消费外骨骼，在赌下一个“大疆”

本文经授权转载自：品牌工厂BrandsFactory

5月20日，法国耐力运动员奥雷利安完成了一项前所未有的挑战：穿戴一套外骨骼设备，在22天里横穿美国，从芝加哥骑行到洛杉矶，全程4000公里。

这套外骨骼来自极壳科技。过去一年，这家公司向全球70多个国家交付了超过15000套设备。对于一个刚刚兴起的品类而言，这组数字信号意味十足。

与市场热度同步升温的，还有资本。

就在5月18日，极壳宣布完成5000万美元B+轮融资。加上去年11月的7000万美元，其B轮累计融资已达1.2亿美元，身后站着蚂蚁集团、美团龙珠、IDG资本、红杉中国、五源资本等一众头部机构。

极壳并非个例。今年3月，程天科技完成亿元级B+轮融资，一年内连拿两笔钱；去年5月，傲鲨智能也完成了数千万元B轮融资。

但把时间拨回几年前，消费外骨骼还是一个让投资人摇头的品类。极壳创始人孙宽2022年跑融资时，被近百位投资人拒绝，几乎每个人都问同一个问题：普通人为什么需要外骨骼？

如今，答案正浮出水面。外骨骼这个困在实验室、医院和军工里半个多世纪的黑科技，开始第一次以“消费品”的身份走到台前。

01 赌下一个大疆

外骨骼其实不算新鲜事物。早在上世纪60年代，通用电气就为美军造出了第一套动力外骨骼，重达680公斤。

此后几十年，外骨骼主要沿着两条轨道缓慢演进：一条是军用，目标是打造“超级战士”；一条是医疗，帮助患者康复重新站立行走。

但无论哪一条，都带着极强的专业属性，价格、体积和操作门槛等因素，都天然地将普通个人用户排除在外。也因此，许多投资人咋一听到外骨骼，就认为是“不切实际的科幻产品”。

真正开始变化，是近几年的事情。

外骨骼所依赖的电机、电池、传感器以及机器人控制等技术逐渐成熟。特别是AI开始解决“人机协同”问题，让外骨骼能通过传感器实时识别步态，在用户迈步之前提前激活助力。

极壳创始人孙宽就回忆，2019年之后，包括四足机器人领域的开源浪潮、新的驱动和控制技术集中出现，让“做一个极致轻量化且好用的外骨骼”第一次具备了工程可行性。

于是，外骨骼第一次有了消费化形态。重量被压缩到两公斤以内，能折叠塞进背包；价格从几十万元，下降到千元到万元区间；产品也开始像运动装备一样，可以直接在电商平台购买。

而当产品形态发生变化之后，那些从未真正被看见的需求，也开始慢慢浮出水面。

极壳科技2023年在Kickstarter上众筹第一代产品时，40%的支持者来自美国，其中很多都是徒步、露营和狩猎爱好者。这群人有消费能力，也热爱户外，但随着年龄增长，身体开始力不从心。

随着用户的扩大，更多具象化的场景不断涌现：有沃尔玛推车小哥每天走七万步，穿上外骨骼后极大减轻了负担；有人十年没和家人走过徒步路线，有人因哮喘多年无法登山，却重新站上了雪山；还有摄影师穿着它扛着斯坦尼康拍完整场比赛。

外骨骼的角色就此被重新定义。它不再只是医院和实验室里的专业设备，而是变成了一件穿在普通人身上的体力增强器，目标是让正常人走得更远、更轻松。

这让人联想到十多年前的无人机。那时，它同样长期停留在专业场景里，要么是军方侦察设备，要么是航模玩家的昂贵玩具，组装复杂、操作困难，普通消费者根本无法使用。

是大疆重新定义了无人机。它把飞控、云台、图传和相机做成一体化产品，同时解决了稳定性、易用性和量产化问题，还把价格大幅打下来，让普通人也能轻松获得“上帝视角”的航拍体验。可以说，大疆的成功，不是因为做了一台更好的飞行设备，而是做成了一台“会飞的相机”。

今天的外骨骼，也在走类似的道路。正如程天科技创始人王天所说：“外骨骼的本质是人体机能拓展。就如无人机从专业用途走向大众消费，外骨骼也将逐步覆盖人类各类活动场景。”

“这是一次品类定义的机会。”有投资人说道。接连出现的大额融资，某种程度上也是资本市场在押注，消费外骨骼行业可能诞生下一个"大疆"。

02 中国玩家主导

推动外骨骼向消费级迭代的主导力量，依然是中国玩家。

率先定义消费外骨骼的，正是极壳科技。

2021年，孙宽在上海张江电子港一间20多平米的小办公室里创立了极壳。他是典型的90后技术极客。受《攻壳机动队》《钢铁侠》等作品影响，从初中开始写编程，大学参加机器人比赛，研究生阶段则专攻外骨骼仿真。

在当时，整个外骨骼行业一年销量还不到1000台，“消费级外骨骼”甚至没出现在任何一家机构的研报里。

但孙宽选择做这个开创者。他不做医疗，不做工业，而是从第一天就瞄准消费级。“人的幸福感，很大程度上源于和真实世界的连接。我想增强人的行动力，让人们的世界变得更大。”

这意味着，极壳从一开始，就是按照消费电子的方式重新定义外骨骼。

2023年，极壳实现关键突破，推出全球首个单电机驱动外骨骼系统与Omega架构，将成本与重量同时削减一半，整机仅有约1.8公斤，相当于一台笔记本，价格也降到万元以内，第一次把外骨骼拉到了消费级的范畴里。

同年，极壳在Kickstarter上推出第一代产品Hypershell Go，最终筹得123万美元，吸引2638名支持者，入选年度Best Seller。那一刻团队意识到，不是市场不需要，而是过去没有人把产品做对。

从那时起，市场局面开始逆转，不少投资机构开始追投。“做到这种程度，可以说验证了消费外骨骼的可行性”，有投资人说道。

这也吸引了更多企业入局，例如程天科技。

程天科技成立于2017年，做医疗康复外骨骼多年，设备进入国内外超过1700家医疗机构，累计服务超93万人次。正是这些年的技术积累和临床数据，让它在转向消费市场时底气十足。

2025年3月，程天科技推出个人版外骨骼EasyGo，定价2500元，上架仅15秒便售罄。不过这是一款无源外骨骼，仅靠机械结构和材料特性提供支撑力，帮助穿戴者走路爬楼时省力。

程天科技张继宇事后表示，本来抱着试一试的心态准备了几百台现货，没想到“秒空”。

如今，程天科技也在加速布局有源消费外骨骼产品。去年，其海外子品牌Ascentiz推出的全球首款模块化外骨骼，在Kickstarter上仅用45天就筹集超50万美元，再一次验证了市场需求。

几乎同一时间，做了七年工业外骨骼的傲鲨智能也杀入消费赛道。

傲鲨智能成立于2018年，深耕工业外骨骼领域，产品已在装备制造、航空物流、能源、矿山等工业场景落地，帮助工人减轻负担。2023年，其外骨骼还在电影《流浪地球》中亮相，引发一波讨论。

去年7月，在世界人工智能大会上，傲鲨智能发布了其首款消费级产品VIATRIX程动力外骨骼，主打户外徒步和养老助老，价格约七千元，直接对标一部高端手机。

与此同时，还有更多玩家在涌入消费外骨骼。例如动思创新，这家由北航90后工程师主导的企业，2025年推出的全球首款消费级膝关节外骨骼，众筹金额突破260万美元。当年登陆亚马逊后，便迅速实现盈利，如今产品销量累计已过万台。

初创团队也并不缺少。2024年在深圳成立的亦方创新，首款产品Vastnaut One今年4月底在Kickstarter发起众筹，目前金额已超80万美元。此外，有业内人士透露，还有大疆出来的团队在“憋大招”。

这些企业切入点各不相同，但都指向同一个方向：让外骨骼走出实验室和医院，进入普通人的日常生活。

03 竞争刚刚开始

然而整体来看，消费外骨骼赛道虽然已经确认成立，但牌局才刚刚开了个头。

极壳创始人孙宽就坦言：“外骨骼市场规模并不大，还不能算是成熟赛道，产品也还有很多可以优化的地方。”他透露，去年整个市场可能只有几亿元的营收，并且“90%都在我们这儿”。

但拐点已经若隐若现，今年行业整体销量就将陡然上升。

程天科技就预估其消费级外骨骼，在2026年销量将超过6万台，加上极壳和其他玩家的放量，消费级外骨骼整体出货量突破10万台是大概率事件。这个数字在消费电子领域不值一提，却是外骨骼这个品类进入主流消费视野的关键信号。

不过，消费电子化的另一面，是更高维度的挑战。

首先就是竞争逻辑的切换。过去做外骨骼，拼的是康复效果、医疗认证，对标医院采购标准；现在讲的是重量、续航、AI算法，乃至穿脱便利性。这是此前没有触及的层面。

价格上也还需要下降。目前主流产品还在6000到几万元区间，极客爱好者或许愿意尝鲜，但要说服一个普通家庭像买微波炉一样把外骨骼买回家，显然还早。

更大的问题，在于没有高频的使用场景。

目前，消费外骨骼的应用场景集中在户外运动。但问题是，一个人每年可能只有几次户外出行，花费上万元购买一套设备并不划算，闲置成本远高于使用价值。

本质上，这还是一次性的“新鲜体验”。真正高频的日常通勤、家务劳动、逛街步行等场景，还没有被充分验证，意味着行业离“刚需”还有距离。

此外，还有一个容易被忽略的障碍：社交羞耻感。有用户直言：“那种简陋得像几根杆子、毫无设计感的东西，我是真穿不出去，太丢脸了。”

这句话直击要害。消费电子产品，用户愿意带出门，才有然后。而现在不少企业仍然不重视外观，把设计感放在次要位置。

消费市场真正成立的前提，从来不是有人尝鲜，而是有人长期重复使用。当外骨骼开始像耳机、智能手表一样被长期佩戴，它才真正进入消费时代。

今天的消费外骨骼，就像十多年前的无人机，市场不大，产品不成熟，场景还模糊。但至少，它开始脱离实验室、医院和工厂，进入普通消费者市场。这个行业的未来，才刚刚开始。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）