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亚马逊关键词怎么选择?比较靠谱的选择亚马逊关键词的方法

我们要分不同的阶段来选择不同的关键词。

亚马逊关键词怎么选择?比较靠谱的选择亚马逊关键词的方法

做亚马逊运营已经7-8年了,自己创业过,也在一些大的运营公司做过店铺,找关键词主要看运营逻辑。世界上没有那种是必胜的武功,但无论哪种武功,练到极致了都很牛逼。不做精不做深,再好的方法也没用。

通过亚马逊广告找关键词

这是我们常用的方法,也比较好用。这里面要注意一个底层的逻辑,即我们需要的是什么?我想大部分卖家要的都曝光、点击、转化率都3高的关键词。但这是一种理想的状态,曝光高的关键词,意味着竞争也大,点击率高的词往往转化率都不是很高,转化率高的词通常曝光和点击都不怎么样。

所以,我们要分不同的阶段来选择不同的关键词。

在产品上架初期,我们需要有订单,从而获得更多的review和更好的排名,来让我们获取更多的自然流量。因此,产品上架初期我们要转化率高的词。通过自动广告,找到转化率高的词,并且加入手动广告。注意,这些词往往都是长尾关键词。

在产品中期,我们有了一定的review和较好的排名,这时候我们的需求就升级了。转化率高的词,曝光和点击都不怎么搞。那怎么办?我们需要点击,需要更多进店流量,因此我们要选择一些点击率比较高的词。这类词往往是短尾关键词。

在产品后期,当我们成为bestsellers的时候,我们就可以加核心关键词了,加大词,通过自己前期积累排名、review等优势,压住竞争对手,保持自己的优势。

(来源:扫地僧)

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