海外众筹：最全视频制作攻略

图片来源：图虫创意

在现如今的2022年，海外众筹仍是创业项目获得所需资金的有效方法之一。作为一种对于国内厂商近乎全新的出海方式，在海外市场已占据主导位置达十年之久。据统计，仅去年一年，北美的众筹项目金额高达300亿美元＋，甚至这个数据仍在逐年上升。

但是，当我们在Kickstarter及Indiegogo上搜索产品时往往会发现，大部分项目最终都没能完成目标，有些甚至一点都没筹到，原因是什么呢？

简单来说，就是项目方与用户之间缺乏沟通

那么我们该如何利用视频为自己的海外众筹项目引流和转化呢？我们先来明确以下，什么是视频营销引流。简单来说，就是把广告植入到视频中，向观众传达品牌方想要传达的精神。

一个视频是包含众多画面和声音的，可以更加直观的了解视频中产品的功能及用途，文字则需要人们去花费时间和精力去阅读理解、分析；

另外，视频相较单纯的图片及文字，更有亲和力，可以产生良好的互动。不过，也不要小看了视频中的文案，因为不管视频做的再花哨，文案才是其中的灵魂。

大家都知道，一条拍摄精良的视频是可以在短时间内传达大量信息的，让我们先来看一组数据：

92%的B2B、B2C客户都更习惯去看视频；

通过视频介绍，一个产品的转化率最高可提升80%；

30秒以内的视频广告完成率高达83%；

81%的企业高管都将视频作为其在线营销策略中最重要的部分。

当然，日常生活中想要拍好一个视频都并非易事，想要拍好一个海外众筹视频则更加困难，因为它的要点在于如何在几分钟内触达到用户的内心。以下我们将为大家集中聊聊在一次海外众筹视频拍摄中，初期该遵循怎样的步骤及后期可以用到的技巧。

步骤一：组建团队

很多人在拍摄视频之始都忽略掉了组建一个好用团队的重要性。首先我们需要根据品牌及产品的概念、预算和想法，需要多少个演员（最好是外国面孔），雇佣多少人员来处理灯光、妆发等等；以及我们是否需要一个专业的导演及摄影师（关于视频剧本，需要考虑运作成本）。

步骤二：编写脚本

当我们清晰的了解到手头有什么资源后，就可以开始进行剧本的创作了，这里我们需要找一个专业的编剧来为视频进行剧本创作，其中包含：叙述视频的概念，为画外音或真人场景编写文本，以及每一个分镜头该如何组合。

这里要明确，一个优秀的海外众筹视频，要包括这两大内容：产品背后的故事、创业的目的，它们可以使用户与品牌方更好的共情。

步骤三：选择拍摄地点

在撰写出视频所需的脚本后，就可以开始前期准备工作了。海外众筹视频制作与其他电商平台的视频制作是完全不同的，因为我们要面对的受众身处海外，从小接受的也都是海外文化，所以视频务必要拍摄的接地气。所以我们需要尽可能的去找接近海外场景的地方来进行拍摄，当然更好的选择是直接在海外完成拍摄（看厂商预算）。也有另外的可选项，比如搭景、租工作室、厂房、公司内景。

这里要注意，无论选择的地点是何处，一定要确保没有任何干扰（足够安静）。并且在白天且有充足的光照（室内可选择布光，但是一定要自然打光）。

步骤四：拍摄

前面铺垫了这么多，拍摄才是关键。为了避免在拍摄过程中出现意外状况，一定要提前制定时间表。这个时间表要细分到每一个步骤需要多久，以及需要提前预留多少可能需要的额外时间。

步骤五：视频剪辑以及检查视频格式

视频剪辑没什么好讲的，只需要用PR或者Final Cut进行剪辑就好。视频格式需要额外注意，我们建议大家使用1500比特和高清分辨率（或者Mac的H264）；格式的话，WMV、MOV、MP4都是可以的。

以上就是一个海外众筹从筹备到拍摄所需的步骤，后面我们将为大家提几点建议：

1.利用好视频的前30秒

根据近些年短视频平台的研究来看，人们的注意力基本只能维持在30秒以内。这也就意味着我们需要在视频前30秒内传递足够多足够有用的信息。而前文中我们也有向大家介绍，30秒的广告视频，完成率高达88.3%。

理想情况下，我们需要在前10秒就完成对用户的品牌价值传输，也就是告诉他们为什么要冒险为我们的项目进行筹款。

这也就意味着，我们需要在尽量短的时间内，传达出更多的内容。此时，对于文案的精简就显得尤为重要了。

2.提前设定视频的基调

一个视频的基调，本质上是品牌方想要从用户那边提取出的情绪/情感。比如我们想要以更轻松/严肃的方式来讲好这个故事，我们想要用户在看完视频后有什么样的情感和灵感，都是需要提前考虑的。也就是我们所说的，提前预判。对用户观看完视频后的情绪进行预判，可以帮助到团队确定视频方向、拍摄方式及视频文案撰写。

以下我们会为大家举出几个例子，可以参考下。

1.最凉爽的冷却器

这是每个海外众筹营销人都了解过的案例。通过不断引用冷却器本身的真实功能，与美丽的自然景色、家庭使用场景、代表幸福的产品形象融为一体，最终引发众多用户的共鸣。

视频在油管上有超过300万次播放量，并且现在仍然有人评论，这本身就是个奇迹。

2.Pebble手表

这款手表号称是开创了智能手表的先河。七年前，在Apple Watch成为主流以前，Pebble是一款真正的革命性产品。其中对于手表本身的智能属性和时尚的外观都做出了最好的诠释，甚至可以客制化颜色，这在当年可是非常大胆的决定，很显然，他们赌对了。

以上就是我们本篇的内容，关于更多海外众筹相关内容，可以点击关注我们，后面我们还将为大家更新更多关于海外众筹运营的更多干货。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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