagram 吸引更多关注者，还会增加自己在其他渠道上的粉丝参与度。
随着品牌在提高 Instagram 受众参与度方面变得更加熟练，我们将找到利用这种粉丝参与度来实现其他营销目标的方法，例如网站流量和销售量。
四、寻找Instagram红人
回顾一下，品牌制作Instagram帖子要提高受众参与度，要明白Instagram背后的算法机制。Instagram红人可以帮助品牌定位垂直领域消费者，并且可以提高帖子的质量，戳中网民追捧的热点。最关键的是，Instagram不论对于企业还是个人都是一样的算法机制，如何让品牌营销内容更高效地发挥作用？事实上，品牌完全可以借用海外网红的Instagram成熟运作系统，接触他的粉丝，借用他的渠道，扩展自己的影响力。
（来源：跨境小兔）
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