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5个Kickstarter众筹技巧分享

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5个Kickstarter众筹技巧分享图片来源:图虫创意

Kickstarter,一个鼓励吃瓜用户用真金白银给创意“打call”、给初创企业开辟融资新渠道的众筹平台在海外火了已经有7、8年之久。

Kickstarter的魅力在于,创意究竟有没有市场这个问题在Kickstarter的运作机制下能得到并非精准,但绝对现实的反馈。这一模式加快了整个初创团队以及产品试错的过程,由用户直接投资来完成这种投资到反馈的高速的流转,对于整个社会创新来讲一些无效的或者说无价值产品和概念会在这个环节被市场筛出去,非常适合那些拉不到投资量产、投放的初创团队。

目前来看,活跃或者尝试过在这类众筹平台的中国品牌并不算多,手上有不错创意又苦于缺乏资金支持的创业团队,或是想收集用户反馈、给概念做一次“市场体检”的大厂,都值得一试。

想要知道自己的项目适不适合众筹如何做众筹,需要重点考虑以下几点。

1、搞清楚自身定位

这里面包括了很多的问题以及很多的可能性,产品太大众,竞争者就多;太小众,可能只会吸引到科技爱好者跟愿意尝鲜的用户购买。有人觉得在Kickstarter筹款成功就意味着有人买账,然而大规模的去将产品下沉到另一层级的消费群的时候,发现会沉不下去,团队和市场行情都摇摇欲坠。要明白筹到钱只是阶段性胜利,反复去思考跟去打磨产品,与用户建议沟通和信任。

即使在国际关系如此复杂的情况下也尽量不要试图隐藏团队出处和来源,发布众筹活动的时候也尽量用真实的地理位置。

2、维护好媒体的流量

这张图流量变化的曲线,呈现了10年以来Kickstarter在全球范围内搜索总量上一个变化。

5个Kickstarter众筹技巧分享

数据来源于:Google Trends14年到15年之间,达到了流量的峰值,再到15年后开始骤降,到21年的3月份能看到流量相较于过去已经有大量的稀释,背后原因很复杂,但平台依然活跃着一批非常不错的非常好的有理念愿意支持好的创新项目的支持者。媒体总的关注少了,就需要团队用产品的创新力以及市场定位往差异化做文章,表达清楚跟市场上同类产品区别,愿意主动曝光的媒体需要重点维护合作关系。

3、拉近与用户关系

主动告知平台用户团队是一帮什么样的以前从事什么职业、现在想达成什么样的目标、摆明想要沟通的立场明确想与用户进行沟通的态度,越是喜欢质疑、向团队“挑衅”的那部分人最终都会是很积极参与到项目孵化过程中间去的人他们会主动说哪一些功能设计的不好、希望团队怎么调整。团队应该学会尽量消除与用户之间的隔阂、倾听用户的需求,进而实现一种社群化的运营。

4、互相理解

疫情期间经济情况不好,先前决定众筹的用户有部分想退出拿回投入的钱,这就很考虑初创团队的格局,实际上疫情后的流失率高是非常普遍的问题。最好不要有到手的鸭子就这么飞的失落感,失去用户与失去用户的投资相比肯定是前者损失更大一点,这个时间点的确需要理解用户的处境。

5、预热和促活

在整个发布项目的过程中,运营分为前期的流量预热及后续整个项目的运营提早把产品创意发布出来能很好得拉动早期的一波流量。时间需要把控好,发布的时间点和正式上线的时间点如果相差太远,整个热度反而错峰。

媒体曝光这一块就量力而为,没有预算请媒体就靠团队自身在社媒平台上做些投放,最重要的是把故事讲好。在运营期间,除技巧之外,首先要学会聆听用户在说什么。其次是及时给出他们回应,不管沟通上,还是说开发跟行动上,然后再给出他们看到结果,告诉他们团队针对这个想法怎么看的、接下来会围绕它做什么改动,这是一个用户需求到整个团队反馈的良性循环。

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5个Kickstarter众筹技巧分享

(来源:独立站老司机)

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