这么多大卖入驻了速卖通，还有机会吗？

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自从今年4月份速卖通AE MALL推出之后，国内天猫品牌、亚马逊大卖和大量SHEIN供应商品牌开始涌入速卖通，很多品类都出现一些运营实力很强的品牌店铺。经常有网友咨询现在是否还可以入驻速卖通，我认为以长期经营的理念立足一个品类，深耕一个品牌，跨境电商依旧充满机会。这篇文章以电器类目为例简要分析。

根据海关总署发布的数据，2021年我国家电(白电)产品全年累计出口1184.5亿美元，较2020年出口规模增长26.4%，较2019年增长48.4%，出口规模和增速均创近十年新高。家电成为突破千亿美元出口规模的行业。近几年，智能家电产品在跨境电商平台上销售非常火爆，真空吸尘器、小家电、厨房家电和空气处理家电等销售数据都十分亮眼。海外客户对设计新颖、技术先进的智能家电产品有很大的需求，家电市场还有很大潜力可挖。

全球近70%的小家电产能位于中国，凭借强大的生产制造能力，近年来国内涌现出一批年销售额过十亿级别的小家电新品牌。速卖通上家用电器属于高增长类目，根据速卖通数据显示，近3个月国货智能清洁“新品牌”出货量增长了150%。被业内称为清洁家电“三巨头”的添可(Tineco)、追觅（dreame）、石头科技(roborock)品牌，均已入驻了速卖通AE Mall，还有越来越多的家电“新品牌”正在加速布局出海。

跨境电商之所以发展如此迅速，主要因其是一种更先进的交易方式。通过像速卖通这样的跨境电商平台，国内商家、工厂可以直接接触到海外消费者，减少了中间环节，可以直面海外市场运营品牌，并能根据消费者需求、市场洞察进行产品研发设计。 通过这样的方式，使得跨境商家、中小企业得以从过去的以代工为主营，逐步转向研发设计和品牌营销环节，获取“微笑曲线”两端高附加值环节的收益，进而走上全球化品牌的发展之路。

速卖通作为土生土长的本土出海平台，成立十二年来，为众多国内工厂和品牌商实现国货出海提供了三个核心要素： 第一，通过线上平台，可以让商家和消费者可以直接沟通，帮助商家解决销售渠道的问题； 第二，通过物流、支付和其他服务体系的搭建，实现消费者放心下单，按时收货，降低了交易成本。 第三，通过数字化的市场洞察，商家可以了解“消费者喜欢什么、不喜欢什么”，洞察终端消费者的真实需求，进而反馈到研发环节，提升研发设计能力。

经过近十年的发展，跨境电商很多平台和品类已经趋于成熟，竞争比较激烈。但是从产品的丰富程度、跨境电商业态的成熟度来看，跟国内电商环境相比还有较大空间，因此跨境电商依旧称得上是一个蓝海行业。具备强大供应链能力和品牌营销实力的工厂或者品牌商，现在进入跨境电商仍然存在很大的机会，可以进行出海尝试和探索，用几年时间，完全有机会打开一片新天地。

速卖通上的家电类目，特别是清洁家电品类，目前添可、追觅、石头、ilife等品牌占据了较大的市场份额，但是电器类目因其产品线非常广，还有众多其他品类蕴藏很大的机会，对中小卖家来说也还有很大的开发空间。具体哪些类目有机会，下一篇文章将对电器类目选品进行深入分析。

作者简介：公孙冰，速卖通官方讲师，雨果网观察员。多平台卖家，多年运营经验，持续输出文章，分享跨境资讯、交流运营方法。欢迎大家点赞、关注、转发。

（来源：速卖通公孙冰）

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