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中国制造爆火!巴西市场未饱和,卖家如何赚钱?

高潜力市场爆火,开店4小时就出单!

中国制造爆火!巴西市场未饱和,卖家如何赚钱?(图片来源:图虫创意)

“上午8点正式开店售卖,下午就卖出了10单!”多平台、多渠道抢滩新蓝海的当下,中国卖家不约而同地将创收目标瞄准了Americanas——拉美市场潜力大黑马,一个颇受巴西消费者喜爱的本土跨境电商平台。

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作为一个新兴市场,拉美市场的电商增速一直很惊人。这个占有地球13%陆地面积的地区,究竟有何魅力?

高消费、高需求!

根据dLocal(NASDAQ:DLO)数据显示,2021年拉美地区电商市场规模达到2800+ 亿美元,增长率高达32%,电商渗透率超过68%。eMarketer 联合Insider Intelligence发布的《2022年全球电子商务预测》报告称,2022年底,预计整个拉丁美洲将拥有2.602亿数字购物者,推动1678.1亿美元的购买;到2025年,拉美地区的所有国家电子商务发展每年至少两位数的速度增长。

有别于中国、欧美和日韩等国家成熟的电子商务生态体系,在线购物平台目前并未在拉美全境普及,重点区域仍集中在巴西、哥伦比亚、墨西哥、阿根廷、智利和秘鲁等国家。

与拉美其他国家相比,巴西作为拉丁美洲第一大经济体,其电商土壤肥沃,发展潜力不容小觑。无论是在人口红利、市场潜力还是市场发展增速方面都对中国跨境卖家具有很大的吸引力。

首先高度城市化,城市人口占总人口数的87%;根据世界人口综述(World Population Review)2022年的数据,巴西的年龄中位数为32.6岁,比欧洲四大经济体(英国、法国、德国、意大利,年龄中位数平均40岁)年轻许多。

其次巴西手机和平板电脑的普及率非常高,3G网络覆盖率达到94%,互联网渗透率达70%,约有1/7的电商产品是通过手机和平板电脑购买的。作为拉丁美洲老牌且强劲的发达国家之一,2021年GDP以1.609万亿美元排全球第13位,位居拉丁美洲第一位,消费购买力强。

据E-Shopper Barometer发布的2021调查,巴西互联网用户中,63%为网购消费者,2019年该比例为56%。疫情期间,巴西网购消费者增长了17%,平均每年进行16次购买,与2019年相比增长了128%。巴西网购主要有两种类型消费群体,经常性网购消费者,人数占比15%,支出占所有在线销售额的51%;千禧一代消费者,人数占比54%,购买量占在线购买总数的58%,其购买产品范围广,平均每人每月3-4个订单。

再者,巴西人正在为“MADE IN CHINA”而狂热。数据显示,巴西每10位消费者就有7位买过中国商品,17.67%的巴西人选择Americanas作为网购电商平台。对热情奔放的巴西人来说,无论是传统节日,还是购物节,总能成为他们买买买的理由。下半年消费旺季即将来临,如9月的“巴西周”(Semanado Brasil)、11月的“黑色星期五”……预期跨境电商有望迎来更大的增长。

低门槛、低竞争!

近年来,欧美市场逐渐饱和,竞争加大,与之相比,拉美地区市场红利逐渐显现。但纵观全局,在巴西的中国跨境卖家却少之又少。这个庞大而相对封闭的市场让不少跨境电商卖家们觊觎许久。

“定闹钟,7点起床抢购”

上午8点正式开店售卖,下午就卖出了10单!

这是早上8点,中国某品牌手机在Americanas电商平台上店铺开售的情景。而这只是巴西民众对中国商品热情高涨的一个缩影。

目前南美的消费品与制造设备大多数来自于中国,并通过中国OEM代工的方式来帮助巴西企业孵化本土品牌。可以说,中国制造一直是巴西品牌强大的后盾。

加上巴西高昂的劳动力费用和苛捐杂税复杂市场背景,其制造业成本不断攀升,导致境内制造的商品太贵,无法吸引中下层消费者。而巴西人深受欧美影响,尤其喜欢购买大品牌并且价格低于市场价的产品,因此中国产品在巴西一直有着很高的接受度。

早前巴西消费者保护网站Reclame Aqui公布的一项调查显示,由于物美价廉,中国商品已成为巴西人购物习惯的一部分。据统计,56.5%的受访者曾在中国平台上购物,对于这部分消费群体而言,大多数(约54.7%)选择该平台的原因是产品价格更便宜;18.6%称他们在中国平台上能够发现巴西网站中找不到的商品。

就以Americanas为例,产品客单价平均在30雷亚尔(R$),比本地卖家的产品客单价还低,加之平台的本土流量巨大,为中国跨境卖家营造了天然的大流量销售环境。热销类目包括:3C电子、玩具、游戏、厨房家居等,这些品类对于中国卖家而言也更具备供应链优势。

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据悉,Americanas隶属的B2W平台扩张速度令人惊诧,至今已经合并了近十家巴西本土电商网站,2200+线下实体零售店,占据了巴西50%以上的市场份额,具有较高品牌信誉。在“本土化布局”方面,Americanas采取本地化运营模式,全品类购物体验,更符合拉美本土消费习惯。其集团海外仓服务在巴西11个州拥有25个配送中心(DC)、215个交付枢纽站、17000多个订单收集点,不仅能帮助卖家减少库存压力,更能提供24小时送达、及时退换货、本地客服等服务。在“品牌建设”方面,Americanas拥有数十年的开发自有品牌经验,帮助中国卖家补齐短板,实现业务增长。

除此之外,Americanas自2019年开始开展跨境业务,平台正处于上升发展期,对比于其他电商平台,现有品牌、品类未形成寡头垄断,中国卖家不超过1000个,竞争小。为了让巴西消费者接触到更多样化的产品,Americanas对海外卖家,尤其是具备供给侧竞争优势的中国卖家持积极开放态度。目前中国卖家入驻Americanas无需支付任何费用,入驻流程简单。

值得一提的是,Americanas还有一个专业的品类分析团队,为每个卖家提供选品建议,并且还会为卖家推荐一些适合的免费、高曝光的广告位来推广产品。入驻Americanas,卖家能够将产品同时在Americanas和Soub!电商平台上出售。目前巴西电商市场仍处于未饱和状态,当下对中国卖家而言不失为入局的好时机。

如今,品牌出海巴西,SHEIN和小米都给出了优秀的示范。下半年的销售旺季序幕已经拉开,嗅觉灵敏的卖家早已开始布局。Americanas无论是刚刚起步的小白卖家、跨境卖家还是工厂型卖家,都是一个非常好的机遇。

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(来源:跨境小贝)

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