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抢先机!备战“黑五网一”的有效打法

黑五网一,如何备战?

抢先机!备战“黑五网一”的有效打法

(图片来源:图虫创意)

“黑色星期五”和“网络星期一”是亚马逊的年终重磅大促活动,也被称之为“流量盛典”。亚马逊已经开放了促销提报活动,卖家朋友可以开始备战,做好准备,年底才能有爆单机会!

黑五日(2022/11/25)

建议 9 月开始备货,最迟入库 10 月末之前。

网一日(2022/11/28)

建议 10 月开始备货,最迟入库 11 月末之前。

根据 Adobe Analytics 数据显示去年美国购物者在网一销售额为 107 亿美元,黑五美国在线销售额为 89 亿美元。大促期间家居、玩具、服饰成为黑五网一期间全球畅销品类。

往年大促,卖家备货是为了冲刺爆单,而在今年大促是卖家推新品、清库存的好时机。

上半年业绩平平已成定局,黑五网一成为亚马逊卖家期待的“救命稻草”。

今天麒麟君将根据之前许多卖家小伙伴的“经验总结”分享如何备战旺季。

一、了解历史销售、定价情况

应对黑五网一,建议卖家研究复盘近几年的销售情况、销售记录。

通过研究,卖家可以知道商品的历史低价、均价等信息从而可以整理、策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。

1、提前制定促销计划

提前制定销售(促销)计划表,做到有备无患。卖家朋友可以整理平台上的所有产品,分析历史销售数据,调研竞品信息,对每一款产品做好折扣计划。

Tips:黑五网一来临前一周,很多新手卖家会进行商品促销,通过降低价格,把前期滞销的产品低价卖出。建议卖家在黑五前提高价格,等到黑五当天再降至最低价格,可能会带来一定的利润。

2、保持库存安全

每逢黑五网一,销量会有逐渐上升,甚至有商品的销量会井喷式爆发所以,卖家想要备战黑五网一,还要考虑备货是否充足。

在旺季卖家不能再按照以往的销量备货,这极有可能造成断货卖家备货时,需增加备货保证库存充足

3、做好物流运输计划

不论是黑五还是网一,旺季期间订单很可能会骤然增加,运输问题也会因此出现。市场的配送能力和线上购物需求的不匹配美国因各种原因引发的暴乱……这些问题都有可能会造成货物延迟发货,导致买家会无法收到货物。

所以卖家要提前考虑黑五网一期间的物流压力,积极寻求应对措施,能在黑五网一期间及时发货。建议卖家可以分小批次运输、多家物流运输,以免出现物流问题。

4、做好BD、LD的申报

灵活运用站内促销,只要库存充足、符合资格,卖家可以创建 BD、LD 等秒杀活动。这种促销方式最快最直接,效果也最明显。具体促销力度取决于卖家对利润的把控,当然产品是否有吸引力也很关键。

二、BD和LD交替进行会影响秒杀价格么?

亚马逊所有站点卖家每周只能参加一次LD ,1 个月可以参加 4 次。每周都参加限时秒杀不会折上折。因为 LD 属于秒杀价(红点价格),不属于降价。

亚马逊北美、日本站点,BD 28 天只能做一次。如果第一周做了 BD,第二周的再做 LD,秒杀价格会被影响,LD 将会在 BD 的基础上再次打折。但第一周做了 BD,第二周没有进行 LD,第三周做了 LD,那么秒杀价格不会受到 BD 影响。

亚马逊欧洲站点,14 天可以进行 1 次 BD,28 天(约 1 个月)可以进行 2 次 BD,但是第 2 次 BD 受近 30 天最低价的影响,会在第 1 次 BD 的基础上折上折

亚马逊英国站点,14 天可以进行 1 次 BD,28 天(约 1 个月)可以进行两次 BD,第 2 次 BD 不会受到第 1 次 BD 价格影响,英国站点不会考虑近 30 天最低价。

(所以亚马逊欧洲站点(不包含英国),最好 1 个月只进行 1 次 BD,避免受到折上折的影响。)

BD 会影响 Prime day 秒杀/黑五网一秒杀价格。在这两种大促开始前的 30 天内,如果卖家进行 BD,BD 会计入近 30 天最低价,Prime day 秒杀/黑五网一秒杀就必须在 BD 的基础上做 20% 以上的 off 。

亚马逊奥特莱斯(Outlet)也叫做 14 日秒杀,作为站内的促销方式之一,是买家购买高折扣减价产品、库存积压促销和清仓产品的方法之一

奥特莱斯促销需要在近 30 天最低价基础上做超过 20% 折扣近 3 个月内不能重复参与奥特莱斯促销。BD 和降价影响奥特莱斯促销价,其他促销不会影响。

1、制定广告投放策略

营销及站外推广也是必不可少的。广告投放作为最直接的营销手段,卖家要在大促期间制定适合自己的投放策略。

建议卖家在黑五网一的前 4-8 周,将点击率最高的产品放在醒目的位置,开启品牌推广为品牌旗舰店引流在黑五网一期间,通过亚马逊网站内外的展示广告,转化品牌受众、驱动消费者购买商品在黑五网一结束 4 周后,卖家还可以大规模投放广告,吸引消费者复购。

此外,在黑五网一进入倒计时的时候,卖家也可以多尝试一些不同的搜索词,添加否定关键词进一步完善店铺的搜索功能,以便在黑五网一大促之日推出时可以取得更好的广告效果。

除了上述这些基本操作之外,卖家也要利用好外部社媒流量促进转换。预祝各位卖家抓住年末旺季流量,爆单大卖!

(编辑:江同)

(来源:风点跨境)

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