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跨境电商隐藏的蓝海市场,日本乐天助力中国制造出海

跨境电商的新流量渠道——日本乐天。

跨境电商隐藏的蓝海市场,日本乐天助力中国制造出海

(图片来源:图虫创意)

2019疫情爆发。直到“后疫情时代”,跨境电商行业变化可谓风起云涌疫情催生的经济机会让一些卖家暴富,同时部分跨境电商平台的政策调整,也让一部分卖家跌到谷底。

甚至有人觉得,跨境电商行业出现颓势,在原材料不断上涨,竞争越来越加剧的情况下,利润率不可避免受到挑战。而部分行业资深者将目光投向小语种市场例如与我国一衣带水的邻国——日本,处于世界第四大电商市场的地位,每年仍持续增长中,因而对日出口做跨境电商不失为一门好生意。

跨境电商的新流量渠道

相比于欧美市场,中国人做日本市场有许多优势:一是市场规模足够大,截至2022年,日本人口数据是1.25亿,互联网普及率高根据日本经济产业省2021年7月发表的《电子商务市场调查》数据显示日本电商市场体量预估是一年9469亿人民币;二是日本离中国近,可以采用小包直邮的形式,备货风险比欧美市场小很多;三是日本市场成熟,消费能力比较强,卖家利润有保障。

日本电商渗透率,预估目前在12%左右根据日本经济产业省2021年7月报告数据显示2020年电商渗透率为8%,疫情期间加速增长,而同期中国的电商渗透率接近37%,日本仍有很大的增长空间。预期五年内日本渗透率达到25%左右,最大可达50%的增长空间。

如何抓住50%的增长机会,选择一个好的平台至关重要。

在日本跨境电商市场上,有一个新流量渠道值得注目,它就是乐天Rakuten。

日本乐天市场(Rakuten Ichiba)是乐天集团旗下的电商平台,始于1997年。说它新,是对中国卖家而言。乐天Rakuten于2008年开始布局全球电商,在世界各地拓展电商平台,持续扩大平台影响力。2019年,乐天Rakuten正式开放对中国卖家的招商入驻。

乐天市场在日本的地位和特性

线上购物平台占据日本电子商务的半壁江山,而乐天又是号令这半壁江山的“武林盟主”,2021年日本国内乐天线上交易额超过5兆日元。

日本乐天集团本土注册ID数超过1亿(2021年数据),从学生党、上班族到家庭主妇,用户覆盖面非常广。发展了25年的乐天,截止2022年4月店铺数达到56000家。日本乐天的消费群体消费力强复购率高,为满足家庭日常生活所需经常大量采购。

乐天市场就像是虚拟网络空间的“Shopping Mall”,装修精美的版面设计,扎堆的广告横幅以及种类繁多的店铺官网活动,是线上繁华热闹的购物中心。日本乐天突出店铺整体的概念、鼓励卖家做个性化的产品推广,并与用户产生深度的情感链接与维系。

日本用户十分注重产品品质和服务,在网上购物也是如此。在乐天平台上购物的用户,重视店铺的信誉,在下单之前会货比三家,查看商品和店铺评分。所以乐天平台需要商家用心经营店铺,向消费者传递店铺的经营理念和品质保证。

在平台和店铺的共同努力下构筑了良好的购物环境,因而乐天上的消费者复购率高,退货率低,购买客单价也较高。

出海日本乐天的机遇

食品家居和美容时尚类目,是日本乐天市场上常年占有率高、受欢迎的几大类目。后疫情时代,家居家电、影音娱乐等类别在乐天上呈大幅增加趋势

中国供应链在这些类别上天然具有强大的优势,品质也越来越受到国际社会的认可。近年来,越来越多的自主品牌诞生,依托跨境电商的浪潮成功出海到多个国家。日本乐天亦看到中国市场的巨大潜力,供应链稳定、产品丰富、自主创新能力不断加强的中国品牌,也正契合平台用户的需求。

2019年,乐天正式开放了中国卖家的招商入驻,从以往只能由日本公司主体开店到中国公司可以直接入驻,中国已经成为乐天海外布局的重要市场之一。

乐天于该年7月在中国深圳建立了首个中国区办公室,组建了本地招商团队以及运营服务团队。

其后,乐天陆续建立上海、杭州办公室,布局华东及华南两大供应链市场。

两年多以来,乐天中国团队搭建快速通道,陆续帮助数百家企业品牌出海,更塑造了包括极米、正浩EcoFlow等诸多成功案例。

(编辑:江同)

(来源:乐天Rakuten)

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