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成功的Google SEO运营需要具备的五个要素

必备基础要素

成功的Google SEO运营需要具备的五个要素图片来源:图虫创意

技术要素

1、了解主流建站程序前端HTML/CSS代码

推荐的主流建站程序工具有WordpressShopifyJoomlaOpencart等。程序不分优劣,作为载体,都能实现让用户下单的功能,Wordpress能做to b 也能做to c,但是也要搭配一些插件来搭建;Shopify主要是做零售的程序;Joomla可以做to b 也能做to c。

2、了解谷歌搜索引擎的工作原理爬取,收录,排名

先看爬取,可以把整个互联网当作一个大网,每个网眼就是一个网站,谷歌爬取就是一个网站到下一个网站,互联网上每个节点的数据都是通过爬取获取到。

收录,即把数据收录到谷歌的数据库里。想象谷歌有自己的图书馆,这个图书馆可以把网站、数据都收录进进行排名。当前端的用户在谷歌上搜索关键词时,谷歌会从图书馆里摘取用户想要的那本书,然后网页上就会出现用户需要的内容。

3、网站访问加载的瀑布流元素

网站加载时分为很多步骤,包括服务器的响应、加载网站后端数据库的HTM代码、CS代码,再到后端数据库的内容。在前端看不到的情况下,可以通过F12来查看影响网站加载的元素,从而得知哪些文件影响了网站加载的速度,然后对症下药进行优化。

比如,图片加载较慢,可以压缩图片加快加载速度;利用谷歌新出的算法得分较低时,可能需要优化服务器,或者安装加速插件。

数据分析要素

1、解读关键词数据的能力关键词调研,市场调研,用户搜索意图

解读关键词数据的能力,可以理解为,当面临一堆关键词数据时,能否从中挖掘到客户的信息、需求,以及判断这些关键词排名的难度。在后期进行投放时,根据这些数据判断关键词的竞争大与否。

一般来说,主要从搜索量判断一个关键词的优劣,当月搜索量达到几十万级别,意味着这个关键词的竞争力很强。

用户搜索意图需要关键词调研和市场调研的辅助。现在站内进行内容营销时,用户更青睐网站内容更符合他的搜索意图,这时就可以从搜索量大的关键词或是中长尾关键词以及市场调研中,了解用户的搜索意图。

2、流量数据分析能力

通过流量数据分析用户来源,比如说来自哪个国家、兴趣和性别,通过什么渠道访问网站,访问网站的意图是什么,然后做出用户画像。

同时也要关注另一个关键数据——跳出率。跳出率关系到网站的用户体验,如果用户体验非常好,停留时间较长,跳出率较低。如果是自然流量,跳出率要控制在50%以下,如果广告投放引流,跳出率不要高出60%,一旦高出70%,说明着陆页和网站的用户体验需要优化。

3、关键词工具使用

熟悉掌握SemrushAhrefsTrendsKEW工具SemrushAhrefs这两款工具的价格较高;谷歌Trends主要研究产品的市场、趋势和热度;KEW工具是谷歌浏览器关键词插件的工具,比较好用。

心理学要素

SEO作为营销的手段,广告社媒 渠道类似,都需要社会学和心理学的知识储备。SEO营销通过洞察客户的心理需求,了解他们的痛点和需求就能针对性提供价值。

1、社会学的基础用户画像

用户画像包括国籍年龄民族性别职业收入学历兴趣等在投放信息流广告时,特别是Facebook广告,并不像谷歌广告那样主抓关键词,而是要了解用户的需求、做出用户画像后进行投放。

2、社会心理学基础

不同的用户群体,用户画像的心理模型、诉求以及消费习惯都是不同的。通过用户画像,甚至可以反哺选品攻略,抓住这一细分品类下的消费群体推荐阅读《社会性动物》《社会心理学》

3、用户访问流程中要做好心理分析

流量是慢慢沉淀的,在不同阶段,用户的心理诉求是不同的,做好心理分析的重点不是要了解所有人的心理而是目标群体的心理这里引出AIAD心理模型

Awareness阶段偏求知,最好的方式就是通过文章或者视频讲解进行教育,俗称种草。

Interest阶段就是对某些品牌有了兴趣,明确知道自己的问题需要什么产品方案来解决。

Action阶段是搜索有关产品的详细信息,价格比对、产品比较等等。

到达Desicion阶段,用户已经明确要购买了。

产品经理要素

1、一个合格的SEO要具备产品经理思维

不管是做实体服务还是虚拟服务,必备的首要能力就是选品能力。同时也要知道,挖掘出用户的显性需求是产品经理的入门水平,但是产品经理也要比用户更了解用户想要什么,从而挖掘深层次的人性需求。

2、 数据分析能力+心理学基础=产品挖掘能力

数据不仅能反映当前,也能预测未来可以配合谷歌趋势关键词云工具等工具,

分析出关键词在一段时间内的搜索趋势和变化,窥探用户心理,从而判断产品在市场上的需求变化。

3、 成功的创业者都是成功的产品经理

不同的商业模式,垂直类目的产品研发、升级的逻辑也不同,但是同样的是都要花精力去找适合自己的产品。

SEO具备的其他技能

1、 Google Ads

SEO前期出效果慢,有必要辅助广告投放,所以广告投放也是谷歌SEO的一项必备技能广告投手可以不懂SEO,但SEO不能不懂广告对SEO来说,广告投放并没有想象中那么难,前期以找关键词为主,或是分配广告的广告组,后期开始制定广告投放的出价策略。与SEO营销相比,广告投放上手更快。

要知道,SEO营销是一个细水长流、慢工出细活的过程,分析关键词、站内优化、网站速度的调整优化、后期的内容营销、获取外链等一系列的操作相对来说是比较枯燥的,是否耐心、沉得住气也是一项考验。

另一个考验是学习能力。SEO算法日新月异、更新迭代比较频繁,面对谷歌每年更新的算法,SEO营销要知道这些算法对网站的流量带来哪些影响如果流量被算法的调整影响到,也要知道如何以最快的速度把流量拉回去

2、社媒营销Youtube,LinkedinInstagram

在精力有限的情况下,主要了解产品适合在哪个渠道投放即可,比如说,要了解到,Linkedin的渠道不适合做快消品,Tiktok的渠道不适合做大型机械。

3、团队沟通表达能力

SEO不是一个人的战斗,能用最简洁清晰易懂的语言让对方听懂这是表达力过关的基本要素。

SEO在内的运营主要是跟数据打交道,同时要定期和技术、运营、合作方沟通关于SKU流量变化、关键词排名、询盘增长的情况,双方一起反馈的市场现状比从数据上了解要更及时。

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