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一分钱也没拿到?海外众筹也有风险

项目可信度就变低,也可能无法完成,所以一定要做好平衡。

一分钱也没拿到?海外众筹也有风险图片来源:图虫创意

跨境卖家在做亚马逊或独立站时都会有一个问题,即不确定产品能不能卖出去,通常流程是先把产品生产出来,然后备货到海外或自己的仓库,再开始上线销售。这样有一个风险,如果卖出去还好,卖不出去货就会产生库存积压。而海外众筹则把资金和产品调研前置,减少风险。UP博主“跨境小高高”对海外众筹的优劣势及风险点做了基本介绍,雨果跨境整理如下,供各位卖家朋友参考。

1、海外众筹的优势

首先最大的优势是先拿钱,再生产。卖家先把项目放到众筹平台上面,发起项目。如果筹集成功,卖家先拿到钱再去生产。对比很多传统渠道,这种方式已经具备很大优势。

其次是产品可以及时调整。项目提交上去,这时候产品还没有生产,那么在做众筹期间,会有一些用户在页面留言给出意见,通过观察这些留言,可以知道客户的真实需求,然后做及时调整。

再者,积累种子用户能够引流到独立站。众筹结束之后,卖家可以在页面直接设置链接,把它引导跳到亚马逊或独立站,建议跳到独立站上面,因为众筹结束之后还是会有残余的流量进入。如果是一个新品牌,一开始的流量是最头疼的,而做完众筹项目之后,相当于是积累了品牌的种子用户。

众筹另一个优势是,能够触及潜在经销商。为什么这么说?实际上在海外,挺多经销商会在众筹平台上面去找一些好项目,如果觉得项目不错,他会直接联络众筹者。站在经销商的角度去看,经销商自己也是要找好产品的人,众筹相当于是他们的选品平台。

然后是品牌传播优势。比如Snapmaker,成立没多久,但是他通过一个项目筹700多万美金,一下子让很多人知道这个品牌。众筹项目结束,后面消费者知道这个品牌之后,会直接在它的官网或者亚马逊店铺上去购买。

2、海外众筹的风险

虽然卖家能够先拿钱再生产,但是在众筹的发展过程中,有一些无良商家拿到钱不发货。众筹平台又没办法去有效监管,因此有一些海外消费者受到欺骗,对于众筹变得谨慎,可能会宁等这个项目结束之后再花更多的钱去买。

第二是价格低,无法保证利润。众筹是要用足够低的价格去吸引初期的消费者,通常折扣力度相当大,否则的话根本就没人愿意去买。

还有一个潜在公关风险。曾经看到一个项目筹到的金额挺高,但是后面因为公关没做好,用户纷纷退货取消订单。有些海外消费者是非常在挑剔的,会去留言,你要是回复不好的话,项目会受到影响。所以对于用户留言大家一定要谨慎处理,否则用户对你的品牌形象非常容易变差。

最后是项目费、推广费高昂,初期投入大。做众筹,无论是自己做,还是找服务商做,都是要投入,初期拍视频、做详情页,要有一定的投入。至于推广费用,虽然说众筹平台会有一定扶持,但是流量其实很大一部分都是要自己去打广告引流。

而众筹平台的规则是,要么全拿,要么一分都拿不到,比如众筹10万美金,如果筹到了99999,就差一美金,那么你还是一分钱都没能拿到。如果把金额目标设置的过低,项目可信度就变低,也可能无法完成,所以一定要做好平衡。【如何成功打造爆款众筹项目,点击预约直播更多成功案例在线分享。】

一分钱也没拿到?海外众筹也有风险

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