Facebook常用的广告挂钩及其案例分析

广告文案中的挂钩，就是让消费者采取你要他们采取的措施的原因，下面就来说说facebook常用的广告挂钩及其案例分析。

1、痛点/好处

说出一个具体化的痛点，再说出一个好处，即客户所期望的解决他们痛点后的结果。可以是长文案，也可以是短文案，非常简单，几乎适用于任何用户。

举个例子，一家名为Dog Training Secrets的公司，销售狗狗训练视频课程。他们的广告上写着：“当您的狗狗看到自己想要的东西时，会不会变得过于兴奋、失去失控？观看此视频，您将学会一个小窍门，教会您的狗狗听从指令冷静下来，点击此处以了解更多信息。”

这则广告直接了当地指出了一名养狗者的痛点，吸引了那些感同身受的人们的注意，然后转而说出了观看他们的视频后将获得的好处。客户会乐于采取措施，因为你的提议能帮助他们解决痛点。

2、基于感觉的挂钩

每个市场都有同理心，而谈到感觉的营销通常会吸引有同理心的人。

使用感觉，但绝不要利用别人的感觉。作为营销人员，我们在影响人们对自己和其他事物的看法上发挥着巨大的作用，因此我们应该将其用在好的方面。如果你的产品或服务可以改善人们的感觉，它将是非常强大的。

如果你提供的服务确实能改变某人的生活，请发挥相关感觉的作用。如果可以请调查你的客户群，来找到基于感觉的挂钩：

在使用一个产品/服务之前，你的生活是怎样的?

之后你的生活又是怎样的？它给你带了怎样的感觉？

如果把这个推荐给朋友，您会怎么说?

3、逻辑挂钩

在广告文案中找到能证明你观点的逻辑陈述或事实，那些逻辑性强的人就会马上同意你的观点，并想要继续了解下去。

一家将塑料水瓶变成艺术品的公司投放了这样一则广告，它以一个逻辑性的陈述开头，帮助人们理解如果这些塑料都在海洋中那会是一个多大的问题。

广告开头说：“ 巨大的太平洋‘垃圾带’，聚集了来自夏威夷和加利福尼亚之间的塑料漂浮垃圾，面积已经增长到60万平方英里以上”，并引用《USA Today》作为消息来源，之后进行了产品的行动号召以及说明为什么他们创造了这个产品。

以这样一个令人震惊的统计开头同样可以引起社会认同，人们会希望与世界上的其他人分享这些信息。

使用逻辑挂钩的前提是，需要提供一些毫无争议且真实的数据来引起读者注意，但不一定总是数据或数字，也可以是纯粹的教育。

建议每个广告系列中至少包含两个挂钩，这样就可以根据客户的情绪状况和经历，吸引尽可能多的人。

（来源：跨境小师妹）

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