纯干货——关于亚马逊FBM物流模式的具体流程

（图片来源：图虫创意）

亚马逊物流模式分为两种——FBA和FBM。

一、FBM的优势

1、运输的可控性

卖家要随时检查客户的信息、产品包装是否良好以及是否及时交货，这可以将运输和相关问题有效地控制。

2、旧库存无罚款

在FBM的发货形式上，卖家可以了解现有的库存数量，这样不仅可以直接计算出安全的库存以及后期的销售计划，还不需要为增加的产品或者产品覆盖的空间支付额外费用。

3、额外的客户支持

卖家可以在包裹中添加额外的惊喜礼物，或者赠送其他让客户满意的产品，更容易获得客户的认可。

4、手续费相对较少

FBM是直接与客户交易的物流方式，不仅不会亚马逊送货政策变更和费用变化造成影响，还减少了与亚马逊的手续和文书工作的处理，这样更有助于保持利润。

二、FBM的劣势

1、严格的亚马逊标准

亚马逊的客户服务和运输政策非常严格。FBM的卖家要有99%的准时交货率和提供及时的客户服务。

2、赢得Buy Box更困难

大部分赢得Buy Box的产品都是FBA的产品，所FBM的卖家无法获得潜在的客户群体，而且FBM的卖家产品也不会出现在黄金购物车列表当中。

3、降低客户的信任度

据统计，亚马逊超过一半的客户是主要会员，这些会员用户购买的产品由亚马逊配送。

4、营销时间更少

对入驻电商平台的卖家来说，使用FBM的发货形式，就需要从收到订单到履行订单，加上售前和售后，就占用了大部分的时间，这就使得产品营销的时间变得少之又少。

三、 FBM适用于哪些卖家？

1、刚起步的个人卖家或者初次创业的卖家团队。

2、铺货的卖家。

3、产品重量和体积大的卖家。

四、使用FBM如何控制物流成本？

1、选品：对于同等价值的产品，应考虑小体积的产品，这样物流费用相对较低，利润相对较高。

2、打包方式：优化产品包装的组合，尽量让包裹重量减轻。

3、物流机构合作：这种方式卖家可以争取到一定的折扣。

4、减少发货次数：卖家可以对所选产品进行优化，对于同款产品、同类型产品或者互补产品进行搭配销售。

五、亚马逊FBM如何运作？

1、遵守FBM的规则

卖家在亚马逊上销售产品时，要确保Listing中包含准确、有代表性的信息，这些信息可能会被发现并获得相应的转化。

2、库存储存方式

卖家可使用自由仓库或者利用可靠的配送中心在所销售范围内分配仓库，这样不仅可以节省产品的运输成本，还可以减少运输的时间。

3、发货注意事项

亚马逊会在结账页面上显示预计的送货时间，方便用户了解收到包裹的时间，所以卖家只要收到订单通知，就要按照顾客选择的交货时间进行发货。

对亚马逊的卖家来说，每天的工作就是将销售的产品送到海外的消费者手中。但是产品在运输的过程当中，物流方式复杂，客户所在地不同，卖家要对物流形式有所了解。

本文对亚马逊FBM的基础信息进行了科普，希望可以帮助您。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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