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2022-08-08 18:10
做亚马逊运营已经7-8年了，自己创业过，也在一些大的运营公司做过店铺，找关键词主要看运营逻辑。世界上没有那种是必胜的武功，但无论哪种武功，练到极致了都很牛逼。不做精不做深，再好的方法也没用。
通过亚马逊广告找关键词
这是我们常用的方法，也比较好用。这里面要注意一个底层的逻辑，即我们需要的是什么？我想大部分卖家要的都曝光、点击、转化率都3高的关键词。但这是一种理想的状态，曝光高的关键词，意味着竞争也大，点击率高的词往往转化率都不是很高，转化率高的词通常曝光和点击都不怎么样。
所以，我们要分不同的阶段来选择不同的关键词。
在产品上架初期，我们需要有订单，从而获得更多的review和更好的排名，来让我们获取更多的自然流量。因此，产品上架初期我们要转化率高的词。通过自动广告，找到转化率高的词，并且加入手动广告。注意，这些词往往都是长尾关键词。
在产品中期，我们有了一定的review和较好的排名，这时候我们的需求就升级了。转化率高的词，曝光和点击都不怎么搞。那怎么办？我们需要点击，需要更多进店流量，因此我们要选择一些点击率比较高的词。这类词往往是短尾关键词。
在产品后期，当我们成为bestsellers的时候，我们就可以加核心关键词了，加大词，通过自己前期积累排名、review等优势，压住竞争对手，保持自己的优势。
（来源：扫地僧）
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