海外众筹页面优化最全指南（一）

图片来源：图虫创意

欢迎来到众筹活动推广序列的第一篇文章，在之前我们集中为大家聊过关于海外pr以及海外KOL的相关事宜，接下来我们将为大家集中聊聊在海外众筹项目中，如何进行页面优化，以及这样的优化如何影响到最终的投广效果。

在一次海外众筹项目中，众筹页面是直接面向受众的，也就是我们老话说的脸面。在优化的过程中，页面的信息量、创意等内容越完善，最终影响到的是广告的转化率。是的，每个人都是外貌动物，如果一个产品的外观、页面非常美观，最终也会影响他们是否为你的产品筹款。那么该如何对它进行优化呢？以下是我们在过往数年间经过无数次验证的方法，满满干货，希望可以帮助到大家。

首先，当前Kickstarter及Indiegogo的页面设计模板是为所有创作者、厂商以及营销专家设计的，虽然可以在很短的时间内就能完成一次海外众筹页面的设计，但是如何组织页面上的信息，仍然需要精心设计。这块内容我们将分为多个步骤来为大家详细讲解。

1. 创建具有逻辑的页面

通过分析海外众筹平台上的多个项目后，我们发现，很多创作者会更加倾向于错误的模式，他们仅仅只把自己的视频、信息以及内容堆放在一起，而没有适当的顺序或优先级，这样观感其实是非常差的，因为用户的阅读习惯往往是从上到下，如果我们不提前为用户设计好逻辑分明的页面顺序，他们将很难阅读下去。而且，作为众筹市场主战场的美国，往往人们很难忍受去阅读大段大段没有逻辑可言的内容。

2. 不要太过贪心

这里指的是我们针对产品不应该制定过高的资金目标，让我们举个例子，真实的例子，一个国内厂商做了一个非常好的创意产品，产品单价并不高，但是产品本身是非常不错的（我们拿到过样品，真的设计的非常好）。但是他们设定的目标过高，而在投广过程中，吸引进来的受众，在看到距离目标达成还差80%多的时候，转化率是非常惨淡的，而最终项目也是没有成功达成目标。

我们多年的经验总结一下就是，人们对于一个还未成功达成融资目标的公司来说，会更信赖一家已经成功达成融资目标或者已经超过其目标10倍的项目。

毕竟没有人会愿意以身犯险，投资一个只达成了筹集目标10%的产品。

3. 为页面创建独特的内容

这一点，往往很多人都做不到。人们只会一味的展示自己的产品参数有多强（当然，这不是什么错事），我们需要做的往往是在展示自己产品、参数的同时，设置一个引人入胜的故事，像是给受众讲故事一样的文案内容。

引人入胜的故事对于任何人来说都是具有说服力的，再加上这萌萌的狗子配图，说服力真的很强。

4. 展现产品的优势而不是功能

在与众多国内厂商合作之后我们得出了一个结论，虽然厂商对于自己的产品非常了解，比如：它非常防水耐用，它有着超过100立方英寸的空间，它具有260-270nm波长范围的紫外线。是，每一个工程师都想要让用户了解到自己的产品可以帮助他们做什么，用一些数据来为自己做佐证，但是这种对于用户来说不是最好的说明方式。

防水耐用：你可以将它带到任何地方，不会被困在雨里，数年不需要更换

空间很大：随身携带一切重要的东西

占地很小：最小的牛仔裤口袋都足以容纳

多种颜色：随意选择风格

对于受众来说，这样看起来会不会更好呢？

5. 与用户交流

在设计页面的同时，永远不要忘记，最终要呈现给谁：你的受众们。作为品牌方，居高临下的为用户展现产品参数？还是像朋友一样，告诉他们你刚刚发现了一个非常酷的产品，友好、随意、信息丰富、有说服力、痛点展示（产品如何帮助用户解决生活中的问题）。

用亲和且诚恳的语境与受众交流，往往收效会非常显著。

由于篇幅有限，关于一次海外众筹项目页面该如何设计先到这里，后面我们也将为大家持续更新更多关于海外众筹页面的相关内容，如果想要持续了解，欢迎关注点赞支持。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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