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这么多大卖入驻了速卖通,还有机会吗?

自从今年4月份速卖通AE MALL推出之后,国内天猫品牌、亚马逊大卖和大量SHEIN供应商品牌开始涌入速卖通,很多品类都出现一些运营实力很强的品牌店铺。

这么多大卖入驻了速卖通,还有机会吗?图片来源:图虫创意

自从今年4月份速卖通AE MALL推出之后,国内天猫品牌、亚马逊大卖和大量SHEIN供应商品牌开始涌入速卖通,很多品类都出现一些运营实力很强的品牌店铺。经常有网友咨询现在是否还可以入驻速卖通,我认为以长期经营的理念立足一个品类,深耕一个品牌,跨境电商依旧充满机会。这篇文章以电器类目为例简要分析。

这么多大卖入驻了速卖通,还有机会吗?

图一:目前已经入驻速卖通AE MALL品牌    图片来源:速卖通官方PPT截图

根据海关总署发布的数据,2021年我国家电(白电)产品全年累计出口1184.5亿美元,较2020年出口规模增长26.4%,较2019年增长48.4%,出口规模和增速均创近十年新高。家电成为突破千亿美元出口规模的行业。近几年,智能家电产品在跨境电商平台上销售非常火爆,真空吸尘器、小家电、厨房家电和空气处理家电等销售数据都十分亮眼。海外客户对设计新颖、技术先进的智能家电产品有很大的需求,家电市场还有很大潜力可挖。

全球近70%的小家电产能位于中国,凭借强大的生产制造能力,近年来国内涌现出一批年销售额过十亿级别的小家电新品牌。速卖通上家用电器属于高增长类目,根据速卖通数据显示,近3个月国货智能清洁“新品牌”出货量增长了150%。被业内称为清洁家电“三巨头”的添可(Tineco)、追觅(dreame)、石头科技(roborock)品牌,均已入驻了速卖通AE Mall,还有越来越多的家电“新品牌”正在加速布局出海。

这么多大卖入驻了速卖通,还有机会吗?

图二:速卖通清洁家电销量大增  图片来源:速卖通公孙冰

跨境电商之所以发展如此迅速,主要因其是一种更先进的交易方式。通过像速卖通这样的跨境电商平台,国内商家、工厂可以直接接触到海外消费者,减少了中间环节,可以直面海外市场运营品牌,并能根据消费者需求、市场洞察进行产品研发设计。 通过这样的方式,使得跨境商家、中小企业得以从过去的以代工为主营,逐步转向研发设计和品牌营销环节,获取“微笑曲线”两端高附加值环节的收益,进而走上全球化品牌的发展之路。

这么多大卖入驻了速卖通,还有机会吗?

图三:中国制造品牌的新机会   图片来源:速卖通公孙冰

速卖通作为土生土长的本土出海平台,成立十二年来,为众多国内工厂和品牌商实现国货出海提供了三个核心要素: 第一,通过线上平台,可以让商家和消费者可以直接沟通,帮助商家解决销售渠道的问题; 第二,通过物流、支付和其他服务体系的搭建,实现消费者放心下单,按时收货,降低了交易成本。 第三,通过数字化的市场洞察,商家可以了解“消费者喜欢什么、不喜欢什么”,洞察终端消费者的真实需求,进而反馈到研发环节,提升研发设计能力。

经过近十年的发展,跨境电商很多平台和品类已经趋于成熟,竞争比较激烈。但是从产品的丰富程度、跨境电商业态的成熟度来看,跟国内电商环境相比还有较大空间,因此跨境电商依旧称得上是一个蓝海行业。具备强大供应链能力和品牌营销实力的工厂或者品牌商,现在进入跨境电商仍然存在很大的机会,可以进行出海尝试和探索,用几年时间,完全有机会打开一片新天地。

速卖通上的家电类目,特别是清洁家电品类,目前添可、追觅、石头、ilife等品牌占据了较大的市场份额,但是电器类目因其产品线非常广,还有众多其他品类蕴藏很大的机会,对中小卖家来说也还有很大的开发空间。具体哪些类目有机会,下一篇文章将对电器类目选品进行深入分析。

作者简介:公孙冰,速卖通官方讲师,雨果网观察员。多平台卖家,多年运营经验,持续输出文章,分享跨境资讯、交流运营方法。欢迎大家点赞、关注、转发。

(来源:速卖通公孙冰)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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