拉美市场的硬伤真就无法破解吗？

（图片来源：图虫创意）

巴西是位处于拉美市场的电商发展最快，手机互联网普及率相对较高的市场。预计到2022年，巴西预计将实现近40%的电商渗透率。虽然巴西的跨境人数高达50%左右，但想要逐一触达，是一件较难的事情。

因为巴西的市场特殊性，卖家需要根据销售来调整业务。根据Ebit Nielsen的数据显示，巴西消费者购买跨境产品有以下5个原因：免费送货、产品价格较低、新产品发布、有消费者在巴西不容易获得的商品以及便利。

因此，卖家想要提高自己在巴西市场的销售额，需要get以下这几个方法跟技巧。

1. 充分了解物流以及适应巴西市场的政策、法规跟战略

要让消费者看到产品的价值，最好的做法是要将两到三种产品打包，降低运费。由于大多数电子3C产品的重量相对较轻，建议不要卖单个耳机，可以选择卖一对耳机，这样每个产品的最终价值会更便宜。

并且，这些套装可以由同一类别的产品或经常一起购买的产品组成，如耳机、智能手表、运动产品、美容产品和家用电器。

目前，巴西运费以美元计算，可从产品价格中扣除60%左右。跨贸商店CCS负责管理所有的物流，跟物流服务商谈判到更好的价格，以便为产品带来更多的竞争力，并且支付国际运费，直到运送到客户家中，这样中国卖家在销售到巴西市场时可以有更好的现金流。

2. 价格优势

巴西的买家对价格很敏感。已经在巴西进口的B2B产品或当地制造的产品有着巨大的竞争。如果价格高于当地市场的价格，跨境产品的开单率会大大降低。

如果买家可以为跨境产品支付更少的费用，他们往往会面临较长的交货时间，而在美国或欧洲平台上的客单价往往会比巴西的高。因为，许多中国卖家会因为定价这方面走弯路，导致没有订单。

跨贸商店CCS的专业团队将帮助中国卖家完成产品定价、税收、物流、产品营销活动，并将好的产品放在好的平台，让卖家可以实现拥有大量订单。

点击此处了解更多定价规则。

3. 筛选热销品

巴西70%的人口是互联网用户，中国市场的新趋势产品总是会成为巴西消费者的选择。特别是这些在中国的APP中得到高度推广的产品，可以在巴西实现大量的订单。

中国卖家想在巴西平台上开单，一定要分析畅销的产品，因为选品在跨境电商中占据了很重要的一环。即便筛选出热销品，刚入局的卖家对产品的营销，适合哪些平台销售，可能都不清楚。

这类的卖家可以选择跨贸商店CCS，卖家只需将产品上传到跨贸商店CCS系统进行销售。CCS将会利用当地的市场知识，与卖家一起制定战略，在正确的渠道中宣推这些选定的产品。

推出新产品是能跟巴西平台保持关联的关键。一旦这些产品在巴西常见的平台上出现，巴西各地的买家就可以很轻松找到这些上新的产品。如果通过跨贸商店CCS销售，可以让买家在Cross Commerce Store的帮助下在家里直接购买和收货。

跨贸商店CCS的理念是帮助卖家能充分发挥在拉美平台的销售潜力。CCS的解决方案简单且有效，卖家可以用更容易和更快的方式进行销售。CCS将数以千计的中国产品连接到巴西的6个不同的平台，促进产品的销售，制定市场营销策略和管理产品在热销空间的位置和订单。

此外，CCS还处理国际物流、清关、门到门派送和客户服务。有了这些解决方案，中国卖家只需要注册、上传产品、下载交货标签，然后将货物运到CCS在中国的7个仓库之一。

Cross Commerce Store是一家巴西公司，已在美国和中国香港注册。去年，CCS筹集了300万美元的资金，用于建立解决方案和聚集团队。

CCS是一家值得信赖的公司，使卖家能在拉美蓝海市场安全销售。

点击此处立即咨询。

（编辑：江同）

（来源：Cross Commerce Store）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。