认知之外，才是蓝海

图片来源：图虫创意

7月21日，有幸作为分享者参加雨果跨境的线下沙龙活动，这篇文章作为一个记录和分享。

虽说今年大家都在讲品牌，但看到沙龙面向的是义乌跨境卖家时，还是有点意外。义乌跨境卖家做独立站的占比并不大，走品牌路线的就更少了。

到了现场，发现来交流的朋友都很年轻，顿时松了一口气。在 Selena 精彩绝伦的分享之后，我针对海外社交媒体营销、红人营销和内容营销展开了分享。

Selena 在分享中反复强调一句话：Branding is everything. 我就啰嗦一些，顺着她的这一句话说了四句话：

1. 认知之外，才是蓝海

不管在什么电商平台，不管用什么工具建的独立站，电商和品牌的本质是不变的。

万变不离人货场的电商，强调在曝光度和用户忠诚度的品牌，在品牌出海赛道上变得更综合。

很多人都听过“六十分的产品是红海，九十分的产品是蓝海”这句话，也很好理解，产品力和技术壁垒能让竞争变得不那么残酷。那大部分的人做不出九十分的产品，卖家们该怎么去靠近不那么红的海呢？如果只是一味跟卖，过度依赖别人数据下的选品，一定都还是在红海中厮杀。简单又看起来见效快的投机取巧之事，做的人一定多的。

减少对“跟”这个字的依赖，也就是要忍住不要盲目崇拜“跟卖”、“跟风”和大家都在疯狂宣传的东西。

有多少卖家花了一年以上的时间去研究自己目标用户的社交媒体情况，有多少卖家去看了“品牌建设”的书籍，有多少卖家给自己定了中长期的进化规划。

2. 用户上社交媒体的首要目的不是为了购物

海外社交媒体电商发展似乎比国内社交媒体要慢，是开发人员不足吗？是产品经理不够吗？当然不是，Instagram/YouTube/Twitter 这些社交媒体巨头，只是更了解他们的用户对电商属性的接受速度和喜好方式。

TikTok 高速发展又趋于平缓，我们需要关注更多的是“短视频”这种形式，而不是只关注一个社媒平台。Instagram Reels 稳步增长，YouTube Shorts 一年时间月活15亿，每个社交媒体都有自己的特性和运营方式，我们需要有更开阔的视野和更科学的认知。

3.

“消费者并不相信产品与产品之间存在着巨大的差异，这就是为什么品牌必须与顾客建立情感纽带的原因。”

APORRO 创始人 Jerry 谈到他从 B to B 做到 B to C 再到 DTC 的十八年创业生涯，表示做品牌碰到的大坑就是“做电商卖货时对于流量和数据选品过度依赖的固化思维”。

花更多的时间精力去研究你的目标客户人群，他们喜欢发什么贴，喜欢看什么视频，而不是只花时间研究隔壁卖家卖什么产品爆了。

4.

比起一上来就想着通过怎么样的营销方式和销售渠道卖货，品牌需要先做的是品牌建设。所有的营销行为都是基于品牌这棵大树展开，所有的种草行为也是在品牌自身这棵大树底下。技术有壁垒，品牌也有护城河。

现场的分享时间有限，也欢迎大家一起交流。

（来源：乙森Ethan）

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