成都外贸公司如何利用自建站开拓俄罗斯市场？现在是最佳时机吗？

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数据显示2022年第一季度俄罗斯人在网上花费了1.25万亿卢布，同比增长59%。俄罗斯电商市场正在快速爆发，这是多数卖家的共识。同时因为俄罗斯轻工业发展不足，所以俄罗斯跨境电商市场也同样很可观。

因为俄罗斯早先跨境电商并不发达，所以如今市场仍然处于待开发状态。这意味着不管是大卖，还是中小卖家，都有机会成为绝对的品牌领航者。那么成都外贸公司该如何利用自建站开拓俄罗斯市场呢？

俄罗斯人喜欢什么？

据ACTI数据显示，2022年第一季度，俄罗斯数码和家用电器占据电商总销售额的23.8%、家居和家庭用品占17.2%、衣服和鞋子占13.1%。

此外俄罗斯人也非常热爱运动，运动相关的产品，在俄罗斯销量是相当可观的。比如说运动服、室内健身器材、运动鞋、泳装等等。

温馨小贴士：俄罗斯人有冬泳的习惯，所以泳装不仅仅可以在夏季售卖，冬季也同样可以，不过销量肯定会相对低一些。

俄罗斯人对节日是较为重视的，节日送礼是大多数俄罗斯人都有的习惯。新年、情人节（圣瓦连京节）、妇女节、男人节（卫国战士日）等等，卖家都可以针对性地推出礼品装。

俄罗斯人的支付习惯

俄罗斯人常用的支付方式为网上银行支付，占比达到83%，其次是银行支付占比达到82.8%。俄罗斯三大主流支付方式：QIWI，webmoney，yandexmoney。

在此之前，俄罗斯人还会经常使用PayPal和信用卡来支付，但因为国际因素影响，PayPal和部分信用卡服务商已经暂停在俄罗斯的业务。

如果卖家要开拓俄罗斯市场，建议最好是对接俄罗斯本地的支付方式，这样会比较保险。

俄罗斯物流

俄罗斯人大多居住在东欧地区，所以如果卖家在物流方面，无法覆盖整个俄罗斯，建议可以将区域限定在俄罗斯的西部地区。

俄罗斯主要网购人口集中在莫斯科市、莫斯科州、圣彼得堡、列宁格勒州等城市和地区。同时这些地区的基础设施也会相对完善，运输效率会比较有保证。

俄罗斯的物流公司包括SPSR Express、PEK、Itella俄罗斯公司、Shiptor、CDEK Express等等，卖家需要在详细了解过后再进行选择。

是否为最佳时机？

俄罗斯人线上购物热情空前爆发，同时俄罗斯人对中国商品又有较高的好感度，对于中国卖家来说，这确实是一个比较好的机会。机会大，但同时风险也较大，俄罗斯整体受国际环境影响较大，尤其是现在。因此如今开拓俄罗斯市场，是机遇与风险并存，就要看卖家如何权衡了。

（来源：跨境老司机）

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