已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

美国线下销售占比87%?卖家如何拓展渠道?

作为刚起步的跨境卖家,在没有任何海外资源的前提下,还有机会拓展自己的海外线下市场吗?

美国线下销售占比87%?卖家如何拓展渠道?

(图片来源:图虫创意)

受疫情影响,大部分的卖家认为现在的线下销售并不景气,但事实真就如此吗?

北美市场现状分析

下面的趋势图可以线上零售增长率虽然处于上涨状态,但是增速明显放缓。

随着疫情常态化普遍化,越来越多的美国消费者开始出门购物,因此线下销售呈现出不断上涨的趋势。

美国线下销售占比87%?卖家如何拓展渠道?

图片来源:麦肯锡)

其实在去年,美国的线下零售份额已经超过了线上销售。

美国线下销售占比87%?卖家如何拓展渠道?

(图片来源:eMarketer)

一起来看一看美国纽约的现场实地拍摄视频吧。

其实很多大卖已经悄悄开始布局线下渠道,这里举例说明。那么作为刚起步的跨境卖家,在没有任何海外资源的前提下,还有机会拓展自己的海外线下市场

中国品牌出海痛点

出海渠道窄,可选择性不多

由于亚马逊占了线上销售渠道的40%之多,所以大部分卖家就会以为品牌出海只能通过亚马逊,但其实通过亚马逊出海选择十分有限。并且不管卖家做的好,一旦触碰到平台上的规则,都会随时喊停。

据Statista数据显示,美国的线上的电商销售仅占了全美销售的13%,线下零售占据了87%的大头

美国线下销售占比87%?卖家如何拓展渠道?

图片来源:Statista)

所以,结合线上+线下的全渠道布局,是目前国内很多大卖悄悄在做的事情。2022是跨境电商赛道下半场的起点,线下渠道是跨境出海必不可少的一部分。

本土化难

其实品牌出海最难的一点是一个中国的品牌进入到美国市场之后,怎样贴近美国消费者的文化和语言,设计符合审美习惯的产品,这个非常值得所有卖家关注因为即便在中国卖得的产品,到美国产品如果不符合当地的消费倾向,很难有可观的销量。

品牌化难

第一,投入大。因为在国内卖家要去打造运营一个品牌,都涉及到投资。更何况是在高消费、高物价的北美市场,算上汇率差则需要更多的资金,导致商家的营销成本高,投入成本飙升

第二,周期长。卖家要做北美线下市场,首先要做调研,接着要去了解消费者的消费习惯,了解品牌适不适合市场,消费习惯怎么贴合和改进,所以周期很长。

第三,合作伙伴少。这是很多品牌出海的痛点卖家如果在国内有渠道,可以找到投机的合作伙伴,但是在美国首先要解决语言和文化的问题,默契配合才能把品牌做好。这样的案例凤毛麟角。

综上,卖家需要借助专业的跨境经验和本地资源,才能有效地避坑。

专注深耕美国线下销售的Leez百货,凭借10年本地营销经验、对跨境市场的洞察以及看好中国品牌出海的势头,开始帮助卖家从0到1在美国打造当地人喜爱的本土品牌。

Leez百货的服务内容可分为两部分,第一个拓展海外销售,第二个品牌孵化。

首先,卖家如何通过Leez百货如何拓展销售渠道

线下实体零售,卖家可以直接入驻到Leez线下的百货商店,进行零售。

全美批发

全渠道电商代理。

接下来就是品牌孵化

海外整合营销,从新品的海外上市,海外发布,海外活动策划,到公司的海外传播,一条龙的服务。

海外社媒营销,主流高权重的社媒,网站,已经成为做品牌必不可少的了。即使在中国国内,也是需要卖家在抖音小红书等上投放广告,在美国也是相同的。

美国的Tik Tok、Instagram、Facebook等等社媒运营,做好社媒广告投放,都是做好品牌出海的重中之重。

目前,出海的中国跨境卖家中,只有40%的卖家布局线下渠道。如果条件允许,现在开始布局线下抢占市场空白区域或许能吃到一波红利

点此立即咨询美国线下出海

(编辑:江同)

(来源:Leez)

以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果跨境立场!如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 果园 标签 导航 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享