做Shopee如何快速出单，打造爆款？

（图片来源：图虫创意）

做跨境电商，人人都想要一个甚至多个爆款产品，且不说盈利，至少能够带动店铺的整体流量，以期其他产品能够出单，变成良性的正循环。

所以，这篇文章主要分享爆款具有哪些潜质、如何正确的选择爆款、如何验证爆款。

一、爆款具有哪些潜质？

关于这一点，可从买家视角和跨境电商的视角来看。

1、买家视角

首先，爆款是产品，能够成为爆款的第一要素就是市场的需求量大，适合大众消费，比如日用品。

爆款要在同类产品中做到物美价廉，买家花更少的钱买到更优质的产品，甚至要超过预期的效果，且性价比高。放眼望去，只有“Made In China”才有这种底气。

刚需产品是不可替代品或季节性产品。比如，临近圣诞季，圣诞节周边的产品会出现一波销售峰值。

最后一点就是普货、大路货，品牌并不太强能够形成护城河的产品，不然很容易就被品牌方投诉，下架甚至封店，比较著名的就是鞋子类目，比如Adidas、Nike，有流量但是不长久。

跨境电商视角：

高展示率和高点击率、收藏加购高、转化率高、退货率低。

以上数据在后期都可以通过测试得出。

有时，会出现两级分化的情况，爆款的产品中，主要卖家占据着整体订单的80%，剩下的20%有其他卖家分割。这类的产品要重点关注，稍一努力，其他卖家也可以获得好的收益。

二、如何正确地选择爆款？

卖家可以两个方向选爆款，一是自己店内的产品，二是同行店铺的产品。

1、自己店内的产品

爆款不一定是最赚钱的产品，但一定是流量最大的产品。流量大意味着产品的标题含有流量词。

有流量说明产品被消费者需要；有流量，如果也有转化率，产品本身就是爆款。如何产品有流量但是转化率低，可以把产品当做爆款，后期优化即可。

2、同行店铺的产品

根据热搜词，抓取最畅销的前两页产品数据，找出共同点，包括但不限于款式、标题、价格……

关注同行店铺上平台闪购的产品，极容易爆单，找到相似款，直接跟卖。

选择应季热卖产品，比如卖时装，结合当下时令售卖，再配合特殊假日，就可以取得不错的效果。

短期爆点新闻周边，比如《鱿鱼游戏》中的面罩。流量在哪里，产品就跟到哪里。

三、如何验证爆款？

测款应该分两大块，一个是测品，一个是测图。

通过以上两个内容，准备了3-5个产品准备测试验证，可以验证选品。

测品这个过程可分解为四个阶段：培养期（人工干预）、成长期（在培养期间获得的数据，配合平台付费广告，最大努力出单）、稳定期（减少人工干预，自然搜索流量进入成交）、衰退期（用新的产品嫁接，捆绑销售，以期打造另一爆款）。

这是整体的测评步骤，每一个环节要达到预期后再进入下一个阶段，更多详细的打法，欢迎一起讨论探讨。

测图主要是测主图，主图足够优秀，点击率就高，同理转化率就高，就能得到订单，所以主图是非常关键的环节。根

据亚马逊平台要求，主图不少于三张，最好是八张。类目是否受到消费者的青睐，都要在不变量的基础上测试变量，比如时间段、同样的关键词、同样的链接、同样的标题。一个产品中，变量一致的情况下，只换主图，根据点击率效果做对比。

（编辑：江同）

（来源：风点跨境）

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